企业营销网络建设和管理问题

翟羽鑫

摘 要：随着我国互联网技术的快速发展，当前互联网技术在我国社会生活中扮演着极其重要的角色，我国越来越多的企业在经济发展的过程中，通过开展互联网营销活动，来在社会中开辟一条全新的营销模式道路。当前我国很多企业在发展的过程中，通过以互联网为基础的营销策略和营销工具开展社会营销，其中最为显著的便是网络营销。网络营销其主要的特点是具备快速传播能力、影响能力较大等，通过网络营销可以在网络营销的过程中，通过巧妙的营销设计来吸引网络上的用户。本文主要研究了企业网络营销策略的分析和对策，文中首先分析了网络营销的发展现状。最后结合实际情况，提出了企业在实施网络营销过程中存在的问题以及解决上述问题的主要对策。

关键词：网络营销;营销策略;问题

一、在网络环境下企业进行市场营销的特点

对网络营销渠道进行整合的企业会尽可能地增加销售产品的种类和数量。网络环境下实现跨行业营销。扩展企业的生产范围及市场销售的范围，充分利用企业内的资源，发挥其作用，这样可以在很大程度上提高企业的经济效益，促进企业的良好发展与进步。互联网环境下的市场营销，出现了“定制”服务的新营销方式。这一行销方法可以帮助企业收集消费者对产品需求的信息，并根据收集到的信息对现有产品进行改进和改进，从而提高消费者的满意度，促进企业营销的发展和进步。互联网环境下企业市场营销渠道的整合，企业与企业之间的竞争非常激烈。很多企业在激烈的竞争中发现，只有形成自己独特的品牌特色和品牌效应，才能在竞争中占据比较优势。所以在电商背景下整合营销渠道，企业更应加强自身产品的品牌优势和品牌特色。一些效果较好的品牌会无意识地左右消费者的行为。这样可以提高企业产品的知名度，增加企业收益。无论是以传统模式进行营销渠道的整合，还是在电子商务背景下的营销渠道整合，都离不开消费者的感受，企业本身的产品质量以及品牌效应。一个企业的产品是否能在激烈的竞争中展现出自己独特的特征，对企业营销能否成功有着非常重要的影响。

二、在网络环境下市场营销渠道发展面临的问题

1.安全性受到质疑

互联网环境下的营销活动与传统的营销方式是截然不同的。在传统的营销方式下，消费者可以与企业面对面交流，能够触摸到产品，对产品的体验也更加真实。而网络环境下的市场营销中，大多数企业的产品都是以网络营销的方式进行销售，从而使消费者对产品的体验感下降，从而影响了消费者对本产品安全的信任。与此同时，也有一些企业在产品销售过程中，存在着欺骗消费者、销售以次充好的现象。这些都极大地影响了消费者的网络购物体验感，同时也影响了企业的品牌形象。网络环境下的市场营销需要企业加强对产品的生产及销售过程的监督，提高消费者对企业产品的信任度，从而促进企业在网络环境下的营销发展与进步。

2.专业性人才不足

企业从传统的线下营销转变为在网络环境下进行营销。传统的营销模式与在网络环境下进行营销的模式是完全不相同的。因此负责传统营销的工作人员很难适应新模式的营销方式。企业在网络环境下进行营销，需要企业中的工作人员具有很好的市场分析和洞察能力，还需要对电子商务物的发展信息具有一定的掌握程度，更应该了解网络营销的专业性知识以及模式。在网络环境发展下来看，企业中缺少专业性的人才，即使是有这些方面的人才，那么这些人才对先进电子商务和市场营销知识的掌握程度也是远远不够的，这就会不利于增加企业在市场上的竞争力。

三、企业市场营销在网络環境下该怎样发展

1.与客户建立良好的关系，提高企业竞争力

无论是线下的市场营销还是在网络环境下的市场营销，客户都是营销过程中的主体，在整个营销的过程中发挥着不可替代的作用。因此，企业在网络环境下进行市场营销的同时，更重要的是与客户建立良好的关系。及时采集客户对产品的满意程度的信息，并尊重客户的喜好。根据客户的具体需求和喜好对企业的产品进行改进和完善，来满足消费者的需求。这样一来，就可以在最大程度上满足消费者的需求和喜好，进而促进企业产品的销售，提高企业在整个市场上的竞争力和企业的经济以及社会效益。

2.开展多元化营销市场营销渠道

随着网络不断发展壮大，企业在网络环境下进行的市场营销竞争也是越来越激烈。在不同的行业和领域都出现了不同的企业产品品牌，进而其竞争就会越来越大。因此企业产品如果想在竞争越来越激烈的市场环境中占有优势，就应该扩大企业产品涉及的领域和行业，增加企业产品的种类和数量，充分发挥企业中各种资源的优势。扩大企业产品的营销范围使企业产品的营销方式和渠道更加多元化，企业可以利用抖音快手通过直播的方式对产品进行推广，还可以在微信和微博中进行推广，增加民众对产品的了解程度，扩大产品的营销范围。这种多元化的营销方式会在很大程度会在最大限度上提高企业产品的市场竞争力，提高企业的经济效益。

3.完善产品市场价格

运用网络环境对营销渠道进行整合的企业越来越多，其中参与市场竞争的企业所涉及的领域和行业也越来越广泛。于是，在网络营销环境下的竞争也越来越激烈，企业在市场上就会出现恶性竞争的现象。有些企业不遵守市场价格竞争规则，通过不断压低价格的方式压制市场上其他从事市场营销的企业。对于这一现象，相关部门应完善相应的法律法规进行调整;同时加大对恶性竞争企业的处罚力度;对企业负责人进行相关宣讲教育，提高企业负责人的法律意识;国家应该出台一些政策对市场竞争中的企业进行宏观调控。

四、结束语

随着网络科技的不断发展，越来越多的企业开始在网络背景下进行市场营销渠道的整合。企业也应该积极应对，顺应时代发展的趋势，抓住机遇，制定合理的对策来促进企业市场营销的发展，进而提高企业的市场竞争力，提高企业的经济效益和社会效益。

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