钢铁企业进口铁矿石如何降低采购成本

侯永丰 安阳钢铁股份有限公司

对于钢铁企业来说，采购矿石的两大成本投入为运输成本和采购成本。而我国现在的钢铁行业，钢铁矿石的进口所占比例还是比较大的，因此如何有效的降低进口矿的采购价格，以及如何减少相应的运输成本显得尤为重要，能够有效帮助钢铁企业降低成本，从而更好的提升自身企业在市场上的竞争力。因此，越来越多的采购人员在逐步探索如何有效减少相关物流成本，提升我国钢铁企业在国际上的竞争力，帮助相关企业获得更多的利润。

一、降低采购价格策略

（一）采取直接供货的形式

与国外矿石企业合作，直接供货。目前我国铁矿产出难以供给市场，因此进口矿石被引进，进口率越来越高。这是一个很好的策略，即寻找直供矿。与国际上的矿业大亨建立合作，并签订长期的合同，提高直接供给比率能够有效的稳定采购价格。矿石价格市场浮动较大，而长期的合同能够有效防止因为市场铁矿石价格被抬高引发的一系列问题，稳定采购成本。因此，我国的钢铁企业可以和国外的大型铁矿公司签订长期稳定的合同，建立长久的供应关系，进一步保证了钢铁企业能够获得稳定的价格与铁矿石资源，能够很好的保障钢铁企业的生产稳定，同时能够避免因为临时采购高价矿而造成铁水成本增加的问题。

（二）对比市场，精准选购

俗话说“货比三家”，市场采购更应如此。钢铁企业应当时刻关注市场上矿石的变化，随时分析，了解把控市场方向，让矿石的采购更加的有效。采购前，要多次进入市场，对不同的矿种进行对比，比较国内的与国外的矿石，以及国外不同国家之间的矿石的价格、种类、质量差距，在合适的时期购买到最合适价格的高质量矿石，并要时刻关注企业内部对矿石的需求量，保证能够准时供货。因此，钢铁企业要不断的对市场进行分析，通过市场上不同矿石的比较，除了与国际上三大矿业签订协议这一策略外，还要考虑其他合适的矿石供应商，保证签订合约的时候价格的合理性，有效降低因为直供矿到货不及时等产生的风险，帮助钢厂有效控制成本。

（三）多家企业联合采购

联合采购，即多家企业一起合作，将多笔分散的订单汇聚在一起，相互间达成合作关系，形成一个暂时性的整体，一起进行采购。因为联合采购，使采购量大大增加，因此在与供应商谈合作的时候可以很好的降低价格，大幅度降低采购成本。联合采购模式已经才国际上受到了认可，使用率很高。这种策略即通过规模效益的实施，通过采购批量的提高来与供应商进行谈判，取得价格折扣。共同联合采购策略要求对合作供应商进行谨慎的选择和统一的管理，从而帮助每个参与合作的钢铁企业降低相关费用，减少采购成本，使参与合作的企业达成共赢的目标。此外，很多钢铁企业因为是个体，在市场上也会出现信息了解不充分的问题，而联合采购，因为多家企业共同合作，为了实现双赢，合作时会信息共享，一同寻找合适的供应商，能够更好精准的寻找到合作的供应厂商。

二、降低运输成本方法

（一）与物流企业签订长期合同

对于规模较大的钢铁企业来说，因为钢铁制品产出量较大，因此对钢铁原材料的需求较大，同时对进口铁矿的需求稳定非常大。因此对于这类企业，可以选择较为合适的运输公司，与其签订长期的运输合同，获得优惠价格的同时保证了运输过程中运输质量，有助于企业稳定运输成本，并且防止出现货物难以及时运输的情况，有效的规避了风险。举例来讲，我国东部地区很多大型钢铁企业选择与航运企业签订长期的运输合作，保证短期内运输费用不会发生改变，降低了运输成本。

对于进口铁矿石，因为运输成本较远，要注意一些问题，首先，要寻找全年都可以运输的船舶进行合作，因为钢铁企业对铁矿的需求是全年性的，因此在签订长期的运输合同时要注意这一点。其次，在选择运输企业的时候要对运输企业的运输能力进行考核，例如运输船舶的大小，运输量的多少，确保合作企业运输实力足够强，防止出现货物难以及时运输的问题。此外，签订运输合同的时候，要定期将当前的运输价格与市场做对比，根据市场波动确定合同时常，有效控制运输成本。

