新品应挑战 信心开新局访无锡宏源机电科技股份有限公司总经理陈志宏

本刊记者 袁春妹

创新落地到底可以释放出怎样的能量？在业界企业不断探索的过程中，得出的结论已经越发清晰：强大的发展后劲和不断提升的市场表现。作为创新的积极践行者，2020年，宏源科技新品销量达销售总量的75%，成为企业应对挑战，信心开启未来的底气。

经历了2020市场环境异常复杂的一年，宏源科技如众多企业一样，在冲击中难以独善其身，但站在企业总体运营和发展角度来看，收获同样可喜。

《纺织机械》：2020年宏源科技的总体市场情况如何？

陈志宏：因为疫情，2020年公司生产经营面临了非常严峻的考验，好在通过营销策略调整、调动营销人员积极性，强化重点区域服务力度，巩固、发展区域市场，我们保持了公司的市场优势。

一方面，在化纤机械新品销售中取得新进展。2020年，随着国内疫情得到控制、国内促进经济发展政策进一步释放，化纤市场有所恢复。我们重点加大对新客户的挖掘，公司新增了化纤机械客户企业数十家，同比增幅达30%以上，由此带来了新增订单260多台。此外，通过加大对HY-9型、HY-6型等产品的市场开拓，围绕重点客户、重大项目，加强市场攻关，也取得了不错的收效，我们的主导产品市场占有率保持稳定,继续位居国内同行业前列。 近期，包括浙江桐昆集团、新凤鸣集团、福建锦江科技、恒捷科技等在内的业界知名龙头企业先后与宏源科技沟通合作。

得益于持续推进主打产品技术，宏源科技赢得了更多大客户的信赖。

另一方面，抓外贸市场不松懈。依托2019年年底的订单，宏源科技在2020年总体化纤机械发货量创了历史新高。

《纺织机械》：在您看来企业平稳走过2020年的关键是什么？

陈志宏：科技兴企是宏源科技一直以来的发展战略，我们始终注重技术开发速度和效率。2020年，公司在积极为新品市场化提供技术支持的同时，结合市场需要，继续推进差异化特殊订单设计，增强公司产品竞争优势，稳住了企业主导产品技术领先同业水平的成绩。

2020年，公司设计完成了近30项定制化产品，并同步加快技术改进和完善新品。除HY-9型、HY-10型化纤高速弹力丝机产品外，HY-AUTO498型棉纺粗纱机、HY-IDS型化纤自动物流线等产品，在技术性能上都有新的提升，产品稳定性不断提高。特别围绕HY-9型延伸性品种开发、物流自动化线双头开发等，均取得新的进步。结合公司主导产品的智能化发展趋势，我们还推进了云平台系统的持续研发，目前，宏源新品已实现数据的远程监控及能耗监测。

结合疫情带来的市场新机遇，我们在充分调研、论证的基础上，三个月内就完成了新品熔喷布设备的技术设计和生产试制，目前，采用宏源设备生产的熔喷布产品相关指标已达同业先进水平。

2020年，宏源科技围绕HY-9型化纤高速弹力丝机进行了延伸性品种开发，取得了不错的成绩。

跨进2021年，疫情影响仍在继续，宏观经济的不确定性也在增加，在国家“扩内需”，开启“双循环”战略的背景下，企业该如何把握更大赢面？

《纺织机械》：如何预期2021年的发展环境？

陈志宏：目前，新冠疫情对全球经济的影响是深远的，也必将对全球纺织业的发展带来持续影响。从中长期来看，世界经济增速放缓仍将继续。一方面，中美贸易争端持续、国际保护主义抬头等，对纺织业以及纺机业都产生了影响。从国内市场状况来看，政策刺激以及国内疫情控制得力，使得国内纺织业出现了阶段性的非理性增长，纺机市场暂时有所好转，但基于宏观环境影响，纺机行业中长期形势仍较为严峻，运行压力仍然存在。另一方面，各国为应对增速放缓、恢复经济而推进的刺激政策势必会带来通胀、周期性原材料价格上涨等状况，会影响企业的运营成本和产品利润。

从纺机行业竞争格局来看，我们的主导产品的市场竞争日趋激烈。国际品牌将继续以技术和质量取胜，长期垄断高端市场，国内同类企业在以价格为竞争策略争夺市场份额，宏源科技将承受市场的双面挤压。

虽然困难重重，但宏源科技仍信心不减。从外部环境来看，世界各国均在采取积极措施提升经济；中国仍处于重要战略机遇期内，“十四五”规划在“双循环”政策下起航，将给各行业发展提供良好的宏观背景。对于行业而言，疫情带来订单回流的阶段性机遇仍然存在。

同时，在整体低迷的新形势下，各行各业将会面临新一轮的重新洗牌，有发展韧劲和活力的企业依托自身的优势积极转型升级，竞争优势进一步增强；而那些产能落后、技术更新慢的企业则必将被淘汰。从国内纺织行业来看，一些巨头纷纷斥巨资投资新项目，行业的规模效应、行业垄断等愈发明显。行业企业的转型升级，对新技术、新工艺、智能化等需求也更加迫切，我们相信会给新产品新技术带来更大的发展空间。

宏源科技相信有发展韧劲和活力的企业能够实现更好的转型升级。

《纺织机械》：宏源科技将如何布局？有哪些举措？

陈志宏：立足发展新阶段，必须贯彻新的发展理念，在新时期同样需要新担当、呼唤新作为。所以，宏源科技将2021年确定为企业的“运营质量提升年”，并确立了公司35%的业绩增量目标。基于此，宏源科技将发力六个方面，实现公司的高质量发展。

首先，加速技术创新，提升核心优势，提高产品高附加值；其次，加大攻关力度，优化市场结构，加快新品的产业化；第三，合理掌控节奏，整合内外资源，提升生产效率；第四，加大管控力度，打造精品工程，提高质量管理水平；第五，坚持以人为本，完善激励机制，优化人才结构；第六，坚持精益管理，强化制度落实，其实提升经营效益。

近年来，宏源科技依托技术创新和全员努力，正在不断扩大与行业高端客户群体的合作，我们相信：注重细节，把握机遇，新形势下，宏源科技有能力、有机会在新一轮竞争中掌握主动，实现企业的更好发展。