中小企业开拓国际市场的策略研究

向磊

摘要：中小企业是我国经济发展的重要源动力，是经济增长的中坚力量。为了使中小企业能在开拓国际市场的过程中有效地寻求更多的机会和生存发展空间，通过对中小企业在国际市场竞争中的现状及问题进行分析，从多个不同的方面提出了中小企业开拓国际市场的相应对策。

关键词：中小企业;国际市场;策略

一、引言

随着我国经济融入世界经济的程度逐渐深入，中小企业面临的竞争也将更为激烈。一方面要面对国内企业激烈的市场争夺，另一方面更要面临国际上许多大型跨国公司的市场挤压。这种竞争的压力迫使中小企业努力突破狭隘的国内区域市场，积极开拓国际市场，主动参与到国际市场上的竞争。因此，经营者应从企业长期发展壮大的战略高度，树立起国际市场营销观念，根据自己的优势和劣势，主动适应不断变化的国际市场营销环境，采用适当的国际市场营销策略赢得市场。在全球金融危机的大背景下，中小企业将面临着更为激烈的国际竞争，更为严峻的融资困难，以及更为形式多样的贸易保护主义，我国中小企业走出国门的道路将更为艰辛。

二、中小企业在国际市场竞争中的现状及问题

（一）我国仍然具有劳动力资源的主导优势

中小企业主要集中在劳动密集型的传统行业中，随着我国内地经济水平的不断提升，大量内地闲置劳动力的流动有一定减缓，企业也呈现用工难的周期性特征，工资成本也在不断上升，但从我国整体来看，劳动力资源仍然是企业国际营销优势中很重要的方面。以纺织行业为例，尽管我国劳动力成本有所提高，但与发达国家相比还处于较低的水平。较低的劳动力成本决定了我国中小企业的产品生产成本在国际市场上和其他国家相比仍处于较低的水平，具有实质性的竞争条件。

（二）中小企业管理水平仍然较低

中小企业管理水平低主要表现为管理理念落后、基础管理薄弱、现场管理混乱、组织制度建设滞后、生产经营粗放等等。企业产品质量参差不齐，效率没有充分发挥出来，交货时间不稳定。“差不多”这一说法成为众多中小企业经营者和生产者的习惯用语，缺乏严谨的管理制度。同时，中小企业一般规模较小，资金有限，主要表现在设备陈旧、工艺落后，造成了资源和能源的浪费，同时还反映在产品开发能力弱，升级换代艰难上。劳动力密集是中小企业得以发展的一大优势，劳动密集型产业的投入、产出周期较资本技术密集型产业短，但这种劳动密集型行业，如果不进行产品开发和升级换代，必将在国际竞争中处于劣势地位。

（三）品牌意识薄弱

品牌不仅是企业的特征表现，能够在市场上保证企业的合法权益，它更是一种质量的象征、企业精神、文化和个性的体现。它给企业带来的是高附加值和高市场占有率，改善了企业的生存与发展环境。绝大多数中小企业没有意识到品牌对客户具有极大的诱惑力;没有意识到品牌代表着企业的产品质量管理水平、技术水平、员工素质和商业信用;没有意识到品牌是企業竞争力的综合体现，更没有将创名牌与企业利益和长远发展联系起来。多年来，在国际市场上，“中国制造”的产品随处可见，鲜有“中国创造”。总体上看，这些产品低档低价，不能适应国际市场多样化的需要。

三、中小企业开拓国际市场的对策

（一）明确重点区域，制定科学的境外投资策略

企业要提升自身实力，实现国际化战略，选择适当的投资区域尤为重要。中国经济和国际经济的现状决定中小企业要开拓国际市场必须明确投资区域和策略，重点开发发展中国家，尤其是周边地区，如俄罗斯，东南亚，印度，中东，非洲，拉丁美洲等等。另外应积极向发达国家进军，学习先进技术及管理经验，提高管理水平和发展层次。企业在实施国际化战略时应做好目标市场的考察，了解相关产品的销售，市场的供需，竞争力等各方面情况，根据当地的经济、政治、法律、文化等做好企业的对外投资的策略选择，规避风险，使企业投资收益最大化。

（二）实施与跨国投资相适应的内部管理，加强跨国人才的引进与开发

企业自身需建立与海外发展相适应的人事管理制度，尽可能的实现员工本土化、当地化，积极选择当地高素养人才为我所用。一套完整的符合国际惯例和东道国法规的财务管理体系也是必不可少，企业可直接外派财务经理，接受双重领导，严格控制经营关键环节。建立科学的管理及监督制度，明确划分权责及海外部门的目标和责任，达到既不丧失主动性又能有效监督。

此外人才的引进和开发是中小企业海外发展的重要推动力。首先应加强学习的企业领导人本身的素质和能力，做到熟悉国际惯例，具有国际化的远见和全球化经营战略的企业家。其次是对在职人员的培训，通过有针对性的学习和培训提供员工能力，适应企业全球化发展的要求。另外优先聘用对东道国文化、传统等比较熟悉的留学生、华侨及其具备较高本行业经营管理经验的当地人士，一方面增强了企业的人才储备，另一方面使企业更容易本土化，为东道国居民所接受。

（三）培育企业的国际竞争力，开展“集群式”跨国经营

中小企业开拓国际市场的核心能力还是增强企业的核心竞争力。一方面是继续大力提升自身优势产业，提高国际竞争的硬实力，更加注重生物医药、通信技术、软件工程等高附加值产业新兴产业的研发。另外一方面需要大力实施品牌战略，提高产品国际知名度并逐步走向全球市场。此外还需要注意的就是注重技术创新，主动在发达国家设立研发机构以用当地的人才及资源优势，不断加大科技创新力度，尽快形成技术优势。有了技术上的优势的保证和国际认可的品牌，中小企业的国际竞争力才可能进一步的提高。

由于中小企业产业规模较小，抗风险能力不强，所以，通过龙头企业带动、强强联合等手段，组建跨国经营“地方企业联盟”，实现优势互补，形成一定的经济规模和成本、技术和管理优势，“集群式”向外扩张，是我国中小企业走出国门的一条新路。比如，以市场为导向的泰中工业园，新加坡工业园，中柬经济特区等，以研发为导向的莫斯科中俄科技园等等。通过产业转移利用当地的优惠政策，增加出口，规避贸易壁垒，充分参与全球经济合作，资源共享，减少贸易摩擦，增加出口，利用关税、仓储等优势带动物流，扩大生产和贸易规模。

参考文献

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