国际工程市场开发阶段风险点及应对策略

【摘 要】国际工程市场具有一定的复杂性，环境也具有多样化的特征，国内企业在参与时，需要承担的风险比较大。本文针对国际工程市场开发阶段的风险点进行分析，根据这些风险的原因以及特点，提出有效的应对策略，为国内企业参与国际工程市场的开发提供有效的意见作为支持。

【关键词】国际工程市场开发；开发阶段；风险点；应对策略

自从我国改革开放以来，我国经济的高速发展，促使我国在国际上的地位越来越高。同时，由于国家相互之间的经贸来往越来越频繁，很多国外的资本逐渐进入到国内市场，在国内的整体发展形势比较良好。与此同时，我国很多国内企业也逐渐将目光转移到国际市场上，在参与国际工程项目的开发时，整体竞争力有明显的提升。但是由于国际工程项目复杂多变，尤其是环境问题很难实现有效的控制，所以在参与开发时，需要承担的风险一般都比较大。一般在参与国际工程市场开发时，需要承担的风险主要体现在三个方面，其中包括政治、经济以及社会等。虽然需要承担的风险比较大，但是同样的利益也比较客观，所以国内企业要针对国际工程市场开发的特点，对该阶段各种风险进行深入分析，提出有针对性的规避措施。在保证避免受到风险影响的同时，能够在国际工程市场的开发阶段占据一定的位置。

一、国际工程市场开发阶段风险点

（一）政治风险

国际工程市场具有一定的复杂性，同时国际市场环境的多样性，促使国内企业在参与时，需要承担的风险比较大。其中政治风险可以被看作是其中的基础风险，涉及到“国际”二字，那么就会涉及到各个国家的政治问题。在国际工程市场开发阶段比较常见的政治风险原因之一就是由于政局形势发生了变化。比如在国际工程市场的开发阶段，很有可能正面临着某个国家在更换自己的首脑，此时该国家的政局就会发生非常大的变动。由于政府的立场发生了巨大的变化，很有可能前任首脑支持开展的项目，现任首脑却拒绝，这种形势下国际工程项目就很难推进。除此之外，由于政局的不稳定，导致很多国家一直到今天为止，战乱的问题都没有得到彻底的消除，叙利亚等地当前仍然是战火连天。这种形势下，想要推进和落实国际工程项目，不仅整个过程非常艰难，而且会遇到的风险阻碍非常严重。

（二）经济风险

国际工程市场开发环节，国内企业在参与时，除了会受到政治风险的影响之外，经济风险也是其中非常重要的一部分。在与国际工程市场开发现状进行结合分析时，发现国际工程市场风险随处可见。无论是以F+EPC方式直接参与，或者是EPC方式参与，甚至是单纯的C环节参与，都会受到市场的影响。众所周知，无论是任何类型的工程项目，在建设时必须会使用到施工材料、设备等，尤其是施工材料在采购时，势必会受到市场动态价格变化形式的影响。甚至材料市场现存的部分不合理竞争机制，导致国际工程在开发时，也会受到严重的影响，投资者在参与时需要承担的风险比较大。除此之外，由于国际市场的通货膨胀等各种因素的影响，导致很多国际工程项目在运行时，材料成本会有所增加，同时劳动力成本也具有一定的动态化特征，对国际工程项目的开发和参与将会造成一定的限制影响。

（三）社会风险

不同国家在对工程项目进行规划和建设时，制定和实施的建设标准不同，在对工程项目的设计以及质量的控制和管理等各个方面，都存在着非常明显的差异性。很多发达国家对于工程项目的建设质量提出了非常高的要求，所以在参与国际工程项目的开发时，对项目的建设质量也会提出非常高的要求。在与国际工程市场开发阶段的实际情况进行结合分析时，发现我国很多企业在国内工程项目的验收环节，基本上都是一次性通过，但是在国际工程市场上，却很难一次性达到建设的标准和要求。除此之外，部分非洲以及一些贫困国家和地区，由于资本本身比较弱，所以对于工程项目的建设要求比较低。如果国内企业选择在这些地区进行工程项目的建设，虽然可以“超标”完成任务，但是对于国内企业的资源、资金以及时间等将会造成严重的损耗。

