校企合作模式在汽车营销培训教学中的应用

蔡美霞

（北部湾职业技术学校，广西钦州 535000）

随着我国汽车行业的蓬勃发展，对于汽车销售人才的需求量在不断加大，需要更多高质量的汽车销售人才，需要汽车销售人员有着专业的销售技能与丰富的实践。在校企合作的模式下，汽车营销培训教学成为着力点，可以借此培养更多高质量的汽车销售人才，为汽车产业的发展贡献力量[1]。基于校企合作人才培养模式，汽车培训营销教学中学校与企业形成合作局面，基于市场引领，借助企业提供的平台进行汽车营销教学，学生在实践学习时提高自身的专业技能与实践水平，校企合作模式在汽车营销培训教学中的应用有着较大现实意义与价值。

1 校企合作的内涵

1.1 校企合作概念

校企合作的人才培养模式就是学校与企业进行合作，共同培养人才。学校和企业签订合同，形成长期合作的关系，取得双赢的局面。现阶段教育行业的竞争较为激烈，教育事业的发展离不开各级各类学校的努力，应该提高教学水准，使人才培养的质量提高。通过校企合作的模式可以有力促进人才质量的提高，是学校与企业双方获益，保证人才培养与就业完善对接，是当下人才培养的主要模式之一。

1.2 校企合作在汽车营销培训教学中重要性

1.2.1 满足市场中对于人才的需求

校企合作人才培养模式可以满足市场中对于人才的需求。汽车营销专业需要培养汽车营销人才，学生通过学习应该掌握必要的技能与专业理论知识，应该了解汽车知识，应该具有坚韧的毅力与团队合作精神，应该善于沟通。通过校企合作模式可以保证人才培养符合市场的现实需求，使学生具备高超的专业技能。

针对汽车营销市场的变化与趋势，学校在培养此类人才时，可以借助企业提供的平台更加具有针对性的培养人才，在全面了解市场情况的基础上制订人才培养计划，通过校企合作的形式培养出市场需要的人才，学生通过校企合作更加熟悉实际的场景，及早了解工作环境，有利于就业率的提高。

1.2.2 符合企业发展实际需要

校企合作人才培养模式符合企业发展实际需要。在学校与企业合作的情况下，学校与企业双方均能够有所获得，企业可以满足自身对于人才的需求，学校可以更好地培养人才，实现共赢局面，保证企业与学校之间的合作，有效提高学校汽车营销课程质量[2]。借助校企合作，可以使企业对学生综合能力进行全面的考察，企业会通过学生的了解而选择需要的人才，通过这种方法可以使企业的人力资源成本得到控制，学生在企业中实习实训是作为企业的劳动力，可以缓解企业的劳动力压力，促进企业的发展，学校的学生在企业学习的过程中，可以掌握相关技能，提高自身实践能力。

1.2.3 加速学校教学改革

校企合作人才培养模式可以加速学校教学改革。现阶段，很多学校都有实习课程，但是对于学生实践能力的培养作用一般，实习并不能够提高学生的实践应用能力，学生无法将理论与实践有效结合。在校企合作的人才培养模式下，汽车营销专业人才培养将更加有利于学生实践水平的提高，加速学校教学改革进度。学生在教学课堂中学习的理论知识将在实训中贯穿，可以将理论知识有效结合实践，增加对知识的掌握，使学生的专业技能得到提升。

2 校企合作模式分类

2.1 将企业引入院校

校企合作主要分为3 种模式，其中将企业引入学校是一种合作方式，学校与企业签订合同后，企业将一些生产基地与场所转移到学校中，使得教学与实训有效结合。企业可以提供一部分职位给学生，学生在职位上学习，学生在学习完专业知识后在职位上继续深入，在这一过程中职位实训已经成为教学的一部分。

