大山里的操守

王长军

白鹿山里的山珍特别多，也特别好，每到收购季节山外的商人便会蜂拥而至抢着收购。但山民们并没因此挣到多少银子，因为山路崎岖进出困难，加之不晓得外面的行情，所以商人们给的价总是很低。而商人们同样怨声载道，因为到山里一趟太难了，人辛苦不说，东家收一点西家收一点，驴拖马拉的费用也大，同时还要面对同行的竞争。

这年初秋，还没到大规模收购时节，这天山里夹皮沟来了一个身着长袍的外地人，他径直找到马大富。马大富一看来人，认识，是位合作多年的客商，姓韩，大伙都叫他韩大掌柜，他是个很有实力的大客商。说起来马大富是个能干的人，会打猎懂药材，种了好多亩药材，是各路山货商人的重点收购对象。

两人寒喧一番坐下后，韩大掌柜说：“大富兄，跟你商量件事。往年吧，我们都是到收购季节时来你山里坐地收货，这样子太折腾人，不仅我们累，你们也不划算。一是价格低，二是有时错过客商，导致家里的山货卖不出去白白烂了。所以今年我想换个方法。”

马大富一听就把耳朵竖起来了，说：“韩大掌柜有什么好主意？”

韩大掌柜说：“我想委托你做个牙人。一到收购季节，你就帮我收购大伙的山珍并暂存在你家里，我会按收货的多少给你一定量的佣金。大富兄意下如何？如果你同意的话，我这就先付你一笔订金，并且白纸黑字为据。”

马大富一听直拍大腿，叫道：“我早有此意！”

双方当即签下字据，除如上约定外还特别规定一条：交易完成时间为冬至当天，过期若韩大掌柜不来收，马大富有权处理山货。毕竟韩大掌柜只给了少量订金，若他过期不来收，马大富收来的山货不及时出手就会烂掉，那损失就大了。

时间过得飞快，转眼到了深秋，收购季节到了。山外的客商们陆陆续续地来了，可这回他们收不到多少山货了，因为马大富零零星星地—直在收。

可是问题来了，直到家里的山货堆积如山也不见韩大掌柜的影子，这可怎么办？

家里人开始犯嘀咕了，说：“那姓韩的到底是灯笼还是鬼火还不晓得哩，咱可不能在一棵树上吊死了。家里这么多山货囤着，万一他不来，咱家可就山穷水尽了。”

马大富一脸的担忧，但嘴上说道：“话不是这么说。冬至没到，这些山货我就无权处理。说不定韩大掌柜明天就会来的。”

可是甭说明天了，即使后天、大后天也不见韩大掌柜的影子，而这时客商渐渐少了，因为山货收得差不多了，大家开始陆续离开。

听说马大富家里囤着货，剩下的客商抱着最后的希望一起涌来，争着出价要买马大富手里的山货。邻居们也劝：“大富，别死心眼了，万一这些客商走了，你家山货可就全砸手里了。”

马大富面容相当憔悴，显然这些日子内心也被折磨得不行，但依旧坚定地摇摇头：“冬至未到，我就必须等！”

他非要等，可客商们不能等，于是留下来的客商越來越少。直到这天，冬至到了，这时只剩下最后一位客商，这位客商说：“马大富，今天可以卖了吧？”

谁知马大富还是摇头：“今天确实是冬至，可还没到子时，只有到今夜子时冬至才算结束，我才有权处理山货。”

那客商听了大怒，硬邦邦地撂下话说：“姓马的，我走南闯北好多年了，见过的码头无数，就没见过你这么不开窍的。我把话撂这，你现在把山货给我，我原价买了，可是过了今天，就得打八折！为了你这些山货我滞留一天又一天，所需花销必须由你承担！”

此言一出，马大富的家人、亲戚、邻居紧张得不得了，一起劝道：“大富，树挪死、人挪活，你就听大家一句劝吧！”

马大富眼窝深陷、面皮焦黄，显然内心挣扎得不得了，可说出来的话依旧似铁板一块：“人不能言而无信！”

