探究品牌定位在市场营销战略中的地位

安美桃 西门子（中国）有限公司

引言：随着我国经济水平的不断提升，各类企业为拓展市场、占领市场展开了激烈竞争，而利用品牌定位来提高企业的经营优势则是当前大多数企业重要的市场营销战略之一，并以此激发企业新的发展动力，注入强悍的发展活力。对企业而言，通过独特的消费者认同的品牌个性与形象能够吸引消费者，赢得消费者青睐，最终使产品在市场上占据更有利的位置。品牌是在市场营销过程中对企业产品质量做出的保障，企业的发展只有在品牌的支持下才能实现长久经营，尤其在市场营销战略的制定上，更加需要品牌定位来指导企业的发展方向、完善企业的内部文化、塑造良好的企业形象。在品牌运营的过程中，消费者也会潜移默化的接受一个品牌形象并支持一个品牌，这也是品牌的价值实现。

一、品牌定位

品牌定位是企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的产品在文化取向及个性差异上做出的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象过程和结果，成功的品牌定位可以充分体现品牌的独特个性、差异化优势。企业在市场中所占据的份额以及在市场中所处的位置是由产品决定的，良好的品牌定位则能够更好地引导消费者的消费行为，同时，能够提供给消费者良好的质量保障。比如电器方面，海尔、格力不仅代表着强大的产品质量还代表着优质的售后服务，这便是品牌，精确的品牌定位能够使消费者对其产品更加信任，从而激起消费者的购买欲望。可以说，品牌定位有效地增强了消费者与企业的关系，企业在长期的发展过程中也得到的消费者的支持，继而促进了企业的经济效益提升。

二、品牌定位与市场营销战略关系

企业的经营是以企业产品为基础的，市场营销战略的制定更是离不开品牌定位的支持，品牌给企业带来的是一个有力的名牌，给消费者带来得到则是强有力的保障，也因此，在市场营销战略中，必须要考虑品牌定位，并将其放在战略制定的首位上，并结合适当的市场营销方式来进一步提高企业在市场上占据的份额。总之，品牌定位是企业能够顺利实施市场营销战略的关键，企业在营销战略的目标确定后再结合自身实际情况、市场占有情况以及要完成的目标情况，实现销售目标，提升企业的盈利水平。

三、品牌定位在市场营销战略中的地位

（一）品牌定位决定市场营销策略的制定与实施

市场营销战略需要以完善的计划为基础才能有效地建立与实施，在这个过程中就需要精准的品牌定位，确保进入市场的产品品牌能够真正打动消费者群体，从而实现企业的盈利目标。企业领导层以及管理层必须要具备先进的意识，站在企业、市场以及消费者的角度上综合考虑营销战略的实施是否能够满足企业的经营现状、是否符合市场的实际需求等等。

（二）品牌定位决定消费群体

市场营销过程中离不开消费者群体的支持，因此还需要对消费者群体进行定位，深入了解消费者的差异性及其对不同产品功能和品质的需要，尤其是对一些同质化较严重的产品，必须给予消费者选购的理由，让消费者认同自身的品牌，因此，需要品牌定位来决定消费群体。当消费者可以真正感受到品牌优势和特征，并且被品牌的独特个性所吸引时，品牌与消费者之间建立长期、稳固的关系就成为可能。市场是变幻莫测的，消费群体更是日新月异，品牌定位不是一成不变，这就需要企业及时根据消费者需求的变化来调整品牌定位，做好市场反馈信息的搜集，并以此为依据进行品牌定位的调整，从而长久地赢得消费者的关注与支持，这也是市场营销工作顺利进行的保障。

四、品牌定位在市场营销中的作用

（一）促使企业决策更加科学

品牌定位对于消费者来说是有利的保障，对企业来说则是指路明灯，它能够帮企业在市场中准确地找到自己的位置，从而帮助企业制定正确的营销决策。而正确的营销战略能够帮助企业树立良好的品牌形象，丰富其内部文化。良好的品牌体验也会大大提高消费者对企业及其产品的信任度，继而促进消费者的消费。长此以往，企业便能够精准地把握市场需求以及消费者的心理需求，并以此为依据促进企业产品不断更新，促使企业决策更加科学。

