浅析高校二手交易市场

王国威 王森

摘要：随着我国市场经济的进一步发展以及人们的物质和生活水平提高，大学生购买能力也正在不断增强。从一定程度上说，大学生冲动消费心理也就决定了他们对于资源闲置浪费。同时，学生日常用品的更新层出不穷，特别是对于一些高校应届毕业生，他们需要收集和处理许多重要的物品，包括各种电子产品、教科书和生活用品等等。 根据问卷调查，许多大学生拥有或多或少的闲置物品，大学校园二手交易市场应时而生。对于此种现象，我们从SWOT分析法的视角来浅析我国高等院校校园内二手交易市场。

关键词：高等院校; 二手商品的交易市场 ; SWOT分析法一、研究背景及现状

随着人类社会经济的进步，人们对物质生活的要求越来越高，大量资源以不合理的方式被消耗，人们可以利用的资源也越来越少，这样不仅会造成资源的浪费，同时也会由于大量闲置资源的聚集而导致环境的污染。大学生是整个社会消费群体的重要组成部分，由于生活水平的提高、眼界的开阔以及可能具有的喜新厌旧心理，造成了许多日用品闲置和堆积的现象，长此以往，容易形成大批的资源浪费。校园二手交易平台的形成和产生能够促进自身资源达到最优化的配置，从而贯彻落实可持续发展的理念。以华北水利水电大学为例，每年的6月份，由大四毕业生组成的跳蚤市场卖家群体在校园内火热的展开二手市场 “淘宝”活动。所卖物品涵盖甚广，包括台灯、衣服、书籍等其他常用物品以及手机、电脑等电子产品。如今，二手市场作为日益成熟的产物，正广泛普及大学校园，成为大学生消费的一个重要平台。总而言之，大学校园二手市场作为一个平台，成为了社会进步的一个缩影，传承了节俭的社会精神，买卖双方都收获颇多。二手市场的建立可以更好的促进闲置物品的流动，减少了资源的浪费，从而更加有利于对环境的保护。

二、SWOT分析法介绍

从英文SWOT的定义整体上来说，SWOT分析方法可分为两部分：一部分是SW，代表的是優势（Strengths）、劣势（Weaknesses），主要用于分析自身条件;另一部分是OT，代表的是机遇（Opportunities）、威胁（Threats），主要用于分析外部环境条件。通过使用这种分析方法，我们可以找出对我们有利、值得提倡的因素和不利于我们的因素，找到问题的根源，找到解决方案，并确定未来的发展方向。在此分析的基础上，我们可以按优先级对问题进行分类，弄清哪些是需要解决的问题，哪些可以暂缓解决，哪些是战略目标的障碍，哪些是战术上的问题，并进行研究列出对象，将它们排列成矩阵形式，然后使用系统分析的思想来匹配各种因素进行分析，并得出一系列相应的结论。结论通常具有一定的决策性，这对管理者是有益的，从而制定正确的管理决策和战略计划。

三、SWOT分析法应用

3.1校园二手交易的优势（strength）和劣势（weakness）分析

随着生活标准的日益提高，学生消费水平蒸蒸日上，盲目消费在校园文化中盛行，但是二手交易模式在市场上仍具有较强的竞争和发展优势。主要表现在供需、学生的选择自主性、可持续发展观念、信息技术发展等方面：

1.供需优势

目前我国社会经济发展不平衡日益明显，不同层次、不同地域的消费水平差异必然也凸显在广大学生身上，学生消费水平呈现“阶梯”状，消费水平的复杂性与分层化为学生二手市场的发展提供了空间。我们在华北水利水电大学的调查结果表明，82.5 %的学生表示愿意出售自己的闲置商品，60.7%购买过二手商品，其中二手教材居多。

2. 学生的选择自主性

高校教学方式与中学不同，学生在学习生活的选择上具有较强的自主权。例如对于教材的选择，可以自主地选择新、旧两种教材。同时，许多的课外书也成为了大学自学中不可或缺的一部分，这就为二手市场提供了一定量的产品。

虽然校园二手市场具有一定的发展优势，但我们应该辩正地看待这些市场的优势。辩证法告诉我们，优势和劣势必然是共存的，即在某种的条件下，优势很可能就转变成劣势。校园二手市场虽然拥有充分利用校园资源，营造了一个节约资源、可持续发展的环境氛围，但缺乏现代企业发展所必需的管理、资金、市场等问题。所以我们认为，校园二手市场拥有资源优势，但却缺乏资源运作优势。一旦不慎，优势很可能就转变成劣势。目前，校园二手市场的劣势主要表现在以下两个方面：

1.市场问题

二手交易平台主要是为在校的大学生提供服务，所以目标客户比较单一，前期的市场规模不够庞大，这就必然需要我们后期不断地进行完善，积极探索新的市场，为未来更多的人员和企业提供服务，实现自身的资源优化和最佳配置。

2.管理问题

大学生在校园内的电子商务平台网站的开发和管理工作方面的研究和理论存在着一些欠缺，同时该平台的建设和运营还缺少相关的网络管理知识和技术指导，管理者往往由在校大学生们来担任，经验欠缺，所以还是需要进行不断地摸索和探究。