冬至当天深夜，子时终于到了，门口没有等来銮铃响，韩大掌柜失约了。

在那个客商的冷笑声里，在亲戚、邻居的惋惜声里，在妻子的哭泣声里，马大富把山货全卖给了这个客商，打了八折，亏了血本。

出人意料的是，马大富竟求这个客商写下一纸证明，大意是冬至过了才完成了这笔交易。

第二天白天，大伤元气的一家人正坐着发愣，门口有人叫道：“大富兄在家吗？”

一听这话，家里人一起蹦了起来，只有马大富动也不动，是韩大掌柜到了。

刚一照面韩大掌柜就连连作揖：“恕罪、恕罪，我来迟了、我来迟了，只因老母亲病了，我一直服侍到昨天，直至今天方才有空。”

马大富请韩大掌柜坐下，沏上茶，说：“对不起，山货卖了。”

韩大掌柜脸色一变：“这是怎么说？我只不过迟了一天而已。”

马大富掏出那纸证明，脸有愧色：“山货就是今天子时卖的，不过我要是再多等一天就好了。”

韩大掌柜接过那纸证明反复看了，喃喃说道：“原来如此。你一直坚持到冬至结束，这么说倒也怪不得你。”

这时马大富妻子忍不住插话道：“可是最后山货只按八折卖了，我们家可亏大了。”

马大富斥道：“说什么呢？人家老母亲病了，百善孝为先，这也是没办法的事。”

马大富说着从里屋拿出一封纹银，说：“韩大掌柜，这是你给的订金，分文未动，请收回！”

韩大掌柜奇道：“我违约在先，订金不用退的。”

马大富摇摇头：“理虽如此，但人情更大。你老母亲有病，母命如天，我哪能违背天命？”

一旁的马大富妻子眼泪都要出来了，可不敢吱声。就在这时韩大掌柜仰头大笑起来，笑得好不欢畅。

这声笑，笑得马大富一头雾水。等笑够了，韩大掌柜正色说道：“我可算找着一个信得过的人了。”

韩大掌柜说：“我一直想找一个可以长期帮我收山货的人，这人不仅要懂山货，更重要的是得诚实讲信用。于是今年初秋的时候我在几个村里分别找了好门个山民，你是其中之一。我跟你们一一立了字据，讲明冬至之前我们的交易方算结束。实际情况是，有的老早就开始卖，有的虽说坚持了，但还是没能撑到最后，只有你—人坚持到了最后。你不仅讲信用，还心地善良，退我订金足以说明这一点。”

韩大掌柜最后满面春风地说道：“大富兄，你愿意和我长期合作吗？如果愿意的话，以后大山里所有村子的山货收购不仅全权由你做主，而且不需要你垫付银两，佣金当然也少不了你的。”

马大富一下子愣住了，半晌方明白发生了什么，激动地说：“当然愿意了。”

韩大掌柜从包裹中掏出银子说：“你今年的损失我来补给你，因为最后那个客商就是我的伙计，我只是设了一个小小的局而已。”

马大富再次一愣，忽然想到什么，说：“这么说您的老母亲并没有生病？”

韩大掌柜点点头：“老母亲身体—直好得很。”

马大富勃然变色：“如此说来，咱们不合作也罢。”

韩大掌柜一惊，简直不敢相信自己的耳朵，这样的好事落在任何人身上都求之不得，马大富竟不要？他禁不住连声问道：“为什么？为什么？”

马大富说：“身为人子，如果连自己的母亲都可以诅咒，那还算个人吗？你可以走了。”

马大富此言一出，韩大掌柜的脸色也变了，嘴里低语道：“是啊，我怎么随口一扯竟扯了个大逆不道的谎言？”

他转身来到门外，朝远方扑通一声跪下，双手合十说道：“老母亲，儿随口扯的这个谎虽说无意，但毕竟不孝，儿在此叩头赔罪了。老天爷，我愿受任何惩罚！”

韩大学柜就这么直挺挺跪着，马大富也不拉他。不知过了多久，马大富哼一声：“行了，起来吧！”

韩大掌柜说：“大富兄肯原谅我了？”

马大富说：“人非圣贤哪能无过？只要能改就行了。”

韩大掌柜身体早已跪麻了，好容易爬起身，含羞带愧地说道：“大富兄，今天你算是给我好好上了一课，以后我再也不敢妄言了！”