钢铁企业“互联网+廉政交易”的固体资源增值销售管理

北京首钢股份有限公司

北京首钢股份有限公司（简称“首钢股份公司”）地处环渤海经济圈内的河北省迁安市，是首钢落实科学发展观，服从首都环保大局，平稳实施首钢北京地区钢铁业压产、搬迁调整规划，依托首钢迁安矿山基地，集成炼铁-炼钢-热轧-冷轧多工序工艺技术创新、生产流程优化、装备技术研发、关键设备制造的大型综合性项目。自1999年10月15日设立以来，首钢股份不断进行大规模的技术改造，实现了生产规模、产品结构、信息化水平的持续优化升级。首钢股份位于北京石景山区的钢铁主流程于2010年年底停产，并启动重大资产重组工作。2014年4月25日，迁钢注入首钢股份资产重组工作实施完毕，首钢股份注册资本变更为52.89亿元，并形成了京冀两个生产基地（迁安、顺义）协同发展的格局。

2014年以来，首钢股份围绕“智能制造”和两化融合管理体系建设，积极推进智能工厂建设，着力打造数字钢铁企业，形成了覆盖范围广泛、功能先进科学合理、信息化与业务高度融合、安全稳定高效的信息系统平台，企业“两化融合”水平稳步提高。“十三五”，首钢股份在册员工达到1.12万人，具备年产钢800万吨，并形成了以汽车板、电工钢、管线钢、酸洗板为核心，品种齐全、规格配套的冷热系全覆盖的板材产品序列，公司总市值达到200亿元，成为21世纪首钢钢铁业发展的新引擎。

一、钢铁企业“互联网+廉政交易”的固体资源增值销售管理实施背景

（一）探寻企业资源整合，助力降本增效“有效途经”的必然需要

首钢股份公司和京唐、水钢、通钢、贵钢等公司都是首钢集团下属的钢铁企业（以下简称钢铁板块单位），首钢股份公司主要生产电工钢、汽车用钢、船板等板带产品，通常按客户订单组织生产，生产过程中不可避免地会产生一些规格型号符合要求，但性能要求稍差的可利用材、废次材，不提供质量保证。钢铁板块单位分布在贵州、山西、河北、吉林、新疆等地，资源分散，主要生产圆钢、带肋钢筋、锚杆钢等产品。首钢股份公司和钢铁板块单位生产过程中产生的一些可利用材、废次材大部分被简单当作炼钢原料使用了，不仅产生短途倒运和人工切割费用，导致生产成本上升，压缩了企业创效空间，影响了竞争力。存在库房里又占用大量场地，更是占用了资金资源，资金是企业运营的血液，这些原本可以利用的资金资源长期被占用，会给企业带来经营上的困难，由于可利用材、废次材产出量少、种类复杂，大企业显然没“胃口”，需要把这些资源集中整合到一个平台上销售给有需求的民营小企业，做到物尽其用，确保资源发掘效益最大化。此外，首钢股份公司及钢铁板块单位因工程建设施工产生的部分余料、产线改型升级定制的不可用非标备件、实施国家环保节能战略淘汰下来的高能耗电机、日常生产过程中产生的工业衍生品等资源，还有部分需付费外排的固废（以下简称固体资源），一定程度上增加了生产成本。有些工业衍生品供货商不做回收，返回生产流程配吃又有难度，成为棘手难题。这些固体资源没有统一的处置渠道，自行处置存在一定难度，需要寻找到一条既可把分散资源集中进行整合处置又可规避风险实现增值创效的“有效途径”。

