双渠道策略在白酒销售中的应用策略探析

路晓霞 山西省杏花村汾酒集团有限责任公司

引言：网络渠道对于确保企业满足时代发展需求存在重要作用，即便无法在短时间内取得显著成效，但该模式的未来发展前景优良，势必可以对企业核心竞争力的提升起到积极影响。基于此，理应重视对白酒的双渠道开展有效改良及创新。

一、线下渠道应用优化策略

白酒销售企业想要达到有效提升自身市场核心竞争力，扩大自身品牌影响的目的，亟需充分发挥地方企业优势，积极推动“大本营”模式市场管控及运营进程，经由有效综合整合资源和开展强有力运营的方式，细化销售网络，在地方市场中充分发挥企业优势。同时，建设地方区域阵地，明确突破关键点，在市场中树立正面、成功的代表形象，有效整合和分析相关的实践经验和可靠策略、方案等，充分发挥对其他市场的引导性作用，扩大目标和理想规划，重视以地方区域市场为立足点，逐渐面向全国化发展[1]。

遵循“总体布局、分类开展、规范运营”的发展思路，积极推动渠道模式优化进程，尽可能多的将各类主推产品的销售商家和协同销售运营模式相结合。重视优化和改良协销团队的工作计划及实施顺序，相关厂家应重视有效参与到地方市场主要推广产品的终端建设工程中来，注重销售全过程参与，开展灵活的价格规范管理及产品陈列操作，推动基于客户服务到集管理、服务和引导于一体的终端渠道发展进程，经由销售商家对市场进行间接参与转向经由资源把控的方式对市场进行直接参与，推动白酒销售企业传统以销售商家为引导的模式向以厂家为引导的模式的转变进程。

针对一些销售商家核心竞争力较低的区域，不论是针对县级或者地区级市场来讲，在没有探寻到符合要求的销售商家以前，各区域分公司均需要自行开展直接销售团队的组织操作，进行有效的市场开发，经由发展团购及分渠道销售商家等方式，通过多样化的方式和手段，促使市场开发相关操作的实效性更为优良的发挥出来。针对存在直销队伍的区域市场来讲，应注重积极改良创新渠道和管理手段等，根据相应产品和渠道的不同种类，展开细节化发展，将团购渠道配置设计的专业性有效发挥出来，将主导各类高端产品的权利掌握在自己手中。

二、线上渠道应用优化策略

销售体系一般具有规模较大的特点，尤其是随着异地机构数量的增多，相关支出大幅提升，对于企业的管理、经营等工作造成了较大的影响。此外，生产方案的设计、运输及存储成本控制以及对客户订单进行的快速反馈等工作，均无法依靠以往应用的营销网络开展。想要有效解决相关问题，各白酒企业有必要重视积极推动自身的信息化发展进程，优化自身传统观念，在有效创新和改良分销渠道的同时，积极创建符合实际发展需求的线上销售渠道，通过创新渠道的方式探寻新的需求。

相关企业需要积极推动各类电子商务的发展，基于线上创设独立站点，经由按时更新内容等的方式，将所设计的促销优惠活动信息等发布于其中，促使客户能够不受时间和区域限制的了解到各种新的活动。同时，可以经由网络手段，对产品的正规与否进行检测，也无需再考量门店是否营业等相关因素。开发新型的线上防伪技术，对企业更全面、快速的了解各区域的残次产品、虚假产品制造情况存在积极影响[2]。

现阶段，很多中型和小型的企业通过第三方平台开展电子商务相关操作，且入门的标准较少。白酒企业开设线上渠道的过程中，应注重建设独立的大数据系统，积极的探寻和应用多元现代化的二维码技术及相关产品，创建完善的客户自动化管理反馈体系。利用创建微信公众号以及官网等方式，有针对性的优化自身客户数据管理、整合及应用操作整体质量，经由中型或者小型婚庆酒宴等方式，实现对白酒消费的刺激。勇于创新私人收藏、订制、电子商务直销等新型的营销模式，积极推动营销渠道的多样化进程，实现有效发展。同时，具体开展相关操作时，还需要关注如下内容：

（一）支付安全性

保证网上支付安全性，并为客户提供多元化的支付渠道，便于提升其消费便捷性，激发其消费欲望，包括花呗、微信、信用卡等，有必要的条件下，还可以创建独立的货到付款渠道。

（二）订货便捷性

线上开展商品信息录入工作时，应确保相关信息的完整性，例如保质期、价格以及口感等，订货界面要求客户填写有用的信息即可，并可以设置快速查询商品种类或者个别产品的功能，有助于促进客户消费。

（三）配送高效性

便捷的订货流程以及安全的支付环境，可以达到有效促进客户消费的作用，但针对白酒一类的产品来讲，通常只有真正将产品拿到手，才可以做到放心，所以，创建完善、高效的配送系统也十分关键。

此外，针对双渠道策略的实际应用来讲，有效缓解两种渠道的冲突也十分重要，具体可基于价格、产品和促销等方面进行考量，充分发挥网络宣传和促销实效性、正确做到两种渠道在价格体系等方面的统一、结合消费者实际需求，增加产品多样性，对更好的推动白酒企业发展存在积极影响。

结论：综上所述，通过充分发挥线上、线下销售渠道实际作用和价值的方式，促使双渠道策略的实效性更为有效的发挥出来，进而达到更好的刺激客户消费及购买欲望、增加受众群体、扩大品牌影响以及提升白酒企业核心竞争力的目的，值得提起较高重视。