打响专用车市场争夺战2021一汽解放专用车销量目标增半

本刊记者 张筱梅

2021年1月9日，一汽解放元月随州千辆庆典在湖北随州隆重举行，热烈庆祝解放专用车在随州地区销量过千。“逐鹿汉东绘蓝图，肇始亮剑绽锋芒”，2021年解放专用车板块已然成功开局并亮剑。

一汽解放集团股份有限公司总经理助理、一汽解放销售有限公司党委书记、总经理王志才，一汽解放集团股份有限公司传动事业部常务副总经理张兵，一汽解放集团股份有限公司商用车开发员二部部长常明生，一汽解放销售有限公司副总经理霍明，一汽解放集团股份有限公司产品管理部专用品系高级经理黄功平，一汽解放汽车销售有限公司总经理助理、专用车部部长李铁军等出席参加了这次活动现场。

王志才在活动现场发言说：“随州元月份实现销量过千，代表着解放随州战略转型的成功，一汽解放和随州已经形成新的战略格局。”

解放专用车将逐年以30%增幅递增

记者认为，此次活动向外发射出两大信号：一，出席领导的级别明显提高，可见一汽解放对此次活动以及对随州地区的重视；二，一汽解放加大了对专用车板块的扶持力度和投入，显示出了抢占国内专用车市场的决心。

从前些年的不重视到如今的重视，一汽解放近几年开始对专用车板块频频发力，是什么使然？

不重视有不重视的理由，因为专用车在主机厂的总销量中占比非常小。以一汽解放为例，2020年一汽解放整体销量51万辆，其中专用车销售过2万辆虽然取得了重大突破，但占比却不到4%，这也正是多年来主机厂没有将专用车作为重点发展板块的主要原因。再加上专用车的品种多、销量小等特点，拿下专用车市场的难度之大可想而知。

而在近几年，不管是一汽解放还是其他主机厂开始将关注点相继投向了专用车，记者对此也进行了一定的分析：

首先，一汽解放近几年开始转变发展思路，不仅力求在中重卡、重卡、牵引车、载货车等板块上持续保持行业第一，也力争在其他细分领域如专用车领域做到行业第一，力争全面实现“中国第一个百年汽车品牌，中国第一代百年汽车老店”的目标。

其次，随着载货车专用化比例的逐步提升，专用车将在今后我国载货车中的占比越来越高，按照国外主要工业发达国家的载货车专用化率超70%的趋势来看，专用车将在今后成为载货车的主流车型之一。

因此，在卡车市场的竞争越来越激烈的情况下，近几年各大主机厂也不约而同地加大了对专用车底盘的研发力度，加快了研发进程，对专用车市场逐渐重视起来。

霍明在2021解放商务年会专用车分会上表示，2021年一汽解放专用车的销量目标是过3万辆，实现超50%的增长幅度。

记者初步进行了计算，如果2022年一汽解放继续以30%～50%的增幅计算，解放将实现至少4～4.5万辆的销量，增幅如果继续保持30%的速度增长，3～5年后，一汽解放的专用车板块销量不可小觑，必然会在解放所有板块中占据重要的地位，而不再仅仅是以增幅为亮点。

解放发力四大专用车板块：环卫、冷链、随车、搅拌车

解放如何发展其专用车板块？在2020年12月份解放商务年会上，王志才在2021工作计划中专门提出了专用车板块的发展思路和战略：针对专用车板块，解放将实施“5515”策略，打赢专用突破战，聚焦重点市场，开展五大行动。

具体来说，环卫、冷链、搅拌和随车吊是四大重点市场。这四大板块的产品是国内发展势头良好的优质“潜力股”。根据2019年中国汽车技术研究中心有限公司全年的数据显示，环卫车全年销量约10万辆，冷藏车全年销量约4.8万辆，搅拌车约6万辆，随车吊全年约3万辆（包含大轻卡）。

针对这四大板块的特点以及解放在这些领域的原有根基，解放将分别采取环卫车的“筑基行动”、搅拌车的“山河江海”、随车吊的“百城行动”、冷藏车的“超越行动”，以及专门针对随州市场的“拓疆行动”，这五大行动共同形成了解放2021年针对专用车板块的营销策略。

同时，解放将采取产品策略、渠道布局和联合营销的三大举措，全面拓宽营销渠道。

值得一提的是，联合营销又分为加深战略合作、深入交互研发和推动两基地协同三大方式。

记者从2020年解放的一系列活动中看到，加深战略合作是采取和各领域头部改装厂深度合作的方式，解放先后与中集凌宇、唐山亚特等搅拌车头部企业深度开展了合作；深入交互研发则以徐工随车的交互研发基地为主要模式开展；两基地协同则是解放长春、青岛两大生产基地，在产品和市场等各个方面协同作战。

2020年，一汽解放在专用车板块的“步步为营”，取得近50%增幅是必然的。

打好随州是战略的关键点

开局即决战。仅9天时间随州元月份销量过千，解放专用车实现了开门红。王志才认为，随州作为重要的专用车产业基地，是实现2021年解放专用车目标的关键点。2021年，解放在随州地区销量将力保7000辆，长春和青岛双基地保证万辆。

据悉，解放在随州地区的销量从2017年开始逐年快速增长，从2017年销量的1343辆，到2020年的3661辆，再到2021年计划确保7000辆。解放如何才能做到2021年的销量翻番？

记者了解到，针对随州专用车产品特点和市场特点，解放专门进行了全面的产品规划，确保随州市场的全面打开。

黄功平是解放专用车产品规划的主要负责人，他告诉记者：“我们确立了随州市场核心战略，针对随州市场特点，2019年规划并投放了‘质享、质优、质悦’三款经济型洒水车，针对随车吊市场开发了经济型随车吊底盘；针对危化品、平板、清障、冷链等运输车辆，重点开发了适应随州改装市场的底盘产品。2021年，对于环卫车底盘和随车吊底盘，解放又进行了产品的优化和适应性改进，解放轻卡和中卡的底盘研发将更加贴近随州市场和相关作业类专用车市场。”

“随州占据全国专用车的25%份额，通过产品的规划和渠道拓宽，解放将逐渐扩大在随州乃至全国专用车市场的占有率。解放在专用车市场的投入是不遗余力的”，霍明如是说。