亳州药王村田园综合体高质量发展的路径

丁培培

立足乡村振兴背景下，亳州市申请了安徽省的一个田园综合体就坐落在谯城区。通过分析亳州药王村田园综合体发展的现状与遇到的短板，提出其经济高质量发展的选择路径。

1.区位条件：亳州市谯城区是安徽省财政厅确定的开展2018年度田园综合体建设2个试点县之一。亳州药王村田园综合体建设试点项目规划区位于谯城区古井镇西北部，北与河南省商丘市接壤，东临古井镇柳行村，西靠三台楼村。规划区总规划面积5.3万亩，核心区占地面积约为3.09万亩。

2.人口与用地规模：药王村田园综合体项目包含王集村和赵楼村两个行政村。2017年，总人口约为10813人（包括王集村5356人，赵楼村5457人），自然村数量为28个。项目规划用地面积约为30360亩。

3.农业经营模式：项目地居民的农业经营模式以作物种植为主，包括种植槐树、榆树、荆棘、薄荷、葡萄、蔷薇等乡土树种。其中，地域内主要种植的农作物为小麦等，中药材种植有白芍、牡丹、白芷等。

4.文化内涵：地块内文化底蕴浓厚，主要包含酒文化、药文化、道文化、耕读书院文化、养生文化、皖北特色文化等。

5.发展战略：该项目将发展农家乐药膳、休闲养生、旅游疗养、农业推广、生物技术推广等产业项目，打造集农业、休闲、康养于一体，生产、生活、生态相融合，一、二、三产全链条增值的乡村田园综合体。利用中药材种植、古井贡酒产业资源优势，打造具有中药产业、白酒产业特色，体验独特的药都酒乡田园风光。

6.发展产业：地块产业链拟发展为“提升传统种植业+加强特色中药产业+创建健康养生文化主题特色旅游业”模式，形成三产联动格局，打造创新产业链。

谯城区古井镇药王村是谯城区第一批建设的新农村，先后获得亳州市美丽乡村建设模范村、全省“五个好”村党组织，曾以实景拍摄了以中药材经营为题材48集电视剧《王初一与刘十五》。2019年度该村被列为全国第二批乡村旅游重点村。该村以中医药文化、酒文化及传统民俗文化资源为依托，以高标准农田田园综合体整治为载体，按照农村集体经济产权制度改革为切入点，积极推进农村“变资源为资产、变资金为股金、变村民为股民”的“三变”改革。同时，将农民闲置的宅基地及地面附属设施通过改造、盘活入股的方式统一经营，带动村集体经济发展，增加农民收入。目前，该村建成了壹号民俗院落，包括村史馆、接待室、书吧、民俗展示、党群活动中心、琴房、民俗手工作坊、文化产品超市、茶吧等，为村民及游客免费开放。贰号民俗院落农家乐也在建成营业中。叁号民俗院落以休闲、养生、教科研、风情民宿为主，正在完善中。集“药、医、养、研、游”五位一体的皖北传统中药民俗文化精品村将初具雏形，但是存在如下发展短板。

品牌影响力不够

品牌影响力是指品牌开拓市场、占领市场并获得利润的能力。品牌影响力已成为左右顾客选择商品的重要因素。核心影响力和外延影响力是品牌影响力的一部分。换句话说，品牌影响力是它们的综合反映。品牌影响力使影响力上升到更高层次，也是影响力最集中的体现。亳州药王村田园综合体本来发展的是以开放式田园为基础的，需要大量的人流量作为支撑，并且要想办法把消费者留住。但是据统计，85%的消费者都是本市户籍，周边省市县的消费潜力没有被挖掘。这主要原因是品牌开拓市场不足、占领市场不够，更不用谈利润的快速增加。

高质量的企业项目不多

亳州药王村田园综合体经济要想高质量发展，好的企业项目不可或缺。高质量的项目是经济快速发展的有力支撑。但是目前，药王村田园综合体缺少高品质的物业管理者。特别是消费者消费完后，地上的污垢留有痕迹，卧室的整洁恢复不及时等，让前来消费的顾客失去愉悦的心情。而且，缺少吃、喝、玩、乐等有特色的企业进驻，都是消费者自己烤着、喝着、玩自己的、唱自己的，沒有给消费者留下下一次消费的引子。

发展模式有待升级

亳州药王村田园综合体发展模式仍然停留在体验方面，没有发挥好把顾客留下来消费的特长。只是单纯地营造烟雾氛围，消费者一直在拍烟雾的景色，没有抓准消费者消费的对象。游客都集中拍照，无人消费。可见，发展和管理模式都要转型升级。