（二）探寻企业资源销售、采购（招标）阳光交易“廉洁钥匙”的迫切需要

首钢股份公司及钢铁板块单位长期以来产生的固体资源线下销售因商定交易价格难、确定采购用户难等因素，导致廉政风险防控有难度。而且，一些民营小企业采购过程欠规范，也使固体资源销售成为廉政风险“高危领域”。受上述因素影响，固体资源的销售一直困扰着首钢股份公司及钢铁板块单位。此外，固体资源线下销售因方式简单，客户少，线下议价，易发生廉政风险。线下交易不利于面向更多需求客户，交易价易受人为因素影响，无形中带来了处置难、定价难、增值难问题。此外，大宗物料线下采购（招标）极易发生围标串标现象，存在企业资源交易社会共享难、廉政风险防控难等隐患。围绕着这些制约企业发展难点、痛点，首钢股份公司做了大量市场调研工作，需要主动适应企业管理体制、运行机制、经营环境的深刻变化，采取可规避风险的阳光交易管控模式，去有效应对权力失控、决策失误、行为失范等各类风险，才能为企业健康发展筑起一道风险防控廉政“防火墙”，才能从根本上实现阳光销售、阳光采购（招标），助力企业降本增效。

目前，国内钢银电商、欧冶云商、河钢云商、找钢网等是中国钢铁电商的主要参与者。这些钢铁电商把国内一些钢铁企业的钢材、固废资源放到网上实施撮合交易、挂单销售。要区别于现有钢铁电商的交易模式，关键是需要找到一把能够开启企业资源销售、采购（招标）阳光交易的“廉洁钥匙”，这种模式既可填补首钢股份公司和钢铁板块单位产品在二级钢材销售市场的空白，与正品钢材销售形成良性互补，又可主动规避权利，成交价全由客户定夺，价高者中标。大宗物料线上采购（招标）限制了人为干预、可杜绝“串标”“围标”和“陪标”现象。更可避免因竞争不激烈，交易结果不理想问题，最大限度地保证客户和公司的经济效益，已成为迫切需要。

二、钢铁企业“互联网+廉政交易”的固体资源增值销售管理内涵及主要做法

首钢股份公司按照创新2.0国家战略，运用互联网思维创建了“首钢股份在线交易平台”，开辟了钢铁企业在线交易新模式。以“互联网+廉政交易”为支撑，以发掘整合钢铁板块资源增值创效为目的，以自行开发充足的客户群体做保障，为客户提供一个集首钢股份公司形象展示、交易管理、业务办理、增值服务等多功能为一体具有销售、招标、采购三种功能的全新电子商务平台。

“互联网+廉政交易”如何实现降本增效，关键是如何最大限度去发掘企业难以处置的资产和不易处置的资源，并把极易产生廉政风险的采购（招标）业务，采用委托销售、委托采购（招标）方式整合到平台集中进行竞拍处置和集中竞价采购（招标），使销售资源价值极大得到了发现和提升，使采购（招标）资源最大限度降低了成本，从而规避了廉政风险，交易价格完全由市场和客户说了算。通过大数据应用、业务流程的优化，大幅缩短产业链条，提升整体运行效率，提高交易质量，控制交易风险，杜绝了人为操控因素。健全的风控系统降低了后续服务的业务风险。在确保可控风险基础上进一步做好交易量的扩张，规模逐渐放大，效果逐渐显现。

物料销售底价确定最能体现竞拍魅力，最能反映客户心理，是平台交易过程中必须严格把控的一个核心环节，既要考虑企业的自身利益，又要顾及客户的需求心理，底价过高，客户参与交易不活跃，积极性不高，拿货愿望不强烈，易造成流标。底价过低，不符合企业可利用资源处置要求，易产生资源流失误区，必须针对可利用钢材、固废等不同产品种类合理合规确立既符合市场营销规律又满足企业、客户双方需求并能实现互利共赢的底价原则才行，以便最大限度吸引客户、粘住客户，让其成为平台的忠实客户，使平台的生命力越来越强大，从而确保企业实现大幅增值创效。竞拍交易平台成为首钢股份公司和钢铁板块单位新的经济增长点，在有效防范了廉政风险的同时，为股份公司和钢铁板块单位经营生产做出了贡献，

