基于“互联网+”环境下跨界整合能力的运营研究——以“301-DPI”设计共享平台为例

文/马融 吕淇 翁岩 王唯 滕攀文 （无锡职业技术学院艺术与设计学院）

一、项目背景

“互联网+”就是利用互联网的平台，利用信息通信技术，把互联网和包括传统行业在内的各行各业结合起来，在新的领域创造一种新的生态。

“互联网+”概念的提出催生了新的经济形态，使创意设计产业发生了新的变化。在这样的时代背景下，“301-DPI”设计共享平台将创意设计产业之间以及其他产业相互渗透融合，改变了设计者与消费者之间的关系，使得创意设计产业有了新的发展趋势。

我们进行了深入的SWOT 分析，目前的政策优势与人才优势为“301-DPI”设计共享平台提供了机遇，迎合了“互联网+”的发展趋势，运用快速浏览的方式迎合大众喜好，吸引用户。

在相关资料的累积下，根据“301-DPI”设计共享平台的实际情况做了详细的五年收支预算，预计在第五年达到平台稳定期，纯利润可观。

二、现状及前景

视觉传达设计、环境艺术设计、产品设计、数字媒体艺术等传统创意设计学科之间有着明确的界限，在互联网技术的影响下，学科之间相互交叉，以“大设计”视野融合品牌设计、空间设计、产品设计，追求“人-物-环境”的和谐共存，强化创新设计意识，使得产业内部以及与其他产业之间的边界逐渐模糊，与当下互联网技术、大数据、云计算等技术融合，颠覆了传统的服务和创新模式，跨地域、跨行业及跨媒体经营成为产业的重要发展趋势。

三、品牌定位及介绍

适用人群：全国高校设计专业在校大学生、老师带领的学生团队、寻找优质设计的甲方。

使用场景：寻找设计灵感，学习与交流、买设计、卖设计、企业挖掘优秀人才。

解决问题：想要优质的设计，设计资金不足、增加实践能力，提升就业信心，招聘优秀设计人才。

301-DPI 设计共享平台是一家响应由国家税务局，财政部发出的《关于支持和促进大学生就业政策》，针对全国设计行业高校大学生创业就业的营销型共享平台。公司成 立于2018 年11 月18 日，目前该公司由互联网平台与实体总部公司两种模式。

公司主要依托网页平台，采用社区+电商的运营模式，在功能限定的情况下，为寻求设计服务的客户与在校设计类大学生、独立设计师提供设计交流、交易的平台。与此同时该平台也为企业找寻所需人才提供了契机，给大学生提供就业机会，提高就业信心。

网站的研发为在校大学生们提供一个学习交流、提前上岗与实际项目直接接触的平台，能够让学生们学以致用，在学习中实践，在实践中学习，达到一个正确学习方法的良性循环。

利用“专业学习优异”与“兼职赚钱”两个当代大学生最真实渴望的心声结合，大大提高了学生主动学习积极性，推动了社会对设计的关注和设计行业的发展。而客服将会在消费者搜索中提供服务，推送不详细的设计者或企业信息，移动用户可以采用微信小程序及浏览器搜索的方式进入网站，登录后平台提取到消费者所需的有关要求，通过客服转接推送设计者身份信息、企业信息及平台证明等，让消费者消费得到安全保障。

四、运营模式

“互联网+”概念的提出催生了新的经济形态，使用户体验方式发生了新的变化，网页快速浏览成为新的流行趋势，设计者与消费者的关系发生了变化，301-DPI 设计共享平台致力于打造一种新的用户体验方式，即：为寻求设计服务的客户与独立设计师/在校大学生，创造精准定位的交流、交易平台，并通过打赏、抽取成功设计服务佣金、网页广告等渠道来获取平台利益。

寻求设计服务的客户注册301-DPI 设计共享平台后，可以通过快速浏览作品，在网页或小程序中找到心仪的在校设计师或设计师团队，通过客服转接推送设计师信息，在平台中与对应设计师直接交流沟通，或者可以直接根据需求搜索设计项目要求，设计平台接收项目后会根据客户发布内容提供相应的设计服务，并且推荐相关优秀在校设计师。

客户通过浏览设计师往期作品选择对应设计师，而后通过客服联系到设计师进行交流。301-DPI 设计共享平台主要有三种项目发布模式，分别为投标任务外包交易模式、现金悬赏任务外包模式、指定任务外包模式。

其中投标任务和悬赏任务是由发包方在平台发布任务需求，接包方按照要求提交作品给发包方，是一种完全个性化、定制化的任务交易模式。

指定任务是发包者根据接包者在个人展示空间中提供的简历、特长、作品以及客户评价等个人信息和能力信息进行甄别筛选，并将任务直接交给某个指定的供应商来完成。

五、盈利模式

（1）平台优秀作品打赏获得利益。

（2）挑选签约大学生从平台接单赚取订单15%利益。

（3）网站与其他各大品牌合作，收取广告费。

（4）线下帮助各大企业招聘，获取中介费用。

（5）众筹项目的完成，收取10%利益。

六、创新点

运营模式新颖，符合当下潮流，主打大学生动手实践能力，综合性高，帮助学生就业，企业招聘。拥有前所未有的设计整合一体式平台，更为方便快捷，后台对身份信息的缜密确认对应聘者及消费者有所保障。

除了产品本身的功能吸引人之外，301-DPI 设计共享平台的成功与其运营策略密不可分，通过对网站的运营推广方式进行梳理，总结了301-DPI 设计共享平台自启动至目前为止所用到的推广手段，包括种子用户的冷启动运营、联合推广、APP 内部运营（线上+线下活动、话题运营）等多种方式。

七、未来与展望

我们团队对“301-DPI”设计共享平台的公司发展战略定位为：增长型公司战略实现增长——即企业通过提高产品的市场占有率或扩大原有平台的可销售范围等来并到一定时期开发新的服务的战略。

我公司作为一家由在校大学生创立的“301-DPI”设计共享平台线上服务定制，有着自己在技术力量和政策支持等方面的优势，同时在资金融通方面却有一定的困难，影响我公司在一定时期内规模的扩大。

在机遇与挑战并存的条件下涉足一个大学生很少接触的社会，我们需要一个严谨的公司战略来指导我们的生产和销售活动，实现我公司的5 年目标：在同类产品市场上占据主导地位，并通过产品创新保持同行业中的领先地位。

总体来说，公司应该按照从小到大，从近到远，从易到难的战略步骤来规划公司的发展。初期做好一定区域，首先站稳目标市场。在品牌稳定后，利用完善制度吸纳更多对“301-DPI 设计共享平台”有兴趣的大学生以及企业。

在达到一定的市场规模后，将品牌产品进行细分，考虑打入国际市场。公司计划分阶段打开市场，逐步丰富产品种类，适应客户的新需求，扩大自己的在国内市场的分额，并最终通过技术合作等形式走向国际市场。