浅析中小企业如何强化市场营销能力

2021-01-29

商展经济 2021年3期

我国的中小企业发展迅速，但是寿命普遍较短，出现这一现象的主要原因是中小企业缺乏系统的企业战略和营销战略，没有长期的战略指导思想，不注意营销策略和轻量策略的制定。中小企业在实际的经营过程中，要制定以长期发展战略为导向的营销战略规划，这对于中小企业而言，是提高市场销售额，提高经济效益，实现中小企业可持续发展的最有效途径。相比较大型企业而言，中小企业的综合经济实力不高，抵抗风险的能力较差，所以科学的营销策略是决定其生死存亡的关键环节。在市场经济之下，竞争的态势愈演愈烈，中小企业进行战略营销选择，不断提高市场营销能力，是中小企业的必然选择。

1 现阶段我国中小企业营销战略存在的问题

1.1 营销渠道选择偏差

现阶段，中小企业在发展中遇到的问题，大多数是因为对市场的调查不够全面，营销渠道的选择出现偏差等造成的。其中对行业市场的调查不够全面表现为：所生产出来的产品，供大于求，导致产品积压，库存加大，使企业的资金链出现问题。另外，营销渠道选择出现偏差表现为：在新型行业市场下，中小企业没有做充分的市场调查，导致营销方式的传统和守旧，无法跟上时代发展的步伐，在竞争面前紧迫感较为强烈。

1.2 营销资源偏少

新时期下，中小企业的营销资源较为缺乏，具体表现为营销人员的匮乏，中小企业的营销人员综合素质偏低，没有经验也可上岗，对自身的发展没有规划，为了销售而销售。另外，对市场定位不明确，在激烈的市场竞争下，中小企业进行营销较为大众化，产品没有新意，效仿现象严重，在产品的宣传推广上仍旧采取传统的模式，所以最终导致了营销效果的不尽如人意。

1.3 营销模式守旧传统，没有新意

现阶段，由于传统观念的根深蒂固，有的中小企业营销模式仍旧采取传统、守旧的营销方式，销售范围狭窄，不能走出去营销，不能结合信息化技术以及网络技术进行推广宣传，再加之产品不够新颖，没有设计感，市场营销管理体系不够健全等，这些都会影响市场营销的效果。

1.4 中小企业在进行市场营销过程中，要能够立足自身实际

对现有资源进行整合，利用一切可以利用的资源去进行营销策略的制定，以不断提高企业的竞争力。但是在实际情况下，中小企业过分追求短期利益而忽视长远规划的现象比比皆是，当企业在看到短期收益后，会忽略相关制度的完善，以及营销体系的建设，长期发展下去，中小企业的竞争力将会逐渐消失。

1.5 中小企业缺乏品牌意识

目前大多数中小企业在发展过程中，对自身品牌的认识度不够，当在一个品牌取得经济利益后，遇到下一个自认为可以同样取得可观的经济效益的品牌时，就有可能更换品牌，品牌意识的缺失，对企业的资产也会有一定的影响。所以对品牌进行营销，是可以为企业带来长期经济效益的有效方式，从品牌中提高产品的价值以及相应附加值，是中小企业走向大企业的必经之路，而很少有中小企业能够意识到这一点。中小企业在市场中的定位不清晰，对品牌的定位不清晰，所以随意更换品牌的现象较为严重。因此，加强中小企业的品牌营销意识，对其发展将会产生深远的影响。

2 现代中小企业营销能力的创新思路

2.1 寻找各种营销策略，尤其是空白营销策略

中小企业有其自身的优势和劣势，优势为其灵活性和适应性会更强，劣势为其核心竞争力不高，无法与大企业相抗衡。所以中小企业在营销能力创新上，要寻找多种营销对策，要结合自身的发展特点和发展情况进行空白策略营销模式的研究。同时在做营销工作时，要能够多进行营销广告的宣传，将企业的产品信息进行个性化的宣传，以使消费者能够对产品信息有全新的认识，通过进行广告营销，增加产品的曝光度。鉴于中小企业与大企业的经济差距，中小企业可以面向资金需求量不高且形式多样的行业市场。与此同时，中小企业利用网络平台开展营销，也是降低企业成本、加大宣传力度的有效方式，通过网络平台来吸引潜在客户，为企业创收。