（一）加强领导，完善规范业务流程，强化“互联网+廉政交易”制度保障

为有序推进“互联网＋廉政交易”助力企业降本增效管理工作，首钢股份公司负责平台“互联网+廉政交易”体系的顶层设计、总体规划，提出指导方案、监管运营情况。先后将最初筹建成立的项目组组建成产品营销室，并最终组建成目前的资源开发事业部电子商务中心。首钢股份公司指定一名副总经理亲自负责平台运行管理工作，从运营初期就对上线销售的固体资源做出了界定，明确规定所有危废物资一概不上平台。首钢股份公司在实施“互联网+廉政交易”全过程中不断完善有关制度，完善规范业务流程，强化制度保障。按照既定的制度或标准要求加以管束或从严负责落实，严格考核，严明奖惩，无论什么时期都要一以贯之。面对“互联网+廉政交易”新业务，更需要练好内功，对目标任务进行有效分解、细化和落实，使之能有效贯彻到每个环节并发挥作用，逐级将责任具体化、明确化，落实管理责任，提升能力。

1.建立健全制度，完善业务流程，堵塞漏洞，规范平台交易管理。“互联网＋廉政交易”助力降本增效是一项全新管理工作，面临人员队伍新、业务流程新，交易模式新的实际情况，一切都得从零起步。为杜绝业务操作随意化、无序化，减少业务风险，避免产生法律纠纷，首钢股份公司针对竞拍交易业务过程中存在的薄弱点和容易产生问题的关键环节，坚持在不断建立健全制度、完善业务流程、堵塞管理漏洞上下功夫，明确相关单位工作职责、处置流程等，确保有制可守、有章可循，严格用制度来做保障，先后建立了《北京首钢股份有限公司钢材竞价销售管理制度》《北京首钢股份有限公司不可使用备件销售管理办法》等6个制度，同时梳理创建了《客户提货流程》《钢铁板块单位委托销售、招标、采购业务标准》等12个工作流程。坚持以半年为周期，及时更新完善各岗位职责内容、业务运行流程图等，有效加强对廉政风险的动态管控。如在处置因实施国家环保节能战略被淘汰下来的高能耗电机时，对属于固定资产的7.5KW电机规定物权单位必须办理完报废手续后才可以上平台竞拍销售。中标客户提货采用微信实名认证方式发送提货函进行提货，有效避免假冒提货事件发生。目前中标客户提货改为向平台发送提货函，使之更规范、更可靠。

2.规范微信公众平台建设，营造诚信经营环境。建立内部激励机制，实行奖惩考核，充分发动信息系统人员推介力量，向客户宣传介绍首钢股份公司电子商务中心微信平台。信息推送方面，将微信平台的信息管理、图文审核工作纳入管理范畴，实行分层审核、严格把关，注重每一条推送信息的准确性、时效性，确保信息品质。构筑基于微信平台“互联网＋廉政交易”的诚信体系。建立微信业务办理接口，将“我要注册、客户打款、提货、退保证金、退余款”等业务通过微信公众号进行办理，安全快捷，坚持将诚信理念贯穿始终，全力营造诚信经营环境。

3.建立信息公开共享、检查评估机制。利用微信及首钢通APP建立工作群，畅通信息渠道，共享业务信息（机密性信息除外），把关键流程、关键业务作为信息公开的重点。

开展专项评估，坚持问题导向，综合考虑各方面因素，采取项目制的方式，确定评估对象和评估内容，探索廉政风险防控的最佳办法和措施，加强监督检查，按照层级管理的原则，强化内部监督检查

（二）拓展平台销售、招标、采购功能，采用独有竞拍、反向竞价模式，有效防范廉政风险

首钢股份公司为降低采购招标成本，杜绝线下采购招标极易发生的围标、串标现象，在平台创建初期仅有销售功能的基础上拓展了招标、采购功能，为企业大幅度降低招标、采购费用提供了有力保障。固体资源（可利用钢材或废次钢材）都属于大宗商品，价格是不断变动的，平台能够迅速反映市场的价格变化。固体资源（废旧物资）市场行情相对平稳，价格波动不像可利用钢材明显，作为竞拍资源，赋予了其商品属性，交易价格全凭市场和客户说了算。平台运营管理能力强与差决定着平台的发展，首钢股份公司在产品销售上除了沿用国内其他钢铁电商传统的竞价模式、一口价模式外，根据市场变化及客户心理，研发出了全新的竞拍交易模式，客户可以根据市场变化情况实时竞拍出价，市场上行时客户活跃出价，竞争激励，成交价高，市场下行时客户理性出价，出价过程相对平稳，客户有充分自由选择的权利。在平台采购招标业务方面采用了反向竞价和反向竞拍模式。