加强品牌塑造提升品牌影响力

亳州药王村田园综合体位于亳州市谯城区的最边缘区域，但是交通比较通畅，公交车1个小时一班，已经可以直通村子了。调查显示，用户看电视花费的时间和看手机、玩电脑等花费在互联网上的时间几乎差不多，因此，越来越多企业开始把更多营销预算投入网上宣传上。这正好发挥了互联网的优势，例如，可以通过抖音、火山小视频等短视频平台宣传药王村田园综合体的故事，可以叙述该村的历史、文化、民风等。另外，可以联系周边市县区的新闻广播、电台进行宣传，通过参与问答有奖免费送门票等方式吸引周边消费者。但是现在的消费者对互联网越来越熟练，有时候他们只看对自己有用的信息，而他们认为比如广告等无用的信息就会被屏蔽掉。像这样的情况，很多如弹窗等传统形式的广告和一些毫无创新的广告，对消费者来说唯一感受就是厌恶。这些令人厌恶的广告出现的次数多，但是几乎让人记不住。可以想一想，无论你的产品质量再好、营销内容再充实，互联网用户都不愿意点开查看，那么怎么进行大量推广呢？只有融合创意的营销活动、话题、事件，才能真正抓住互联网用户的乐趣和眼球。另外，如果能把创意投入产品和品牌的营销上，把产品的创意策略做大，相信像网络营销这样的新营销之火会经久不息，提高网络营销的速率指日可待。

扩大招商引资的渠道

要根据药王村田园综合体实际情况进行全链条推进重大产业项目招商。第一步要紧紧抓住产业研究和主题研究，勾画出切实可行的招商地图和产业链“招商树”，不断研究目前的大趋势、自己的优势、对接情况优势，实施中介招商、产业链招商、对接长三角招商，准确判断招商信息，牢牢抓住有价值线索不放松，全力以赴、及时追踪、不轻言放弃。第二步把商务谈判和落地服务结合起来，善于使用专业技术能力和科学精神标准去衡量组建的产业研究团队和招商团队，并且不断在实际的应用中磨练成长，不断学会算好整体账、未来账。招商的时候切忌小气、合同粗枝大叶，时时刻刻比服务优劣、比作风的正邪、比效率的快慢。招商是一场硬仗，在这个战场上的招商同志十分辛苦，需要不断关心。只有团结招商同志的心和力往一处使、一处用，才能招来高质量的项目。坚持定向招商，对“珠三角”“长三角”“西三角”及渤海湾经济圈等重点招商区域，主动出击，积极承接发达地区产业转移项目。利用活动招商，充分利用节会、商会等活动机会，加强项目宣传推介，吸引客商注意力，赢得发展商机。开展以商招商，加强与投资客商的联系，充分发挥客商牵线搭桥作用，积极引导以商招商。鼓励谯城籍药王村在外成功人士回乡创业，加强与谯城籍药王村在外创业人士的感情联络，调动他们回乡投资的积极性，吸引更多在外创业人士回乡投资、回乡创业。力求招商引资取得新突破，提高招商项目签约率。还有，加强与专业策划机构的联系对接，围绕药王村田园综合体拥有的重点产业和资源，策划、论证、包装一批可行性强、吸引力大的招商引资项目。建立招商项目库，实行动态管理，招商项目储备在100个以上，做深做精重点招商项目，完善项目科学评价体系，建立招商资源信息直通车，设立咨询服务热线。

产业延伸与互动模式设计

将药王村田园综合体各产业进行融合、渗透，形成以市场为导向，以药王村的生产、生活、生态为资源，将农产品与文化、休闲度假、艺术创意相结合，以提升现代农业的价值与产值，创造出优质农产品，拓展农村消费市场和旅游市场。通过各个产业的相互渗透融合，把休闲娱乐、文化艺术、农副产品、农耕活动等有机结合起来，能拓展现代农业原有的研发、生产、加工、销售产业链。一、二、三产业的相互融合对休闲农业产业体系来说至关重要，把现代农业有效嫁接在传统农业身上，把科技和文化紧紧融合起来。以前传统的功能单一的农业及加工食用的农产品成为现代休闲产品的载体，发挥着引领新型消费潮流的多种功能，开辟了新市场，拓展了新的价值空间，产业价值的乘数效应十分显著。

（中共亳州市谯城区委党校）

参考文献：

[1]杨柳.田园综合体理论探索及发展实践[J].中外建筑，2017（06）.

[2]张咏新，赵思金，云丽丽.营口鲅鱼圈广场植物群落景观评价及优化建议[J].林业与生态科学.2019（04）.