时代背景下乡村旅游市场营销中存在的问题及相关对策

李硕

摘要：近年来我国城市化进程逐步加快，城市生活节奏飞速提高，这一变化增大了人们的生活压力，因此现阶段乡村旅游也成为了大多数人放松方式的首选。但是目前我国乡村旅游依然存在诸多问题，针对这一现象，应制定与我国市场相匹配的市场经济方案，以此推动我国农业经济可持续发展。

关键词：乡村旅游;市场营销;问题

1.我国乡村旅游的主要营销模式

1.1生态营销模式

乡村旅游的生态营销模式强调可持续发展。旅游经营者在营销活动中应寻求消费者利益、企业利益和环境利益的协调。乡村旅游产品的规划、营销和旅游活动应立足于保护生态环境，努力减少和避免环境污染。

1.2体验营销模式

乡村旅游体验营销模式是指旅游者通过观察、倾听、尝试、尝试等方式，体验乡村劳动力、特色乡土条件和生活方式，并结合农业资源，进而感知、感知、购买营销模式。该模型通常包括感官营销和行动营销。

1.3.3网络营销模式

乡村旅游的网络营销是运用新媒体信息传播和企业管理的“虚拟”营销。目前，流行的是通过抖音、快手短片互动传播的网络营销。乡村旅游营销是基于携程发布相关信息和微信朋友圈推广的。

2.乡村旅游市场营销存在的问题

2.1缺乏全域旅游整体规划

由于我国乡村旅游业发展起步较晚，初期发展缺乏科学规范的指导和规划，许多地区的乡村旅游业在营销过程中存在各种问题，不仅给消费者的旅游体验带来严重的不良影响，而且造成乡村旅游资源利用率低下，乡村经济发展得不到保障。一些乡村旅游在营销上，盲目地注重扩大旅游和旅游活动的范围，而忽视了发挥自身的区域特色。但在旅游产品设计上，缺乏总体规划，没有根据自身地域特点和民俗特点设计不同的旅游产品，使乡村旅游市场竞争力没有得到提高。目前，乡村旅游大多以乡村娱乐为主，主要的旅游活动有农产品采摘、乡村工作体验、户外烧烤等，存在严重的同质化问题。由于乡村旅游产品营销缺乏准确的定位和合理的设计，以及缺乏发挥自身的地域特色和民俗文化，乡村旅游营销效果不佳。

2.2乡村旅游的基础设施和信息化建设不完善

与城市旅游相比，乡村旅游产业规模相对较小，相应的旅游项目投资有限，导致乡村旅游经济效益低下，基础设施建设和信息化建设投资难度大。部分乡村旅游景区位于偏远的农村或山区，交通不便，卫生医疗设施不足，游客回游率低，致使部分乡村旅游业无法通过网络平台、新媒体等方式进行自我营销。上述问题严重影响了乡村旅游的旅游体验，导致乡村旅游文化产业和地方经济建设进展缓慢。

2.3营销手段落后模式过于单一

目前，乡村旅游普遍缺乏专业的营销指导，导致乡村旅游在营销上盲目“跟风”和“互学互鉴”，而不是根据自身的地域特点或当地条件来开发有针对性的营销手段。此外，一些地区仍在发展自己的乡村旅游产业，传统的线下营销手段，即通过散发传单、人员营销等方式，造成乡村旅游产业知名度低，营销不理想。因此，如何从区域旅游的角度提高营销手段的多元化已成为解决乡村旅游产业营销中的关键问题的迫切需要。

3.全域旅游视角的乡村旅游市场营销策略

3.1完善全域旅游机制

首先，乡村地方政府应成立专门的乡村旅游营销组合工作组，对乡村旅游营销进行专业的营销指导，从乡村旅游组合营销的角度出发，统一规范管理。其次，为了构建科学、健全的市场全球视野下的旅游营销模式，乡村地方政府将从专业的角度，通过专业、科学的规划，发展地方文化、环境、经济和乡村旅游产业的有机结合，为不同的乡村旅游产业制定有针对性的营销策略。最后，从整体旅游的角度出发，政府可以选择一两个重点地区作为乡村旅游试点，在各自的乡村旅游市场中尝试不同的营销策略，为其他地区的乡村旅游营销提供借鉴。真正实现优势互补和旅游业整体发展。

3.2完善全域旅游基础设施

从整体旅游角度看，乡村旅游营销的重点是提高服务质量，完善乡村旅游基础设施。首先，我们要改善乡村旅游的交通结构，因为乡村旅游景点最为偏远，所以交通便利是全球旅游视角下乡村旅游业发展的必要条件，乡村地方政府可以建立相应的交通网络，确保游客可以从最近的公交车站和火车站直接前往景区，并在相关的旅游软件和旅游信息平台上发布私家车路线和自驾车路线等交通信息，为游客的出现提供便利条件，提升游客的乡村旅游体验。二是加强乡村旅游信息设施建设。此外，政府可鼓励乡村旅游业进入各种电子商务平台，销售自己的乡村旅游产品，如当地特色产品、手工艺品，甚至景点门票和票券。从区域旅游的角度来看，乡村旅游不仅可以提高乡村旅游产业的知名度，而且可以有效地增加乡村旅游的经济收入，为乡村旅游基础设施建设积累更多的资金。最后，完善乡村旅游的卫生医疗设施。在乡村旅游基础设施建设中，卫生和医疗设施受到了批评。因此，地方政府应从人文关怀的角度出发，通过改善旅游景点、适当增加母婴房间、等措施，提高农村卫生和医疗基础设施服务质量，提高游客满意度，实现提高营销效果的目标。

3.3营销渠道多样化

为了保证乡村旅游的营销效果，旅游业应该加强营销渠道的多元化，如建立相应的旅游网站，发布乡村旅游景点文化、旅游战略、当地美食等;或者利用微信、微博等社交媒体平台宣传我国乡村旅游景点和民俗;充分利用游客的宣传渠道，制定相应的激励措施，鼓励游客在社交媒体上发布自己的旅游经历，吸引更多的亲朋好友参与乡村旅游项目。

结语：

乡村旅游以其压力小、人口密度低的特点，符合人们亲近自然、追求健康的心理需求，有望成为未来旅游发展的新热点。我国乡村旅游目的地大多位于郊区，周边高档旅游目的地形象容易受到影响。因此，市场营销在提升乡村旅游市场竞争力方面起着非常重要的作用。

参考文献：

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