1.采用竞拍销售模式。平台产品采用实时竞拍销售方式比单一的竞买模式更能体现交易的灵活性，不同客户群体在竞拍可利用材、固废、工业衍生品等不同产品时，其交易心理是不断发生变化的，对交易效率的追求也是无止境的。竞拍销售模式设定系统自动开标，所有接受邀请客户由系统随机自动生成六位数字代码，一个标段生成一次，每次各不相同。客户在10分钟规定时间内自由出价，价高者中标。若在规定截止时间前30秒内有客户出价，系统则自动顺延30秒，直到无人出价方才结束，系统避免了绝杀情况。如：今年6月份竞拍的贵钢公司废结晶器铜管受邀客户24家，底价31800元/吨，竞价27分钟，出价348次，延时17分钟 34次，以44260元/吨成交，每吨比底价高出了12460元。

2.采用反向竞价、反向竞拍采购招标模式。传统的采购招标采用投标客户密封报价或在规定时间内发送电子报价邮件，在确定的开标时间内当场拆封唱标或集中打开邮箱查看报价情况后电话通知中标客户进行确认，报价最低者中标，因其报价过程存在人为操作因素，极易产生廉政风险。利用平台组织采购招标采用反向竞价、反向竞拍是“互联网+廉政交易”的最佳体现，客户相互不可见，平台对参与采购招标的客户群体，提前一天发布招标文件，开标当日以邀标形式由客户分别接受邀请，接受邀请客户由系统随机自动生成六位数字代码。反向竞价适用于车辆保险费用招标，客户在规定时间内一次性报价，最低报价者中标，如：今年8月份组织的迁钢公司18台车辆保险费招标，保费总额149201.05元，六家保险公司接受邀请，四家报价，最低报价86893.34元，最高报价124716.55元，降幅达到41.76%。反向竞拍模式主要适用于物料采购或综合类项目的招标，系统提前设定好竞拍梯度，在规定时间内客户自由出价，直至无客户竞拍出价为止，最低者中标。如：今年5月份组织迁钢公司防火门采购，6家客户参与，竞相出价，经过57分钟1503次竞拍结束，比标底价下降了71670元，降幅达到35.8%。

（三）不断发掘平台销售资源，在增值创效上主动作为

企业没有废品，一切皆为资源。资源的简单处置不等于销售，只有赋予资源以商品属性，销售给真正需要的市场主体，才能实现价值最大化。股份公司坚持树立“多开发一个品种、多占有一点市场份额、多为集团增效一分钱”的大局观念，组织市场人员发掘一切可发掘的资源，开发平台销售产品。

1.发掘可销售资源，变废品为产品。企业的各种资源堆放在每一处生产现场、存放在每一处库房角落，产生于每一个工艺环节，需要开动脑筋去寻找、去发掘，最终把废品变成产品，实现大幅增值。首钢股份公司智新电磁公司的硅钢废调试材为硅钢调试和工艺过度所产生的，原来一直交废钢，把其作为产品开发上线竞拍以来，累计销售8.4万吨，成交金额3.5亿元，成交均价4106元/吨。首钢股份公司热轧板头以往都被作业部交做废钢处理，通过深入调研分析，完全可以按产品进行销售，但这些板头材质不一、规格尺寸不一，通过人工进行分选打包后组标竞拍，取得成功，成交价3350元／吨，比股份公司低硫废钢挂牌价多出了600元／吨，此次竞拍还首次收取了装卸费25元／吨，每年至少可创效500多万元。

2.转变传统处置观念，变库存为现金。市场是镜子，可体现资源真正的价值，市场需要深入发掘、融合，越接近市场，眼界越开阔，思想观念转变越快，增值创效越有作为。首钢股份公司废轧辊原先采用以旧货折价后按比例换取新货的方式来处置，因供货厂家不断提高易货比例便终止了交易，造成三、四千吨的废轧辊长期占用库存，得不到合理处置。首钢股份公司从清库存增效益入手，转变传统易货处置观念，利用平台竞拍销售废轧辊，成效十分明显。两年多来，累计竞拍销售废轧辊138标，销售量1.43万吨，成交金额5037万元。其中：废冷轧辊销售46标，合计2898吨，成交额1769万元，平均成交单价6104元/吨，比以往易货协议价格2050元/吨高出了4054元/吨。