2.2 互聘模式

互聘模式是校企合作下比较常见的方式，主要是学校和企业进行互助，企业聘用学校教师，学校聘用企业人才，这样可以保证人才价值的体现，学校聘请企业技术人员走进课堂，这样可以保证学生学习到工作技能与经验，使学生的视野得到拓展，使学生知识储备更加丰富，企业通过聘请学校的教师，使企业员工的综合素养得到提升，使员工掌握更加丰富的理论知识，通过这种方式可以实现企业和学校的共赢[3]。

2.3 订单模式

订单模式是校企合作的一种，是人才定向培养，学校课程教学时考虑企业需求，进行针对性的人才培养，学校的学生在毕业后直接进入企业工作。

3 汽车营销培训教学面临的主要问题

3.1 教学管理体系不健全

学校在实际的教学过程中并未设置清晰的教学目标，教学管理体系有待完善。学校教学目标的制定与教学管理体系的构建应该结合市场的实际需求，应该立足市场的变化趋势，这样才可以准确掌握市场的风向标，在校企合作模式深入的背景下，学校应该加强教学改革，通过目标的制定可以掌握人才培养的目的。但是现阶段很多学校在制定目标的过程中仅仅考虑学校的情况，并未对外部情况有所分析，使得教学管理体系不合理，使得学校的教学目标与实际情况存在偏差，使得汽车营销人才的培养不适应市场的实际需要，无法使企业面临的实际问题得到解决，学生的就业率问题也无法改善。校企合作模式下学校应该与企业进行及时地沟通，应该形成必要沟通平台，但是很多学校并未与企业进行密切的联系，由于管理体系的缺失使得双方在合作过程中出现种种问题，使得人才培养的效果不佳，管理体系的不完善是汽车营销教学面临的问题。在实际的教学过程中，教师发挥着比较大的作用，汽车营销专业的实践性很强，但很多教师并未有着较强的实践能力，很多教师只关注理论教学，这是教学管理体系不足所致，教师并未受到应有的约束，关注理论却忽视看实践指导，很多教师知识比较陈旧，这使得学生的学习无法适应市场的需求，使教学质量受到影响，学习效果较差[4]。校企合作人才培养模式的汽车营销教学与企业合作，设置实训课程，可使在实际的教学中实训课程出现不足，学校的实训课程往往流于形式，由于实训课程管理比较懈怠，而且实训的课程比较短，学生无法学习实践知识，使得一部分学生在学习中的态度不正确，无法实现实训的效果。

3.2 市场定位的不准确

学校汽车营销专业人才培养的过程中应该对汽车销售行业有着全面的了解，但很多学校并未了解市场的实际情况，无法做到基于市场定位进行人才培养。很多学校在实际教学的过程中对于汽车营销的认知存在错误，将其与卖车混为一谈，这样使得销售技巧与专业知识传授受到影响。随着社会的发展与时代进步，人们对于生活水平的要求越来越高，对于汽车销售服务的要求在不断提高。学校在实际的教学过程中不注重服务，这使得学生在工作的过程中可能会忽视服务的作用，使客户不满意，很多学生由于系统性知识的不足，在工作过程中仅仅关注短线利益，不利于公司的长久发展，使得企业的经济效益受到影响。

3.3 教学实践内容缺失

在实际的人才培养过程中，学校应该和企业一同培养人才，双方需要积极联系，需要双方及时互动，对人才培养问题进行协商，但是很多学校在人才培养时忽视了与企业交流，而企业也不经常与学校讨论人才培养事宜。因为互动不足，使得学校汽车营销专业在实际研究教学方案过程中并未综合考量企业实际需要，企业对于学校人才培养实际情况并不清楚，这使得校企合作失去价值。学校汽车营销教学内容比较单一，不适应社会的高速发展。经济发展的过程中，知识的更新频率较快，汽车营销知识随着时代的变化在不断地发展更新，可是很多学校在实际教学过程中教学内容与时代脱节，实践内容缺失，学生无法及时学习到需要的知识，对学生的自我发展带来影响。