（二）增大企业的影响力，提高企业的经济效益

就目前的消费趋向来说，大多数消费者在消费过程中比较倾向购买知名度高或者品牌好的产品。在市场营销战略中，精准的品牌定位是增大企业影响力的关键，甚至直接决定了企业的经济发展水平及其可持续发展能力。在现代企业中。品牌越来越作为企业的上层建筑存在，并成为企业最重要的无形资产，虽然品牌创建比较容易，但是将其传承、发扬光大却要付出百倍的努力。品牌做大做强需要使其保持长久、旺盛的生命力，这就需要品牌定位与市场营销战略的有效结合。企业方面需要结合现阶段的发展情况制定相应的品牌定位策略，并综合考虑其未来的发展趋势，然后根据当下的社会情况、行业现状来制定可行的可持续发展战略，保证产品投入市场以后能够激起消费者反响，获得消费者青睐。当消费者对品牌产生信任，继而就会在未来的消费中更加依赖而产生大量的消费行为，最后刺激经济增长，推动社会进步。

五、品牌定位成功的保障

（一）提高产品质量

品牌定位的主体是企业的产品，因而产品质量也是提高企业综合竞争力的关键，这就要求在市场营销战略中除了要有精准的品牌定位以外还要有过强的产品制造实力。企业要加强对生产环节的把控，使其他相关部门参与到产品研发、制造等环节，真正实现产品的创新发展。企业需要具备优良的前瞻性，在经营过程中根据市场需求以及消费者需求创新发展新的产品、改进原有产品，满足不同消费群体的需求。除了产品质量外，还包括产品的外观、包装等多方面，企业需要对产品进行综合创新发展，这样才能真正让企业实现质变，树立良好的企业形象。

（二）加强企业文化建设

企业文化是一个组织由价值观、信念、仪式、符号、处事方式等组成的其特有的文化形象。企业文化是一个企业发展的灵魂，在意识形态方面不断推动着企业的发展，并成为企业不可或缺的重要组成部分。在企业的市场营销战略中，企业文化也是其重要的一环，并作为品牌定位的坚定力量而存在。消费者能够通过企业文化来了解产品背后的故事，明晰品牌定位背后的意义，从而对企业产生信任感，使企业获得消费者群体长久的支持。因此，要想加强品牌定位在市场营销战略中的有效应用，还需要加强企业文化建设，真正将企业文化渗透到企业各发展环节的方方面面，并利用网络、微信公众号或者微博等多种平台进行有效宣传工作，扩大企业影响力。

（三）利用媒体宣传

媒体是信息传播的主流手段，不管是传统的媒体手段还是当下时兴的自媒体，其在宣传方面以及信息传播方面都起到无法比拟的作用。当前企业大多是采用广告或者赞助方式来对自身进行宣传。广告一般是插拔在电视剧或者网剧的中场休息阶段，赞助则会直接深入到各种影视剧、综艺、真人秀当中，比如拼多多赞助的2020年湖南跨年演唱会、快手赞助的央视春晚、碧桂园赞助的元宵节晚会等等。在网络手段越加普遍的今天，宣传手段也逐渐丰富，但是网络是一把双刃剑，也或多或少的存在传播虚假信息的问题，因此企业方面还需要进一步完善网络系统，保证网络环境的安全，明确产品的价值必须要依靠产品自身而不是虚假的夸张的宣传，要做到实事求是，这样企业的品牌才能得到消费者信赖，塑造良好的企业形象，实现企业的可持续发展。

六、结语

综上所述，品牌定位的准确实现是企业制定市场营销战略的关键，企业需要在经营过程中深入市场，准确把握消费者的心理需求，从而科学地系统地规划市场营销战略，帮助企业占领市场、拓展市场。企业需要深入到品牌定位的建设工作中，真正做大、做强企业的品牌产品，增强消费者群体对该企业的信任感、依赖感。同时，企业需要通过提高产品质量、加强企业文化建设、利用媒体进行宣传等多种手段来加强品牌定位在市场营销战略中的有效应用，真正发挥品牌的作用，使其能够引导企业的经营决策、促进企业发展。