3.整合钢铁板块资源，变分散为集中。随着首钢股份公司在线竞拍交易平台影响力不断扩大和资源整合上线推广工作力度加大，资源共享、协同创效成效逐渐显现出来，一些钢铁板块单位对竞拍资源发现到价值提升的观念发生了巨大转变，从最初准备一、两个品种试拍到多品种上线，发展态势良好，增值创效明显。首钢股份公司以此为契机，持续整合平台竞拍资源，在增值创效上主动作为。如：京唐公司今年3月12日上线以来，由最初的一个品种扩大到31个品种，销售量12.43万吨，交易额4.57亿元。目前，在线竞拍交易平台陆续实现了股份公司和钢铁板块水钢、通钢、贵钢、矿业、京唐及首钢园区6家单位可利用钢材、固废、备件、工业材料、工业衍生品、杂品六大类253个品种的上线销售。（见图1）

图1 平台销售产品种类

（四）坚持紧盯市场不断线，在实施精准营销策略上做足功课

可利用钢材类网上竞拍成交价格的高低取决于市场，取决于客户实力，行情上行时成交价高，反之则低。固废类产品成交价格相对稳定，只要客户群体充足就可以形成有效的竞争力。合理合规确定竞拍底价既遵循了市场客观规律，又可有效规避防范风险。首钢股份公司坚持紧盯市场，认真做好钢材市场行情周分析工作，及时掌握钢材市场动态，参考每天钢材期货交易价格走势，在实施精准营销策略上做好功课。

1.确定底价核定原则，有效规避销售风险。首钢股份公司对固体资源（可利用钢材、废次材）的底价确定以一级低硫废钢价基础上上浮10%作为竞拍底价，规避了销售风险。首钢股份公司上线销售的新品物料由相关单位共同商议后确定底价，提交价格评审专题会议进行评审。首次竞拍销售成功后，依据现场物料状况及该类产品竞拍成交价格确定出新的竞拍底价，不再另行召开底价确定会议进行审定。钢铁板块委托销售产品由委托方与首钢股份公司共同商议竞拍销售底价。

2.紧贴市场关注行情，适时采取底价调整策略。首钢股份公司充分做好市场调研工作，摸准各品种的市场销售价格，为合理确定竞拍底价提供依据。根据市场情况，适当调整少部分品种的竞拍底价，市场好时上调，市场不好时下调，始终与市场保持一致，以此吸引更多的客户参与到竞拍中来，确保在钢材市场行情低迷的情况下客户参与竞拍的热度不降、黏度不减，收到了良好的效果。如：在迁钢公司废酸洗板底价确定上充分考虑以吸引更多客户参与进来的因素，结合废酸洗板存放多年的实际状况，确定了一个合理的底价，最终以3570元／吨成交，每吨比底价多出870元，收到了很好的效果。

3.对竞拍产品进行市场细分，实现增值销售。首钢股份公司把产品细分、精准营销作为平台销售工作的重要出发点，从细微处入手，开辟效益增长点，收效显著。2019年1月下旬组织实施了将以往单重7吨以上热轧小卷单独存放按大卷封包组标竞拍的措施，增效显著，先后销售7吨以上钢卷281.41吨、94.3吨两标，成交价格比当日热轧小卷成交价格分别高出了135元／吨和185元／吨，共增加销售收入55435元。

（五）提供全方位优质服务，确保企业、客户双方互利共赢

“互联网+廉政交易”不仅体现在阳光销售、采购、招标交易过程、交易结果方面，更要体现在售后发货、走访客户等优质服务上，从而实现企业、客户互利共赢。

1.牢固树立“低端产品、高端服务”的理念，全方位服务客户。股份公司一方面为便于客户迅速了解产品及运作模式，印制了产品手册，在市场调研时留给潜在客户；另一方面为便于客户网上操作，编辑了客户网上竞拍操作手册，指导客户操作；同时建立微信公众号，通过竞拍公告向客户详细介绍竞拍时间、品种、数量、规格、材质清单、现场实物图片。尤其是现场实物图片，客观公正的予以展示，不人为美化，回避缺陷。

