中职市场营销一体化教学模式探析

杨建英

摘要：中职院校设置市场营销专业的根本目的在于为社会输送技能型、应用型的高素质专业人才。为逐步强化中职学生的应用技能水平高，使其更好地适应未来的工作岗位需求，国内各地的中职院校都在持续探索教学改革方式，不断精简教学内容，提高实践教学比重;但仍然将实习、实训、理论教学分隔开来。本文将简要分析教学做一体化模式，研究各种教学模式的积极意义，重点探究中职市场营销教学做一体化教学策略，以期强化中职院校的教学效果。

关键词：教学做;市场营销;一体化教学

中图分类号：A 文献标识码：A

我国设置中职院校的核心目的在于，为社会输送更多有利于国家经济建设的专业技能型人才。绝大多数的中职院校学生属于具有专业知识与实践技能的专业技能人才，这也使得中职院校在国内教育体系中的地位日益显著。在开展中职教育活动时，教师不但要将知识理论灌输给学生，还应注重提高中职学生的综合素养、实践技能水准，全面推动中职学生的创新能力、操作能力。基于此，围绕中职市场营销教学做一体化教学模式进行探究有着重要意义。

一、教学做一体化教学模式

教学做一体化模式是指将实用作为基本原则，用理论对实践进行指导，明确培养目标为职业标准，培养核心为实践能力，确保中职院校的学生能够掌握并了解基本的时间、技能与理论知识;同时，结合具体的课程教学内容，为中职院校学生提供市场营销实训的环境，有机融合实践教学与理论教学。在日常的课堂教学中，通过对营销教学软件，互联网设备、多媒体技术进行综合运用，可以实现边听边操作、边讲边演示，进而达到一体化教学目的。该种教学模式的核心意义在于，优化传统教学方法，科学合理地设置教学内容，严格依照专业技能培养目标制定教学内容，及时调整实践教学理论教学的各项要求与教学内容。

教师还可依托教学做一体化教学模式，对教学进度、教学环节进行优化调整，不断强化专业技能在教学环节中的主导地位。在应用该种教学模式时，教师应有机融合实践教学与理论知识，实现教学做的一体化，切实增强中职学生的问题处理、问题分析、问题解决能力，一体化训练学生的职业素养、专业知识、操作技能。

二、教学做一体化教学模式应用于中职市场营销的积极意义

1.提升职业能力

长期以来，在市场营销教学进程中，教师通常为课堂教学的主体并始终占据主导地位，其所采用的教学方法往往是学生听、教师讲，这种教学方式较为老套、枯燥、古板。尽管学生能够掌握相对扎实的理论知识，但不利于提升其实践水准。大部分中职学生所汲取的理论知识只能应付应试考试，很难被有效转化为应用与实践技能。若教师将市场营销教学与一体化教学相融合，能够有效融合实践与理论教学，持续增强学生的实践水准。比如，在围绕《消费者购买过程》单元进行讲解时，教师可先将简单的任务布置给学生，由班内学生互相分享购物经历，总结购物活动中的经验、教训;同时，将班内学生分成各小组，以小组为单位对购物过程进行论述，重点分析顾客的心理活动，将最终的分析结果整理成报告并交由教师点评。

2.提高教学能力

过去一段时间，教师在开展市场营销教学活动时，主要向学生传授专业知识;这种单一的教学方法已逐渐无法应对新课程标准提出的各项要求，更难以满足社会各界对于国内各地区中职教育的要求。基于此，教师可引入一体化教学模式，这样不但能够将理论知识传递给学生，还有助于将实践活动的设计技巧以操作方法传授给学生;同时，辅助良好的教学引导，可帮助中职学生高质高量地完成实践活动。

为达成上述教学目标，教师应不断提升教学标准，充分利用课余时间学习，掌握國内外先进企业在营销领域的成功案例，重视对国内外国内各地区经济变化趋势的研判，尽可能将最前沿的理论与实践内容教授给学生，确保中职院校能够持续为社会输送高素质的专业性人才。与此同时，将教学做一体化模式应用到市场营销活动中，为院校管理层开展教师培训活动提供了有利契机，中职院校可以此为突破点，加强与企业之间的联系，营造全方面的实践平台，推动师生共同对先进知识、先进实践技能进行学习，不断强化教师的教学素养。

三、市场营销一体化教学的实施

1.完善一体化教学条件

（1）修订教学计划。教学计划是教学安排、组织的依据，是实施一体化教学的前提。根据培养目标，要将市场营销的相关知识和技能分成若干个课题，每个课题依据不同的知识点又分成若干个子课题，每个课题都有具体理论和技能要求。这样教学过程不再是单一的学科教学，而是瞄准目标、围绕课题的一体化教学。（2）编写一体化教材。依据教学大纲及技能鉴定标准，按科学性、合理性、实用性、针对性、适时性、有效性原则编写一体化教材是实施一体化教学的基础。要将市场营销理论和相应的实践编写到同一课题，便于一体化教学的实施。（3）具备一体化教学中心。市场营销一体化教学中心既要有理论教室，又要有营销模拟实训室，达到学习与实践零距离。

2.采用一体化教学方法

（1）角色模拟教学法。角色模拟教学法就是由学生扮演特定的角色，在特定的情况下进行模拟表演，达到理论与实践教学相结合。例如在讲完人员推销的有关理论后，可以组织学生进行一次模拟“柜台推销”或者模拟“上门推销”活动等。通过这些活动，不仅能激发学生爱好，使学生的理论知识得以巩固，而且有利于学生的营销实践操作技能和应变能力的锻炼和提高。

结语

将市场营销教学与一体化的教学做模式相融合，不但可满足各方对于中职教育的要求，还能切实增强中职学生的实践能力与综合素养;通过坚持市场需求为核心导向，坚持营销岗位需求为核心导向，组织技能大赛，能够大幅提升教学做一体化模式的应用效果。

参考文献

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[2]刘俏玲.《市场调研与预测》课程一体化教学模式探讨——以中职院校市场营销专业为例[J].智库时代，2019（47）.

[3]杨吉生，李文丽，白秀娜.“教学做一体化”的职教师资教学模式探索与实践——以市场营销专业为例[J].教育参考，2019（04）.