2.2 采用适当的价格策略，提升企业的竞争力

中小企业可以采取适当的价格策略来占领市场，适当的价格策略并不代表是打价格战，以低价占领市场，而是采用价格手段，在保证产品质量的前提下，来满足消费者追求物美价廉产品的心理，以此来赢得市场，从而提高企业的核心竞争力，为企业经济效益的提升奠定坚实基础。

2.3 塑造优秀的营销组织团队

企业要想提升市场营销能力，首先要有一支优秀的营销团队，团队之间要建立相互协作的关系，交流和分享营销的经验，对市场进行精准的分析，不断关注市场的发展态势，抓住时机将产品推向市场中，制定行之有效的营销策略。同时企业要组织营销团队进行定期的学习，学习营销的相关知识，以及对新产品的学习，打造专业的、优秀的营销队伍。对于中小企业的内部管理而言，要树立全新的管理理念，摒弃传统的管理模式，要以时代发展为方向，采用现代化的人才选拔机制。与此同时，企业还可以定期聘请专业的讲师开展营销技巧的讲座，以不断提升营销人员的综合能力。

2.4 创建科学的营销管理体系

在中小企业进行市场营销时，制定科学的营销管理体系势在必行。第一，制定统一的标准化的营销评估机制，将其作为各个营销项目的评估方式，以进行严格的营销管理工作，不断提高消费者的满意度，从而提升销售额；第二，要制定合理的激励和奖惩机制，从制度上激励营销人员，提高其工作的积极性和主动性；第三，制定科学的晋升机制，为营销人员个人发展做好规划，注重营销人员的长期发展，而非短期的销售额。

2.5 合理利用促销组合策略

中小企业在开展市场营销过程中，可以采取多种促销结合的方式，如线上和线下营销结合，对于线上营销而言，可以将产品宣传通过广告软件来实现，将产品进行等级划分，不同等级的产品选取不同的营销策略，开展有针对性的营销宣传；而对于线下实体营销而言，针对不同地域消费者的实际消费水平来制定产品的营销策略，促销策略要做好前期的调查工作，随意和盲目的促销，只会降低产品的档次，增加促销的成本。

2.6 提高产品质量，实现产品多样化

中小企业在对产品质量的提升上，要结合以往成功的产品营销案例，在立足企业自身技术的基础上，不断提高产品的质量和性能，使其能够在众多同类产品中脱颖而出，保持自身独有的优势。在企业产品性能的提升上，要对产品进行创意设计，使产品风格更加丰富，从性能上吸引消费者，从而提高市场营销能力。

2.7 开发网络营销路径

网络的发展在改变人们生活方方面面的同时，为企业的市场营销带来了新契机。中小企业的市场营销工作，可以利用信息化的手段以及网络平台，将企业产品进行推广，在一定程度上节省了人力和物力成本，同时宣传的时效性尤为明显，通过利用互联网来提升产品的知名度，是网络时代下企业进行营销的重要途径之一。首先，企业通过建立网站、微信公众号、微博公众号等，让消费者能够更加快速和全面地了解企业以及相关产品内容，是为营销打下基础的第一步，也是至关重要的一步；其次，企业利用大数据技术，对客户数据信息进行分析和挖掘，以找寻其中的内在价值。中小企业进行市场营销，需要将资源进行合理的配置，并将其不断升级和优化，为市场营销工作开辟更多的路径。

2.8 找准企业的市场定位

鉴于中小企业自身的特点，其生产能力与大企业相比相差甚多，不可能完全满足消费者的需求。所以，中小企业在对市场产品进行定位时，找准市场定位是非常关键的，朝着一个方向努力，打造出展现企业特色、满足消费者心理预期的产品，对提升核心竞争力起着重要的作用，同时找准市场定位，会使企业的市场营销工作的效果事半功倍。