2.业务流程短、“一站式”服务效率高，现金加自提提高企业两金周转率。10分钟完成客户开户，当天即可缴纳保证金参与竞拍。中标后，系统自动生成合同电子签章，两天内现金全款付款，五天内自提货物。2018年10月份石家庄一客户第一天开户缴纳保证金，第二天中标办理合同签订、打款提货，第三天开具发票，完成整个交易流程。客户中标后需采用现金支付，平台不接受各种商业承兑、银行承兑。中标客户通过平台办理提货手续后联系物流公司自行安排车辆到货物存放现场提货即可，无须来人现场组织发货，基本实行委托办理。客户对我们已完全充分信任，竞拍前大多数客户不来厂实地看货，而是全部通过公告掌握信息。

3.因事而异，合理合规，酌情解决客户合理诉求。针对竞拍过程中发生亏重、材质差异等问题，多方联系、协商、核对情况，查明原因，使这些问题均得以妥善解决，既保护了客户的权益又维护了股份公司的信誉，树立了首钢服务的良好品牌。

4.情系客户，合作双赢，上门走访五星级经销客户。坚持秉承“做长远打算、交长远朋友、赢长远利益、干长远事业”的理念，2018年9月份以来，前往唐山、天津、石家庄无极等地，对实施竞拍销售以来体现实力强大、累计成交额达到伍仟万元以上被评定为五星级经销商的三家客户进行了走访调研，并赠送牌匾，极大地维系了与大客户之间的黏性度，对促进双方进一步合作，实现双赢，具有积极的促进作用，留住了客户，激励了客户，保证了销售额的可持续增长。

（六）用“互联网+廉政交易”的阳光模式吸引客户，持续拓展客户资源，为竞拍提供有力支撑

客户是否愿意参与平台竞拍销售、采购、招标交易，关键在于销售、采购、招标过程是否实现了公开透明、信息共享，交易价格是否实现了公平公正。随着板块资源的快速整合，新品种竞拍不断增多、每月竞拍总量持续保持较高水平，对客户资源群体需求越来越大，每增加一些新品种竞拍则需要开辟新的不同种类的市场客户，必须下大力气做好客户开发这一长期性工作，把客户吸引到平台来，才能确保产品拍得出、卖得好，才能确保在线竞拍始终保持竞争力、持久力、影响力。目前平台开发注册各类客户1330家，股份公司在客户开发过程中坚持用“互联网+廉政交易”的阳光模式来吸引客户，为竞拍提供有力支撑，着重采取了以下几种方式：

1.走进市场主动寻找客户。“走进市场”就是充分认识当前不断变化的市场形势千方百计推广平台，积极开发、挖掘有潜力、有实力、有价值的客户，深入了解客户需求，摸准市场行情，让平台各种商品资源最大限度实现社会共享，提高客户满意度，实现双方共赢。首钢股份公司采取走出去、进市场、找客户的方式，每月安排市场调研人员前往上海、浙江、江苏、山东、河北等省市钢材、固废市场开展走访调研并开发客户。

2.利用互联网百度搜寻功能，寻找客户，外挂链接植入平台进行推广。在平台交易量越来越大、地域资源拓展越来越广、销售品种越来越多的情况下，如何保持平台影响力、保持客户活跃度，发挥客户保障作用至关重要。首钢股份公司组织市场人员通过采取打电话、加微信等手段，与客户沟通联系，最终说服对方办理开户手续，成为注册客户。同时利用首钢集团、股份公司外网采用链接方式植入平台介绍“互联网+廉政交易”阳光销售、采购、招标模式招揽客户。

3.充分利用身边资源做好平台推广工作。首钢股份公司组织市场调研人员通过向身边朋友介绍在线竞拍平台情况来开发客户，收到了预期效果，一些颇具实力的钢材、固废客户都是通过此方法开发出来的。

