供应链下市场营销资源合理运用存在的问题

2020-12-16庞国龙淄博职业学院

营销界 2020年35期

关键词：市场营销供应链资金

庞国龙（淄博职业学院）

■引言

在竞争日益激烈的市场中，企业若想获得稳定发展，必定需要充分地利用当前存有的市场营销资源，而这些资源的有效整合和利用，需要通过供应链进行上下衔接，以不断提高企业的综合竞争力，帮助企业实现自身利润的最大化以及自身的价值。

■相关概念的概述

（一）供应链

供应链是一种衔接企业各个环节的纽带，它具有完整的操作流程，主要通过控制企业生产所需要的资金、信息、原料、销售、物流等，最终将原料的购买、产品的生产、销售以及售后连为一个整体[1]。供应链是一种更为综合的企业产品生产模式，它将产品从产生到售后的各个环节进行融合，形成属于企业自身的网络结构，促进了企业以及市场资源的有效应用和合理配置，帮助企业减少了成本，实现资源利用的最大化，有助于企业的转型升级。供应链在应用的同时，囊括了市场营销的手段、市场信息以及人力物力等多方面的市场营销资源，为了促进企业的发展与进步，就必须加强对市场营销资源的合理运用。

（二）市场营销资源

市场营销资源包含了多种资源，其常见的资源为以下几类：

信息资源。一般来讲信息资源主要分为企业内部信息和外部信息两个方面。企业内部信息主要包括企业自身的发展理念、手段、运行机制等，外部信息则是指与企业相关的外部环境信息。只有对这两类信息进行全面详尽的收集，才能及时获取最新的市场信息，发现企业自身存在的问题，推动发展。

人力资源。企业的员工是构成企业的核心组成部分，是推动企业不断发展的动力。企业只有拥有一支足够优秀的人力资源队伍，才能推进自身的进步，增强核心竞争力，帮助企业实现各个工作领域的协调。

资金资源。企业的正常运行离不开庞大的资金体系的支持，如果在发展中出现了资金漏洞，这将对企业的生存产生极大的影响，因此只有强大的资金链的支持，企业其他领域才能实现正常的运转。

营销技术资源。营销是企业获得利润、实现价值的重点所在。营销技术的资源主要包括产品生产的技术、市场调研、产品营销广告的投放、产品售后等，通过对这些技术资源的合理运用，帮助企业不断提高产品的质量，扩展了销售渠道，有助于其实现更大的利润。

文化资源。一个企业只有形成自己独特的企业文化，才能潜移默化的影响到每一位员工，为其提供强大的精神支撑，帮助其更好的发挥潜能，实现企业的长远发展。在企业文化资源中，主要有营销文化、技术文化以及管理文化等，在产品生产的不同领域都形成了自己独特的文化体系。

■供应链下运用市场营销资源的优势所在

在当前经济全球化的背景之下，市场资源已经慢慢朝着一体化的方向发展。面对新的发展理念以及新的市场环境，我国企业要获得发展，就必须转变旧有的理念，采用供应链这一新的市场发展理念，实习市场营销资源的有效运用。

（一）加强对市场的了解，改变传统发展战略

针对企业旧有的发展战略，要不断根据市场营销资源的变化进行转变，以推进企业更为科学的营销手段的确立[2]。加强对市场营销资源的运用能够帮助企业及时获取到新的更为准确的信息，基于新的信息展开更为深入的调查，发现本身发展存在的问题与不足，改变发展战略。

（二）推进了企业现代化的发展

在当前的市场背景下，技术得到了飞速的发展，企业不能故步自封，只有实现更为现代化的发展才能提高综合实力。通过对市场营销资源的分析与利用，企业能够获得最新的技术资源与发展理念，在此基础上，企业能推动自身管理的现代化、生产技术的现代化、产品销售的现代化等。通过实现现代化的建设，增强了自身发展的软实力与硬实力。

（三）提高了效率，实现利润的优化

通过对市场营销资源的整合与应用，将企业生产的每一个环节和部门都有效的衔接起来，推进了各个部门的交流与合作，加强了对企业文化的了解，促进企业更为团结，提高了企业工作的效率。同时，以这一方式减少了产品生产的多余步骤，帮助其获得了更多的利润。

