企业市场营销理念及投标报价策略

艾晓艳 陆璐 李怡

摘要：随着改革开放的不断深入，对我国企业的生存和发展带来巨大的影响，越来越多的外来企业来到我国投资设厂，这就进一步加剧了企业之间的竞争和交流。所以企业要想更加有效地在经济全球化的背景之下获得更好的发展，就需要提升自身的竞争力，以此来更好地适应社会的需求，帮助企业提升自身经营活动的有效性。所以下文将结合企业市场营销以及投标的需求来进行企业市场营销理念及投标报价的改革创新，进而达到优化企业的经营策略的目的，更好地提升企业在市场经济的环境之下的竞争能力，以此来帮助相关企业取得进一步的发展和提升，构建完备的市场营销理念及投标报价体系，推进企业的创新发展。

关键词：企业;市场营销理念;投标报价策略

1市场营销理念基本内涵

市场营销理念指的是企业在进行相关经营活动时的思想模式与行为规则，其主要反映的是企业的发展理念以及进行相关经营活动的思维模式和经营哲学。而相关经营活动的有效开展离不开市场营销理念的支持，并将其贯穿与企业相关的生产经营活动，以此来构建企业自身的经营管理体系，推进相关经营活动的有效开展，进而达到提升自身经营活动有效性的目的。同时企业的市场营销理念存在自身的独特性，应当结合企业自身的实际情况，只有这样才能更加有效地满足企业开展相关营销活动的需求，确保企业自身的发展优势，为企业的持续发展提供保障。

2投标报价的基本内涵

投标报价主要指的是相关项目的承包商通过投标的方式来获取项目的承揽权时，借助计算等方式来确定相关项目的投标总价格。企业投标报价的技巧和能力是提升企业的利润空间以及迅速占领市场的重要方式之一，科学合理的投标报价模式能够提升企业的综合竞争能力，帮助企业在激烈的市场经济体制之下取得更好的发展，而企业的投标报价离不开市场营销理念的指导，只有在符合企业实际情况的市场营销理念指导之下进行的投标报价活动才符合企业发展需求，以此来确保相关投标报价工作的有效性和合理性。同时企业的投标报价活动还要秉持以下几个原则：首先是企业进行报价的最终确定时要考虑相关项目的需求以及企业自身的发展资金，避免出现资金链断裂等危害企业长久发展的情况。其次是企业要对投标的结果进行一定的预估，以此来进行投标方向的确定。最后是企业参与相关的投标项目时要对其进行综合评估工作，判断投标项目与自身的经营理念的切合程度。确保投标工作的有效性。此外，相关工作者在进行投标报价活动时都要秉持帮助企业取得更大的利益的投标报价理念，只有这样才能从根本上满足企业的投标报价需求。

3企业市场销售理念的策略分析

3.1借助现代科学技术带动企业销售

科学技术是第一生产力，而合理地利用现代科学技术能够帮助企业获得进一步的发展，同时随着信息化的时代的到来，现代科学技术在生活中的应用变得更加成熟，而企业要想有效地提升企业营销理念的合理性，适当地进行现代科学技术的应用是必不可少的。对此，就需要企业在进行相关工作项目的工作时，积极引进先进科学技术，以此来推动企业工程项目的先进性和科学性，进而达到打造企业自身的科学品牌的目的，提升企业项目工程的科学创新能力，增加企业产品的现代科学技术的含量，满足社会的不同需求，以此来帮助企业树立起现代科学技术带动企业营销的发展理念。此外，企业还要强化自身现代科学技术的应用创新体系的构建，为企业的生产经营持续性注入现代科学技术的活力，推动企业自身的创新能力的发展，以此来提升企业生产经营的现代科学技术的应用创新能力，进而达到有效地帮助企业进行销售理念构建的目的。

3.2借助高效的机制推动企业营销

有效的营销激励机制可以帮助企业有效地激发相关工作人员的积极性，推动企业营销资源的高效积累，进而达到有效地提升企业的营销工作效率的目的。企业的营销活动较为枯燥烦闷，要想有效地开展企业的营销活动，相关工作人员的积极性是必不可少的，因为只有这样他们才会更加积极主动地投入到相应的工作岗位，在工作过程中发挥他们的主观能动性，进而达到高效地进行企业的营销活动。对此，为了更好地激发相关工作人员的积极性，就需要企业结合自身的实际情况进行激励机制的构建，根据不同工作人员的不同需求来适当地给予一些奖励，增加他们工作过程中的激励因素，以此来激发相关工作人员的积极性，进而达到提升企业营销的目的。

3.3借助合理的管理模式助力企业营销

企业营销活动的有效开展离不开合理的管理，在合理的管理模式之下所构建的营销理念更有利于企业的发展和提升企业营销理念的发展。在市场经济背景之下，企业需要面临巨大的竞争压力，而合理的企业管理模式能够帮助企业提升自身的优势，提升企业的经营营销活动的效率和严谨性，规范相关工作人员的行为，强化企业工作决策的合理性和有效性，确保企业的营销活动的高效开展。这就需要企业对自身进行综合的评估工作，结合行业内部的实际情况来进行企业自身管理体系的构建，并在发展过程中适时地进行企业管理模式的微调和创新，以此来满足企业不同发展阶段营销理念对于企业管理体系的需求，以此来完成企业营销理念与企业管理模式的配套，借助企业合理的管理模式提升企业营销理念的有效性。