3.2校园二手市场的机会（opportunity）和威胁（threat）分析

我国国民经济的迅猛发展以及人们对物质生活要求的提高，大学生消费方向的相似性，以及过度消费带来的闲置物品堆积，同时也为校园二手交易市场提供了巨大的机会，主要表现为：

1.大学生的消费心理分析

（1）相似性。

大学生在商品的选择上具有一定的相似性，尤其是书籍等学习用品，由于大学教育的复杂性，大多数老师倾向于利用PPT讲解，所以有些课本使用几次之后就会被闲置，当然这些课本对于下一届学生也同样适用，所以大学生在商品的选择上具有一定的相似性。不仅如此，在许多生活用品上也存在相似性，例如自行车、小风扇、衣服等。

（2）喜新厌旧性。

在这个物欲横流的时代，产品的更新换代加快，大多数人基于喜新厌旧的心理特点往往会追求新的物品而丢弃旧的物品，而购买新的物品后，又会萌发放弃现有物品寻找其他物品，但是此时新物品的价格往往过高，迫使他们想出售手中的二手商品，从而为自己购买新的商品补贴部分价格，这种喜新厌旧性的心理会促进二手市场的形成和发展，为二手市场平台搭建带来契机。

（3）实用性。

虽然每一个消费者的需求和条件不同，但大多数的消费者更倾向于追求商品的的实用性，在新商品和二手商品同时存在的情况下，追求实用性为前提，他们更多会去选择二手商品，对于大学生来讲 ，二手书籍就是需求性较强的二手商品。二手商品的实用性将使二手市场充满机会。

2.闲置物品堆积过多

据高校有关部门调研统计结果表明，大部分高校在校大学生的闲置物品数量大部分都在5件到10件之间，有大约三分之一的大学生闲置物品数量多达10件以上，这些闲置物品以学习用品居多，电子产品、自行车等日常用品其次，而这些二手商品大可多次回收利用。每年大学毕业季，许多可利用商品不方便携带而被扔掉，得不到充分利用，导致资源的一种浪费，因此，搭建大学校园的二手市场平台就显得尤为重要，潜在市场非常庞大。

正所谓机会与威胁同在。任何事情都是具有两面性的：校园二手交易市场在迎接巨大机会的市场同时也将面临巨大的威胁，具体表现在以下几个方面：

1. 购买意识

在目前的消费观念下，二手产品的消费还没有形成社会主要消费意识。大学生通过网络购买二手产品的需求不高，而且对二手商品的质量可能存在顾虑。不良的消费习惯和心态对大学校园二手市场起着很大的制约因素。^[1]

2.技术水平与制作成本

大学生二手平台的建立，需要程序的制作和开发，因此面临着注册域名、租用服务器、前端设计、编程开发等一系列工作，而且到后期还面临着一系列的平台维护以及修复与改善的问题。在大学校园的环境下，技术水平有限，没有像闲鱼、转转、赶集网等大型网上二手交易平臺的技术优势，而且知名程度也没有后者的优势，因此还需要高额的费用进行开发和宣传。

3. 市场规模的发展制约

在用户单一的大学校园环境中，市场发展的规模受到限制，可能存在着市场需求不足，同时面临着大学校园之外的销售订单的状况，而导致一系列的物流问题。为了解决市场规模的问题应加强与周边学校的联动，形成联络站点解决市场发展问题和成本问题。而且应在平台中推出奖励机制，吸引更多学生或者旧货供应商参与加盟，丰富平台商品，提高平台影响力，进而对平台的宣传和未来市场的发展也有着重要作用。

4. 同业市场竞争情况

当前，开发大学生二手市场已成为大学生创业项目的重要发展目标。 大学生二手市场平台也出现在许多大学校园，创业大学生之间二手平台存在比较激烈的市场竞争，对于大学生之间二手市场的合并与联系还存在许多需要解决的隐患，而且将来还不清楚大型互联网公司是否会针对校园二手市场进行设计和开发，因此其市场竞争力不可低估。

四、前景及意义

随着大学生的可支配资金的增多，闲置物品只会越来越多，潜在市场就会越来越大，校园二手交易市场的发展潜力与商业价值是非常巨大的，值得构建深入系统的发展。目前，我校还未有这样系统、完整、规范的二手交易平台，仅通过有限的QQ群、跳蚤市场交易效率低下。建设线上二手交易平台一方面减少了大学生对闲置物品的浪费，使得物尽其用，货尽其材，也减轻了毕业生对闲置物品的担忧，另一方面有助于营造低碳社会，同时在校园营造低碳生活的氛围，对学生产生潜移默化的积极暗示，让学生形成废弃物品可合理再利用的观念。所以，建设校园二手交易平台前景较好且意义重大。

参考文献

[1] 姚俊洋; 贺慧;吴昊.基于SWOT分析法分析大学校园二手交易市场 .[J].现代商贸工业，2016。