■供应链下市场营销策略合理运用存在的问题

（一）旧有发展理念的桎梏

供应链这一企业发展理念是在经济全球化、一体化的背景下所产生的，还处于不断发展的过程。在我国很多企业，长期使用旧有的发展策略，对供应链这一发展观念不甚了解，很难在一时之间得以转换。同时，供应链强调产品生产环节的一体化运行，这对于很多企业来讲还存在一定的难度，因此在运用的过程中还存有一定的难度。

（二）缺少足够优秀的人才资源

对市场营销资源的合理应用必须通过各类人才的整合才能得以实现，因此足够优秀的人力资源对企业的发展有非常重要的作用。在目前的发展中，企业在不断加强对人才的需求，但在实际的操作过程中，仍存有很多的不足。在选聘人员时，对于一些具有较强专业化的岗位选拔不够专业；企业内部工作人员的建设不够，缺少对内部员工的定期培训，使其专业体系得不到及时的更新；企业核心人力团队的建设不够，在很大程度上没有形成足够的团队凝聚力[3]。

（三）营销手段使用不到位

在当前市场上，产品的销售除了需要产品本身具有较高的质量外，很大一部分需要通过各种营销手段来实现。在很多企业的营销手段的使用中，存在较大的问题。首先，很多企业的营销手段单一，相似性过高。在当前的市场中，为了推广产品，很多企业采取的营销手段就是通过明星、网红等来提高自身的影响力，这类营销手段虽然在一定程度上能提高产品的知名度，但过于单一，易造成审美疲劳。其次，很多企业在营销产品时没有充分了解自身产品的特殊性，营销重点偏移。第三，在营销中缺少对市场的提前调研，没有充分了解当前市场的需求，这些都不利于产品的营销，实现企业的利润。

（四）获取资金渠道单一，资金使用不当

企业的发展需要充足的资金支持，而保持市场营销资源的合理应用也离不开资金的支持，实现企业自身资金的增长和效益的增加也是其应用市场营销策略的最终意义。在当前的市场营销策略的应用中，多数都是由企业自身提供的，获得资金的途径单一，一旦企业减少资金投入，将会影响到整个的营销策略。其次，在投入资金时缺少对当前市场潜在风险的检测，这就容易导致成本的支出过多，影响到其他环节中资金的使用。

■供应链下市场营销资源的合理运用

（一）基于供应链，不断推进员工素质的提高

供应链包含了产品原料的购买到成品的售后整个环节，而市场营销是否有效对产品的销售具有重要的影响。因此，在供应链的需求之下，需要引入一批高质量的营销人员，需要具备专业的营销理念和技能，能够根据市场的需要以及企业内部的发展趋势对营销资源进行合理的配置[4]。同时企业应该不断展开员工的培训工作，根据新的市场环境提高员工相应的技能；还应加强员工之间的协作能力和凝聚力，为企业的发展共同努力。

（二）结合最新市场信息，采取合适的营销手段

供应链的整个流程中囊括了整个产品的制造、销售以及售后的整个环节。在产品生产制造的初期，需要先对市场的需求进行判断和了解，根据这具体信息了解市场的动态，根据新动态确定产品的设计方案等，并根据已经收集好的信息对市场的营销做出充足的准备。根据市场动态制造产品，并根据产品特色制定对应的营销策略，在营销策略的选择上一方面可以采用基础的广告营销资源，利用一些公众人物的影响力来提高自身产品的知名度；另一方面可以利用新的技术和方式采用新的营销手段，以提高企业产品的销售量，提高整体的效率和营业利润。

（三）拓宽经济来源，合理分配市场营销资金

在供应链整个运行的环节中，需要消耗大量资金，特别是在产品制造的初期，原材料的购买、人员的聘用、产品的生产都需要消耗大量的资金，因此企业需要不断拓宽经济来源。首先，在企业自身提供的充足资金之外，还应拓宽融资的渠道，为产品的整个生产链提供更为多样化和齐全的经济来源。其次，要合理分配资金。供应链是一个综合的过程，因此要对财务进行良好的管理，在生产初期提供较多的投资，市场营销阶段占有部分投资，使资金更为科学的使用，推进企业的发展。