（二）挑选合适的运输方式与路线

运输方式和路线的差异，能够很大程度影响最终的运输费用，因此选择路线及运输方式的时候，一定要加大关注力度，有效的减少运输的次数和距离，降低物流成本。铁矿石作为大宗货物，数量大，重量大，而且可以采用海运、陆运等多种方式，而且根据采购国家不同，方式及路线也不同，因此要合理的对方式和路线进行选择。在挑选运输方式时，要尽量选择最实惠的运输方式，且要尽力减少铁矿石周转的次数。在选择运输路线时，也要考虑铁矿石的装卸地点，选择有效的港口或者周转点，防止因为口岸滞留等问题导致铁矿石到货时间受到拖延，也能减少在滞留期间的保管库存费用。同时能够有效的降低因为周转问题产生的货物损耗，减小企业损失的同时，帮助运输过程提高物流效率。

（三）与其他企业合作，共同运输

批量采购可以有效降低采购成本，批量运输也是如此。在运输过程中，相关的物流成本与这一批量的装运规模以及运输距离等 因素有着很紧密的关系，随着运输规模的增加，运输距离会随着增加，而相对的单位成本降低。因此，当某个钢铁企业一次性没有能够采购大批量铁矿石，无法实现大规模运输吨位时，该企业可以采用分联合组拼的船舶，或者与其他需要同时运输的企业共同合作，将进口矿石共同集中在一起，方便联合运输。当同批量需要运输的铁矿石达到规定的大规模吨位时，即可采用运用大吨位的运输工具，能够有效帮助相应的企业减小运输费用，同时几家企业共同运输可以进行成本的再分摊。例如，某个钢铁企业需要进行海运，在海运市场上，找到了同样需要海运运输的钢铁企业，因此双方达成协议，建立良好的合作关系，联合运输，共同拼组船舶，充分运用了批量运输的优点，帮助企业双方降低物流运输成本。

三、降低采购成本技巧

（一）加强企业供应链管理

企业有效的开展采购管理工作，从供应链出发，注重采购过程的管理和采购质量的优化，能够很好的保障产品生产的总体效果。针对企业的实际生产、管理、发展以及经营需求进行细致的研究分析，能够帮助企业明确采购管理应该如何正确运行。企业要从自身特点入手，稳步推进采购管理工作，根据时代变化科学的转变采购方式，从传统采购改为更适合新潮流的采购模式，强化采购组织。只有采购准则科学可行，采购作业在能够得到顺利的开展。同时在企业采购实际工作中，要保留并学习以往有效的工作经验，合理的分配好采购权责，帮助采购人员明确自身应尽的职责，完成采购任务。

同时，企业在开展原材料的采购和管理工作时，也应该注重信息技术的应用，才能很好的发挥供应链的作用和优势，信息技术在采购管理中的有效运用，可以帮助企业显著提高采购管理的质量和管理水平。信息技术有很多，对于采购更是如此，例如ERP系统可以帮助企业在开展采购管理时，可以清晰的明确物流情况，将信息流、物流以及资金流整合，集成化处理。同时还可以利用ERP系统与外部进行信息交流。

（二）投资矿山的开发

对于一些经济实力较强的钢铁企业，有足够的资金，且对铁矿的需求量较大，可以考虑企业自身投资开发矿山，方便企业内部原材料的供给。但大型钢铁企业在国外进行矿山投资时，要考虑许多因素，例如投资带来的收益，环境是否稳定，法律制度是否健全等，考虑周全再进行投资才能有效帮助钢铁企业解决资源问题。战略性的减少采购成本。

四、结语

综上所述，国际铁矿石市场上价格的不稳定很大程度的影响了我国钢铁企业的发展，因此我国钢铁企业需要采用正确的措施策略来解决这一问题，降低采购成本。钢铁企业要加强与国内其他钢铁企业的合作，采用集体采购、联合运输的方式有效减少采购成本。推动我国钢铁企业更好更快的发展。