探析电子商务冲击下传统专业市场转型升级路径

孙玲玲 青岛市即墨区市场建设服务中心

前言：随着经济形态的变化，促使传统专业市场的转型发展。电子商务的产生对各行各业都产生了深远影响，尤其是传统专业市场。由于专业市场应对不足，以至于发展状况不佳。专业市场作为我国重要经济形式，需要对其进行升级改造，以契合时代发展需要。本文分析电子商务给专业市场带来的影响，提出几点专业市场的发展路径，以供相关人员参考。

一、传统专业市场的贸易结构

（一）自产自销

传统专业市场受经济因素和设备因素的制约，生产力严重不足，以至于产品只能在本区域消化，基本上不会进行商贸交易，将此种结构称作自产自销。该模式的局限性较大，一旦本地市场达到饱和，会导致产品滞销，从而让市场的发展停滞。

（二）直接交易

直接交易是指买家和卖家直接接触，从而完成产品交易。传统专业市场认识到自产自销的不足之处，为了给积压产品找出路，会将多余产品放到市场，从而实现产品互换。然而这种交易形式较为低效，一方面买卖双方需要支付一定的交易费用，使得交易成本增高，另一方面买家过于分散，使得交易速度降低。

（三）完全分工

近些年我国市场逐渐放开，吸收众多国外采购商，同时国贸平台纷纷建立。在这种背景下，传统专业市场获得了发展契机，交易效益显著提升。经济形态的转变，孕育出一批中间商，买卖双方可全权委托中间商肩负产品流通工作，这无意降低了交易难度。交易流程由复杂变得简单，产品交易速度必然会增加。这便是完全分工结构的由来，也是现阶段传统专业市场的主流贸易形式。

二、电子商务对传统专业市场的冲击

随着时代变迁，对交易模式提出了更高的要求。当前传统专业市场的运作模式已不能满足时代发展需要，主要表现有：在交易过程中各方掌握产品信息有所区别，使得“柠檬市场”出现。雷同产品过多，无法满足买家的个性化需求。长此以往，客户的满意度就会降低，以至于专业市场份额出现大幅度下滑。近些年我国用工成本逐渐提升，产品生产成本提高，传统专业市场的优势荡然无存，再加上电子商务的冲击，使得专业市场举步维艰。

为了让传统专业市场获得长足发展，需要借助现代技术的帮助，比方说利用电商平台的优势来扩大交易面，以缓解当前处境。让传统专业市场镀上科技元素，可帮助市场更好的融入国际贸易体系当中，这是市场发展的必经之路。通过电商平台将产品进行展示，不仅能赢得口碑，还能扩大影响力。电商平台可将买卖双方汇集到一起，并提供准确的交易信息，以防止信息不对称的状况发生。信息是一类特殊产品，是提升交易效率的关键要素，也是传统专业市场转亏为盈的重要基础。唯有掌握信息咨询，方能在国际市场中屹立不倒。由此可见，电子商务时代的到来，重新唤醒了传统专业市场的活力。

三、电子商务时代传统专业市场的发展路径

（一）国际化发展路径

顾名思义，国际化发展是指跨国界开展贸易。传统专业市场要打破区域封锁，向世界展示产品优势，以此赢得更多买家的青睐。要想实现国家化的发展目标，需要传统专业市场做好三方面工作：其一，增强自身实力。要想在开放市场站稳脚跟，需要传统专业市场具有较强的实力。因此，传统专业市场要积极制定发展战略，优化市场结构，补齐发展短板，以此提升自身实力。与此同时，踊跃参与国际贸易活动中，向世人展现新面貌，以吸引国外经销商的目光。其二，打通销售渠道。传统专业市场要积极拓展销售渠道，以此彰显自身优势，让更多外商来中国投资建厂。其三，强化交易便利性。借助电子商贸的强大功能，传统专业市场要化劣势为优势，积极打造信息共享平台，让产品流通更加便利。只有产品交易速度较快，才能让中小企业获得更多利益。

（二）现代化发展路径

传统专业市场需要具备现代化元素，不仅可增强竞争优势，还能实现市场和电商的互补。增加传统专业市场的科技含量，有助于促进市场和电商融合，从而找到新的经济增长点。所以说推动专业市场向现代化方向发展是新趋向，也是市场转型必须经历的阶段。要想打造现代发展模式，需要从三方面入手：其一，利用信息技术提升管理效率。传统专业市场的运行模式不合理，可将信息技术融入到市场经营中，不断优化贸易结构，以提升资金的运转率，降低管理成本。这样做可大大降低交易成本，从而获取更多的利润。其二，实行市场细分。当前市场交易活动增加，经营者为获得更多的利益从而转变自身销售方式，主打某一款产品，无形中增加了经营风险。为了降低风险，需要传统专业市场采取细化策略，以促进市场向集群化的方向发展。其三，发展市场新模式。以往市场主要以线下交易为主，为了促进市场发展，需要积极开拓无形市场。无形市场打破时间与空间的限制，实现全天候交易，并且交易区域扩大至全球。要想实现这个目标，需要市场充分发挥现代技术。唯有两条腿走路，才能走得更稳。

总结：传统专业市场向国际化、现代化迈进是形势所需，也是市场屹立不倒的根本。传统专业市场要认清现实，着力研究电子商务的影响。借助电商平台的优势，积极改善市场结构，扬长补短，以此提升市场的竞争优势。传统专业市场要以长远眼光看待问题，打通销售渠道、强化交易便利性等举措，以实现国际化发展目标，并且对市场进行细分，积极发展新的交易模式，以完成现代化改革任务。