4 校企合作模式在汽车营销培训教学中的应用措施

4.1 建立健全教学管理体系

学校应该积极建立健全教学管理体系，学校在实际教学中应该设置明确的教学目标，应结合市场的实际需求与立足市场，加强教学改革。学校在制定目标的过程中应该考虑外部情况，保证教学管理体系的合理性，保证学校的教学目标与实际情况的契合，保证汽车营销人才的培养与市场实际需要相匹配，企业的问题得到解决，保证学生就业率。学校应该与企业进行积极沟通与密切联系，提高人才培养的效果。在实际的教学过程中，教师应该具备较强的实践能力，通过新的理念知识教学，使学生适应市场的需求，保证教学的质量。应该加大实训课程建设，增加实训课程时长[5]。学校和企业达成合作之前做一个深入的交流，明确自己的责任，探索学生发展的目标。企业在合作过程中把部分生产工作转到学校的学校，一定数量的就业岗位提供学生实践。汽车市场营销人才配培养过程中，教师必须不断学习新知识，必须注重与学生的互动，可以创建模拟教室，模拟汽车销售场景。学生对汽车销售工作有疑问时，教师应及时给予指导。

4.2 结合市场需求培养专业人才

学校应该明确市场定位，结合市场需要培养汽车销售人才，应科学认识学校汽车销售行业，真实地了解市场的情况，结合市场定位展开人才培养。学校在实际教学的过程应该正确认知汽车营销，在实际的教学过程中应该注重服务，使学生在工作提高客户的满意度，促进公司的良性发展，保证企业的经济效益。教师提高教学效率，应该加强教学人员征聘，定期举办一系列教师教育实践培训活动，提高教师的教学水平。学校应全面评估教师的整体能力，并教师提高知识水平。随着汽车行业的发展，汽车销售行业取得较大的进步，我国的汽车行业在世界范围的有着比较好的成就，对于汽车销售行业而言有着较大的挑战，汽车销售人才有着比较好的就业前景，学校的汽车销售专业的教学改革比较有利。在国内市场经济体制改革的过程中，汽车营销市场的变化越来越复杂，学校有必要结合市场需要进行教学改革，积极培养汽车销售人才。学校教学改革的过程中应该对汽车营销的认识有着科学的判别，需要使学生在工作中较好的完成工作。学校有必要通过相关的征聘活动与教师实践培训使教师的教学能力提高。

4.3 建立实训实习基地

学校在实际的人才培养过程中，学校应该和企业一同培养人才，并积极联系与互动，应该对汽车营销人才培养问题进行协商，企业应该积极与学校讨论人才培养事宜，保证学校汽车营销专业教学时考量企业实际需要，丰富教学内容，教学新的汽车营销知识，保证学生及时学习到新知识[6]。学校的汽车营销专业具有比较强的实践性，专业的学生应该具备较强的实践水平，学校可以企业商讨，在学校中建立实训实习基地，可以将4S 店营销结构作为依据，并进行营销活动仿真，将4S 店销售流程作为基准，进行立体的模拟学习，保证学生在参与实践时学习，全面地掌握汽车销售工作内容，帮助学生记住工作注意事项。在建立实训实习基地之后，可以对学生的学习成果进行评价，从多方面出发，综合汽车营销专业学生知识、能力等方面进行科学评价，以正确目光看待学生，制定相应考核制度，提高学生实训积极性。教师应该在实训课程结束后鼓励学生，学生应该进行总结，教师对学生总结进行正确合理地评价，分析学生存在的问题，帮助学生提高实践能力。

5 结语

综上所述，校企合作人才培养模式下，应该关注汽车营销专业人才培养，建立健全教学管理体系，结合市场的实际需求，与企业进行积极沟通与密切联系，提高人才培养的效果。学校应该结合市场需求培养专业人才，学校应该明确市场定位，保证企业的经济效益。建立实训实习基地，学校应该和企业对汽车营销人才培养问题进行协商，丰富实践教学内容。学校应该正确认识校企合作内涵，使学校毕业生可以满足市场需要，为企业发展有效贡献力量，形成良好的校企合作，使学生在工作环境学习成长，以便今后胜任岗位。