3.4通过人才培养机制推进企业营销

人才是企业发展进步的动力源泉，再加上企业营销各项工作的实施主体是人，所以企业要想市场营销工作的高效开展，就需要引进和培养更多符合企业需求的人才，同时這样也有利于企业营销工作的持续创新发展，确保企业营销工作能够跟上社会发展进步的脚步。对此，企业应当根据自身营销的具体要求来设计相对应的人才招聘机制，不断吸引更多符合其营销需求的人才加入，为企业营销工作持续注入活力，推进企业营销工作的开展以及创新。同时企业还需要强化在职工作人员的专业素养，定期开展一些企业营销策略理念的学习交流会，促进在职工作人员之间的经验和工作方法的交流，提升他们在企业营销方面的专业素养;企业还可以组织相关的工作者人员到邻近企业进行学习交流，加强企业间市场营销理念的交流，深化企业市场营销方面的合作，借此来培养更多市场营销方面的人才，建设一支具有专业素养的企业营销队伍。此外，企业在培养企业营销方面的人才时，应当提升企业的福利待遇，保证企业员工的基本福利的同时采取更好的员工待遇机制来提升企业员工对于企业营销工作的认同感，促使他们更加积极地参与到企业营销工作中，借此来提升企业营销工作有效性。

4企业投标报价的策略分析

4.1先亏损后营利的报价策略

企业要想取得进一步的发展就必须进行新市场的开拓，只有这样才能更好地拓展其市场空间，而部分企业为了更加迅速地占领新市场往往会采取先亏损后营利的方式去参与市场的竞争，显然这种企业发展模式不利于相关企业在短期内获取更多的利益，甚至会出现亏损的情况，但站在长远的发展视角上，这种发展模式有利于企业在短期内更加迅速地占领新市场，开拓企业新的发展空间。为了更好地发挥先亏后营报价策略的优势，就需要相关的投标人自身的资信条件良好，并拥有切实可行的施工方案，确保能够获得投资人的信任，并敢于参与到企业的项目当中。此外，若企业有邻近的在建工地或者其具备极强的施工能力等优势条件，能够有效地吸引邻近的项目工程，企业也可以采取这种先亏后营的投标报价策略，牺牲短期的利益先获得所想要获得的项目，再设计合理的营销策略来谋求长远的利益，以此来帮助企业获得更进一步的发展。

4.2多種报价方案的投标报价模式

在激烈的市场竞争中，企业要想更加有效地满足投标项目的不同需求以及相应招标文件的具体需求，就需要通过多样化的报价方案来相应相关招标文件的需求，借此来提升企业报价投标的合理性和有效性，以此来提升企业投标的中标机率，帮助企业获得投标项目。多种报价方案指的是在原本标书的基础之上进行适当条件的改变，通过满足相关项目负责人的需求以及招标文件的各项要求，进而达到满足项目的不同报价需求，提升企业投标报价方案的竞争力。此外，企业在进行多方案报价时，应当尽可能提升企业标书的透明度，确保招标人在进行标书的浏览时能够第一时间发现不同标书方案的优势以及侧重点，提升企业多方案标书的特点，更好地吸引项目投资。如企业在进行一些没有明确招标条件或者相关的招标文件并不合理的情况，可借助多种报价方案来满足招标文件的不同规定，提升企业的招标报价方案的合理性和科学性，同时也有效地满足了招标文件各项规定的实际需求，也达到了更好地吸引相关招标负责人的目的，以此来提升企业报价的核心竞争能力。

4.3采取不平衡的报价模式

在市场经济的大背景之下，企业与企业之间更加注重商业信息的保密，再加上市场经济的信息传递存在一定的滞后性，这就导致企业与企业之间存在信息差，也致使招标方与投标方之间会出现缺项、漏项等情况的发生，而这时企业要想有效地提升自身投标中标的机率，就可以考虑在报价投标时采取不平衡的报价模式。这种报价模式指的是在不影响总的项目报价的同时进行内部的微调，适当地改变部分子项目的价格，以此来提升投标的合理性，满足招标方的不同需求的同时提升企业在进行相关项目时所能获取的经济效益，进而达到提升企业中标的机率的目的。在进行不平衡报价时，就需要企业根据项目的实际情况进行适当的微调，确保子项目报价的合理性，在进行子项目的微调环节要确保子项目的工程量符合实际情况，避免出现工程量预估不足或者过大的情况的发生，导致子项目的报价不合理，进而影响不平衡报价模式的有效开展。此外，企业在进行不平衡报价时，还要衡量子项目在后面的施工过程中能否做出合适的微调，确保对子项目进行调整时不会影响到总项目的施工进度以及企业的相关资金的流转，提升企业的所采用的不平衡报价的科学性。

5结语

总的来说，在市场经济背景之下，企业与企业之间的竞争越发激烈，为了更好地提升企业的竞争优势，提升其营销理念以及投标报价的有效性，就需要相关的企业在进行投标报价时采取多样化的报价模式，根据招标方的实际需求以及招标文件规定来采取合适的投标方案，借此来提升企业的中标机率，同时企业在进行市场营销理念的构建时要适当地结合现代科学技术的应用、高效机制的构建以及合理的管理模式，进而达到创新企业市场营销理念的目的，以此来提升企业在市场经济环节之下的核心竞争力，帮助企业取得更进一步的发展。

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作者简介：艾晓艳，（1976.8-），女，汉，陕西省咸阳市，本科，高工，暖通及投标报价方向。