竞争战略与目标市场策略问题研究

翟羽鑫

摘 要：经济的持续发展进步离不开激烈的市场，竞争激烈的市场够推动市场经济的发展，使市场经济充满活力。其中，市场竞争的内容是多种多样的，也包含了许多层次。企业竞争实力的强大可以在很大程度上促进企业的发展和进步，竞争市场对于企业的发展来说也是十分重要的，可以激发企业发展的活力，企业当中的所有活动，几乎都是围绕提高企业的竞争实力展开的。

关键词：竞争市场;目标市场;企业发展

引言

企业在竞争市场当中，应该根据竞争市场的发展情况和目标市场发展的趋势，并结合自己本身的经济发展状况和竞争力的发展状况，并以社会大环境为背景，制定适合自身企业的竞争战略，提高自身企业的竞争优势，促进企业的持久健康发展和进步。除此之外，企业在竞争市场发展过程当中与相同目标的企业进行强强联合或是强弱联合时，也能够很好地促进企业经济的发展和进步，提高企业在竞争市场上的竞争实力。

一、目标市场的内涵和性质

目标市场指的是企业在发展过程中，在市场细分的基础上，以满足顾客的需求为目标并根据企业自身的经济发展条件和企业自身的竞争实力，来制定一个适合企业发展的特定的消费市场。其中，企业的目标市场主要指的是企业产品以及企业服务的消费对象和目标。当然，有市场的地方就必须有竞争，这两者之间是不可分割的，也有相互影响的关系。当有相同目标市场的企业在销售自己的产品或服务的过程中，两个企业之间会发生竞争关系，企业与企业之间的竞争又形成了新的竞争市场。竞争是企业与企业之间的一种经济关系，两个或多个企业之间存在竞争的经济的关系，企业与企业之间就存在相互排斥、相互联系、相互促进的作用。当一个企业当中的产品在竞争市场上不具有竞争优势时，企业就会感到危机感，并会采取各种措施来促进自己企业的发展，不断完善自己的产品，提高自己在市场上的竞争力。由此来看，企业与企业之间既存在竞争关系，同时企业与企业之间也存在相互协调相互促进的作用，竞争市场的发展可以促进企业的发展和进步[1]。

二、竞争目标市场的类型

1.排挤型的竞争市场

在竞争中，企业与企业之间存在竞争关系以及企业与企业之间也存在排挤关系。如果一个企企业想要发展起来就必须使另一个企业衰退，这就会导竞争市场上存在很严重的优胜劣汰的现象。所以，这种现象一般发生在售卖同一种产品或同一种服务的企业中，在同时进入容量不大的目标市场中时。在容量不大的目标市场当中，企业与企业之间存在排挤关系。比如，中国的电风扇、电视机、西装之类的产品在竞争上就出现过优胜劣汰的排挤现象。

2.分占型的竞争市场

在企业的目标市场竞争当中，不同的企业产品都会在目标市场上占据一定的市场份额。但是当市场的容量比较小时，但是各个竞争企业就不能满足目标市场的需求，如果出现这种现象被称为分占型的竞争市场。部分分占型的竞争情况，通常会存在于不同竞争本质，但是存在于相同的区域市场之间的企业竞争，有时发生在不同竞争本质，相同竞争层次的企业之间。

3.独占性竞争市场

独占性竞争市场指的是企业在竞争过程中，某一个企业在竞争过程中具有独门的技术，或者是具有其他企业无法超越的优势领域，就会渗透到某一目标市场，在市场上独占一头。

4.联合型竞争市场

在竞争市场当中，有不同的企业在同一个目标性市场当中，其中会有一部分企业为了增强自身的竞争实力，就会联合起来，使企业之间形成相互促进、相互发展、共同进步的关系，并协调是某一种商品打入竞争市场，在竞争市场当中占领优势。这种竞争关系当中，有的企业之间是强强联合，有的企业是强弱联合。比如：上海的自行车公司与许多不同地区的自行车厂联合形成了永久和凤凰两个名牌企业集团，这就属于联合竞争类的企业。企业与企业之间的联合竞争可以使企业之间实现共赢，共同促进企业的发展和进步，促进企业经济效益的发展，增强企业在竞争市场当中的竞争实力。

三、企业目标市场竞争的动向

在企业竞争过程中，目标市场的竞争是有一定的规律性的，竞争者的战略性的竞争也是有一定规律的。在为企业制定竞争战略和竞争计划时，应该先研究目标市场的变化规律和变化的动向的变更，根据竞争市场的规律变化以及动向，结合企业真实的经济发展情况和竞争实力，来制定适合企业的竞争战略。目标市场的竞争包括企业自身的竞争以及企业内部的经营者的竞争，在一段时间内对某一种产品投向目标市场情况进行分析，并根据市场环境和内部经条件的变化情况总结出来的全部竞争市场的演变过程。

四、在竞争市场中不同产品的不同流向轨迹

1.“顺流逆转”的流向轨迹

“顺流逆转”的流向轨迹在竞争市场当中，主要出现在产业更换而导致技术性密集产业的技术缺失的产业中。专业技术程度降低的产品当中，随着技术的不断发展以及经济的进步，原本在金融市场上占据优势的竞争产品，可能会被一些新的更层次更高的科技性的竞争产品取代。在经济比较发达的国家和地区的一些技术性产品，会随着发达国家和地区新兴技术的兴起被排挤，且技术含量降低。进而，就会流到小层次的市场当中，在小层次的市场当中又被当作技术程度比较高的产品。

2.中心辐射型的轨迹

中心辐射型的轨迹通常发生在特有资源的制成品的竞争市场当中，如果特有资源的制成品的技术或者是资源出现缺失的情况，那么这类产品在市场上的竞争就会变得更加激烈，然后中心輻射的轨迹也会随着资源的消失和技术的消失而消失[2]。

五、结束语

竞争市场与经济发展有相互促进的作用，竞争市场上的竞争越激烈，那么就会促进经济的发展和进步，同样地，如果经济发展越快，那么竞争市场当中的竞争也就越来越激烈。激烈的竞争，对于在竞争市场当中生存的企业来说，企业需要不断提高自身的竞争实力和自身的竞争优势，在竞争市场当中发挥自己的特点和长处。

参考文献：

[1]黄文宝. H公司大客户管理体系的优化与实施策略研究[D]. 吉林大学， 2019.

[2]叶海涂. 企业市场战略决策支持系统的构建与应用研究[J]. 商情， 2020， 000（019）：94，212.