三、钢铁企业“互联网+廉政交易”的固体资源增值销售管理实施效果

通过两年多“互联网+廉政交易”的固体资源增值销售，从根本上颠覆了原有的常规交易模式，将实时竞拍、竞价技术引入到钢铁行业产品销售、采购、招标领域中，取得了显著的经济效益、管理效益和社会效益。

（一）经济效益

累计交易额突破30亿，其中：

1.为股份公司组织资源销售实现创效2.48亿元。截止到2019年11月30日，累计组织竞拍可利用材和废旧物资3832个标段119.75万吨，其中可利用材竞拍3386标段75.69万吨，废旧物资446标段44.06万吨，成交总金额30.12亿元。其中，组织股份公司可利用材和废旧物资2816个标段57.69万吨，成交总金额21.08亿元；组织钢铁板块单位委托竞拍1016个标段62.06万吨，成交金额9.04亿元。取得了显著的经济效益。2017年1月至2019年11月份为股份公司（包含迁钢、智新电磁、顺义冷轧公司）增值创效2.48亿元。

2.为股份及其他单位组织采购招标实现降本298.87万元。2019年3月至11月，平台采用“一次性反向竞价”和“反向竞拍”模式组织迁钢、水钢、通钢、首运等6家单位委托采购、招标38个标段，总交易额5960万元，降低费用298.87万元，平均降幅达4.77%。

（二）管理效益

运用“互联网＋廉政交易”助力降本增效对钢铁行业具有示范引领作用，将廉政风险防控与企业生产经营高度融合，实现了五化，企业的难点、痛点问题得到有效解决；

平台客户开发呈现阶梯式、爆发式增长；交易额、交易量得到不断攀升。平台为企业发现提升产品价值、打造企业品牌影响力提供了支撑。

1.平台实现了五化。产品实现社会化、物资实现商品化、交易实现透明化、价格实现市场化、服务实现规范化。

2.客户开发呈现了爆发式增长。2017年，开发客户175家，2018年达到373家，截至2019年11月底，累计开发钢材、固废客户1330家，是自主平台建立当年的7.6倍。客户遍及北京、上海、天津、重庆、山西、河北、辽宁、山东、湖南、湖北、安徽、江苏、河南、浙江、吉林等24个省地，在各个区域树立了良好的信誉和口碑。

3.交易额、交易量得到不断攀升。平台自2017年1月份运营以来，销售量逐年攀升，2017年销售额完成2.69亿元，月均交易额2247万元、交易量6006 吨；2018年完成8.23亿元，月均交易额6858万元、交易量17490吨；2019年1-11月交易额达到19.93亿元，月均交易额1.81亿元、交易量91.62万吨。

4.平台资源整合创效见到成效。钢铁板块单位资源整合初见成效，为企业降本增效开辟了新的处置方式。2019年3月至11月，为板块各单位销售62.06万吨，交易金额9亿元。其中：京唐公司创效4615万元，创效率6%；通钢公司创效406万元，创效率12%；水钢公司创效296万元，创效率16%。按各板块单位价委会提供的底价进行测算，平均成交单价较底价高104元／吨，总计创效6454.24万元。

（三）社会效益

“首钢服务”形成了特有品质，受到各方客户广泛认可，实现了首钢商品资源社会共享与增值创效，北京电视台新闻频道、北京市《是与非》杂志、《首钢日报》分别进行了报道。客户对自主平台 “互联网+廉政交易”竞拍交易模式和“首钢服务”十分认可，2018年6月6日、2019年5月27日有两家客户分别赠送了书写着“公平公正国企风范，首钢服务业界楷模”和“首钢在线竞拍公平公正公开”的锦旗，以此表达心意。

2018年12月17日北京电视台新闻频道播出《科技+制度筑起廉政防火墙》专题片。

2018年11月北京市《是与非》杂志以《“网上竞拍”筑起廉政“防火墙”》为题进行了宣传报道。

（主创人：彭开玉 孙茂林 李百征 周凤明 周阳 布景华 茹磊 李孝鹏 蒋达 张龙波 吴桐 孙兵 刘普 赵全乐 姚志斌）