莆田国际油画城崛起新业态

莆田是中国三大油画产业基地之一，是中国油画产业之都。近年来，面对出口订单利润下降和内销市场快速崛起的市场变化，莆田国际油画城主动谋求转型，发挥传统优势，融入发展创新，发展新业态、延伸产业链，着力走出一条商品画定制和原创并举、国内与国外市场并重的道路。莆田国际油画城已从最早期的一支画笔一张画布，发展成拥有完整产业链的业态。2021年1月至10月，莆田200多家油画企业产值超3亿元。

一、谋取先机新业态崛起

2021年10月29日下午，在莆田国际油画城中，多场直播轮番进行。一块画板、一支画笔，博雅油画艺术工作室主播正在直播油画家为客户现场作画。适应时代潮流，该艺术工作室2021年3月转战线上，已经积累了一批粉絲。

“由于全球疫情，外销受到影响，公司及时转变思路，转做国内市场，通过直播的方式吸引流量。”博雅油画艺术工作室主播、油画家郭小艺说道。面对近年来外销的数量大幅萎缩以及利润的降低，莆田油画产业开始向原创、定制化方向转型，大力开发国内市场。而且，各个领域最火爆的销售方式就是直播，各大平台也为直播提供了便捷的方式。不少油画企业、油画家纷纷试水直播带货，通过淘宝、抖音、快手等平台给油画产业找了一条发展新路径。

“每一个产业都需要适应时代的发展，油画产业也是如此。油画城积极引导发展直播电商新业态，拓展油画销售渠道。”莆田国际油画城管委会主任杜子雄谈及，管委会引导油画企业在抖音、快手、微拍堂等电商平台以直播带货模式导入流量，不断发掘以供应链为核心的内容产品，孵化出更多艺术品垂直领域的优质IP，更好推介油画产业链资源，为经济发展培育新增量，进一步带动油画产业转型升级。莆田市油画艺术产业协会会长林剑平表示，通过各大平台直播，扩大了莆田油画的知名度和影响力，2021年以来油画产业增量明显，销售额同比增加20%以上。

直播之外，一轮又一轮的新突围开启。走在莆田国际油画城，私人定制的油画儿童照、婚纱照和充满创意的家居油画随处可见，不时发现的小惊喜让人感受到油画城与时俱进的丰富业态。油画企业积极顺应消费者的需求，尝试将油画与不同元素融合，开发个性化原创定制油画作品，开拓市场新渠道。年轻人在家居装修中更注重艺术氛围，这个庞大且日益增加的消费群体为油画产业带来了更广阔的空间。抓住这一机遇，莆田国际油画城开启了家居油画的新道路，可根据客户的装修风格和喜好，进行全屋油画装饰设计。

原创油画也逐渐走进了中高端市场。“过去做出口订单，看的是数量，现在主攻内销市场，注重的是质量，要以过硬的专业和服务水平让消费者满意”，杜子雄说。个性化服务需求鼓励画家走出一条依据消费需求，进行个性定制的特色发展道路，也引导画家在转型升级中抢占价值链高端。如今，油画城多元产业形态已形成，转型初见成效。

二、试水跨界产业链延伸

寿山石上拥有天然的颜色和纹理，成就了无可比拟的美丽。如果将这份美丽移到油画布上，又将会呈现什么样的效果呢？2021年初，莆田市寿山石典藏交流中心入驻莆田国际油画城进行合作，研发将寿山石纹理画成油画，以油画方式表现大自然石头之美。该交流中心主任张金木表示：“我们组织画家根据寿山石切面等元素进行创作，下一步将开通两个品类的直播，实现合作共赢。”

黑色的板鞋上，祥云朵朵，丹顶鹤展翅飞翔；白色运动鞋上，点缀着嫩绿的枝叶和鹅黄的花朵……2021年10月31日下午，在莆田葫芦信息技术有限公司内，一些画师正在鞋子上作画，身旁的展柜上一字排开各种定制的鞋子，每一双都独一无二。2021年6月，葫芦公司入驻莆田国际油画城，将画笔对准了鞋子，为喜好个性化的年轻人服务。吴国煌介绍，公司为客户进行DIY创作，目前已在全国近10个实体店开展此服务，并在抖音等线上进行推广。“客户以大学生为主，每天最多可定制100多双。”吴国煌说，DIY是全新趋势，他们选择与油画产业合作试水新市场，期望开拓新未来。

除了在鞋子上作画，油画还能与铝制品相融共生，造就让人耳目一新的铝板画。在入驻莆田国际油画城的莆田青铜桥家居饰品有限公司里，负责人黄世英正在介绍铝板画。她表示，铝板画将油画的线条、色彩等搬到铝板上。机器打样之后，需要手工拉丝、打磨等工序。除了轻便好携带、好保存，铝板画还能安装LED灯，通过灯光变幻打造立体感，给油画一种全新的展示方式。“目前我们申请了多项专利，产品主要销往欧洲、加拿大等国。”

一张画布、一支画笔催生了多种细分产业，油画跨境电商也因此而产生。在莆田国际油画城交易中心，莆田问海进出口贸易有限责任公司总经理张建忠将一张张油画卷起，放入特制的圆筒中，贴上快递单。这些小圆筒将跨越大洋，销往全球各地。2019年年底，张建忠将公司安在了莆田国际油画城，开启了油画跨境电商的道路。“我们在亚马逊、速卖通等拥有多家店铺，供应端每天最多可出单5000多张油画。”张建忠表示，公司创新了以图定制等方式，打开外销市场的同时，还避免了知识产权纠纷。目前该公司每天销售1000多单。

莆田国际油画城设立了直播孵化基地，引导油画企业发展直播电商，并引入艺术品拍卖平台“微拍堂”等作为营销窗口，已有20多家企业在此进行直播。“微拍堂”以每月一次的频率拍卖画家的原创作品，每次销售额可达30万元至50万元。

依托交易中心近3000平方米的展示厅，莆田国际油画城还定期举办各大类型公益展览，推广本土油画名家，开展艺术交流活动，并通过打造油画电商B2B平台，改造提升商业及艺术氛围，吸引一批油画电商企业、艺术品拍卖平台、油画衍生产品销售、油画研学机构、自媒体电商等新业态入驻，加快推动油画产业“触网”，实现“油画供应链基地+油画电商企业”新模式，实行线下同城办公、线上一体互动的同频发展道路，充分激活油画产业优势。

试水跨界、业态丰富。衍生品创新使油画产业链不断延伸，也不断创造出新可能，实现了互动性和多样化营销，呈现出多个产业融合发展的健康态势。莆田国际油画城的画笔，已然画出一幅美丽的油画。

林晓玲，莆田市湄洲日报社。