二、国际工程市场开发阶段的风险应对措施

（一）政治风险的应对措施

國内企业在参与国际工程项目的开发和建设时，在参与开发环节时，需要提前对可能会遇到的政治风险进行合理的评估和判断。在决定参与开发之前，要对工程项目对应的信息内容等进行深入的调查和分析，一般可以利用线上与线下结合的方式，不仅需要通过网络资源搜集相关资料，而且还要进行实地考察和分析。在确定投标之前，必须要对工程项目所在国家的政治情况进行客观深入的分析，必须要保证该国本身具有非常良好的政治制度，同时正处于政治局势相对比较稳定的时期，这样才能够实现继续的开发。与此同时，还要对各个国家相互之间的政治立场进行合理的评估和分析，对部分地区可能会出现战争的可能性进行判断。另外，还要对企业自身在面对政治风险时的应对能力进行综合分析，对工程项目的建设进度在受到政治风险影响时的进度进行预测和分析。最为重要的一点就是，要避免由于工程项目的一系列重大事故等，导致东道国与我国之间的关系受到影响，必须要将维护国内的安宁作为基础。首先，要在实践中与东道国的国家政府之间建立良好的合作关系，这样做的目的是为了实现对部分政治风险的有效规避。其次，双方应当根据基本的工程项目建设要求等，签订协议，履行各自的义务和权利，在协议中最为重要的内容就是要罗列清楚，东道国对于国内企业应当给予的保护和协助，这样可以为国际工程项目的顺利开展打下良好基础。

（二）经济风险的应对措施

随着国际间业务来往的频繁，各个国家相互之间建立了良好的合作关系。各国也在不断积极的推动国际工程的开发和建设，为国际工程市场的稳定运行打下良好基础。为了促使我国企业能够在国家工程市场中占据一定的位置，中国政府应当积极推进与各国之间的合作，同时还要根据实际情况，制定和落实一系列可以为我国企业提供有效经济保护措施的政策、协议等。除此之外，国内企业还要对东道国的相关经济、政策以及经济市场运作等各个环节相关内容进行仔细的分析和深入了解。与此同时，还要对项目管理人员开展有针对性的培训，加强人员对于东道国相关信息的了解，保证管理人员自身的语言沟通能力的提升。制定和落实符合实际要求的沟通机制，实现与当地政府以及相关对接人员的有效沟通和交流，这样可以为国际工程项目的开发和建设打下良好基础。国内企业在参与国际工程项目的开发和建设时，还要聘请多名当地有资质、信誉度良好的经济顾问、法律顾问。针对双方签订的各种协议、合同以及款项等进行严格的分析和审核。尤其是在带资项目的开发方面，国内金融企业要保证自己管理和控制力度的不断强化，与各大银行之间建立良好的合作关系。同时，还要根据项目的建设情况，对投融资可能会产生的一系列的风险、损失等进行合理的评估。这样不仅能够在实践中构建和实施符合实际要求的资金链，保证资金链的完整性，同时还要体现出资金链的适当冗余度，这样可以实现现有资金的合理应用，最大限度避免受到经济风险的威胁。

（三）社会风险的应对措施

为了有效规避国际工程项目开发、建设时可能会遇到的社会风险，最先要做的一点就是要对当地的各种规章制度、施工标准等进行深入的学习和了解，在项目实施时，要保证当地政策、制度以及标准的有效实施。其次，要对项目建设周围环境进行客观的评估和分析，深入到该地区的内部，了解当地人的环保意识等，这样不仅能够避免一系列问题的发生，而且还能够避免对当地生态环境造成严重的污染影响。

三、结束语

国际工程市场开发阶段，国内企业需要面对的风险因素主要集中在政治、经济以及社会风险等方面。为了实现风险的有效规避，投资者要提前对当地的实际情况进行了解，提前做好一系列的应对措施，避免受到风险的影响。

（中国电建集团山东电力建设第一工程有限公司，山东 济南 250102）

参考文献：

[1]罗灿.浅谈国际工程企业市场开发与管理策略[J].价 值工程，2020，39（04）.

[2]王伟.当前国际化工工程特点及风险分析[J].石化技术，2019，26（05）.

作者简介：王文建，男，汉族，（1975—），山东省菏泽市，毕业于山东大学，本科学历，高级经济师，就职于中国电建集团山东电力建设第一工程有限公司，研究方向：企业管理、人力资源、经营管理、国际商务、市场营销。