北部湾汽车营销人才培养研究

黄华友

摘要：本文紧密结合北部湾职业技术学校汽车营销专业的教学实践，提出一种线上线下的汽车营销人才培养模式，线上模式是基于“互联网+”的视角来论述，而线下是基于就业工作室的视角来论述，且这两个方面的工作要深入实施，做到一体化的推进和实施，以培养更多专业的汽车营销人才。

关键词：北部湾职业技术学校;汽车营销人才培养;互联网+就业工作室

基金项目：2016年度广西职业教育教学改革研究项目立项课题“北部湾汽车营销人才培养的研究与实践”（GXZZJG2016B018）。

北部湾职业技术学校采用的线上线下的汽车营销人才培养模式，主要是为了更好地适应实际发展和需求，从线上和线下两个视角强化培养，且相互渗透和融合，具有较强的实践性。下文笔者将就此展开探究。

一、北部湾职业技术学校汽车营销人才培养的线上模式研究

随着“互联网+”时代的到来，传统的汽车销售模式受到较大的冲击，采取网络营销已成为一种常态，对于推动汽车销售业发展有了新的方向，对职业院校在汽车营销人才培养方面也提出了更高的要求。所以近年来，北部湾职业技术学校在汽车营销人才培养工作中转变思维，以“互联网+”为载体，着力打造汽车营销人才培养的线上模式。在这样的模式下培养汽车营销人才时，需要切实注重以下几种能力的培养。

（一）培养学生多学科知识综合运用能力

基于“互联网+”的汽车营销人才培养的线上模式，其核心就在于网络营销，而网络营销中涉及的知识较多，需要学生学会综合运用多种学科的知识。所以在汽车营销人才培养过程中，不仅要求学生掌握专业的计算机、网络营销、网络信息等方面的技术，而且还要有市场营销、汽车销售和汽车原理等方面理论知识的支撑。而在此基础上，由于汽车网络营销的商品以汽车产品、汽车配件和保险等为主，在销售过程中，需要销售人员具有较强的汽车理论知识，所以在加强汽车理论教学的基础上，还要培养学生利用网络社交平台和信息平台与移动终端等多种网络渠道，有针对性地进行网络营销策略的制定，才能更好地向消费者推广产品。

为切实强化对学生多学科知识综合运用能力的培养，北部湾职业技术学校始终注重校企合作的深化，致力于复合型人才的打造，通过加强与车企之间的合作，制定行业化的校本教材，联合企业开办真实的项目与挖掘信息平台资源，这样学生就能深刻体验汽车网络营销的过程，从而更好地弥补学生的短板，打造与车企需求相符的人才。与此同时，北部湾职业技术学校还定期邀请汽车企业的高管和销售专家参与学校的讲座与教学，及时地把最新市场动态与销售理念相结合，为学生进入企业内部挂职锻炼创造了很多机会，使教学资源得到优化的同时，实现校企深度合作，提高了学生的多学科知识综合运用能力。

（二）培養学生的自我营销能力

在互联网与我们日常生活日益紧密结合的今天，个人的营销能力将直接影响网络营销水平，而车企对学生的网络营销能力的要求也在不断提升，所以，北部湾职业技术学校要求学生熟悉互联网中社交平台和自媒体平台的使用，掌握各平台目前的运营机制与模式，研究和分析这些网络平台的热门主播与大V的自我营销风格和方式方法。而在此基础上，还引导学生选择个人感兴趣的平台，找准自我营销推广点，从而把个人魅力和技能特点采用视频、直播、图文等方式进行多元化的彰显，在赢得网民认可的同时，打造具有自我特色的粉丝圈，并在自我营销中注重对个人品牌的打造，切实注重意见领袖作用的发挥，尤其是要借助自身的专业优势，真诚地与粉丝沟通和交流，在保障粉丝忠诚度的同时促进车企品牌的推广，为个人与企业创造更多的价值。

（三）培养学生创新思维的能力

由于汽车市场价格日益透明化，消费者的可选择面更加丰富和多元化，在诸多的汽车信息中，只有培养学生的创意策划能力，才能吸引更多的消费者，引发消费者的关注，激发消费者的购买欲。所以北部湾职业技术学校高度重视对学生创新思维培养，并在培养过程中注重理论与实践的结合，选派学生深入汽车销售企业、4S店等进行实践体验，并参与策划有关汽车网络营销策划的项目，使学生的创新思维能力得到了很好的培养。与此同时，北部湾职业技术学校还引导学生通过网络营销案例来培养学生的创新能力，从中寻找灵感的同时，结合自身的优势对其进行创新[1]。

二、北部湾职业技术学校汽车营销人才培养的线下模式研究

（一）结合学生兴趣特点与实际组建就业工作室

为培养汽车营销人才，实施订单模式之前，尤其是在学生入学之初，就需要结合学生的实际情况，有针对性地组建学生就业工作室。北部湾职业技术学校的学生就业工作室是以高年级组建的工作室为模范，再通过设置相关社团的方式运行，社团不仅要吸收新入学的学生，还要结合各自的特点，参与到相关就业社团之中，最后从社团中组建就业工作室，这样就能采取老带新、传带帮的方式，为组建就业工作室奠定坚实的基础。学生可以结合各自所在社团特点自行组织和参加就业工作室，并结合自身的兴趣特点，参与到工作室的组建和建设之中。目前，北部湾职业技术学校组建了汽车销售、汽车配件、二手车、汽车美容等工作室[2]。

（二）联合企业推动订单式人才模式的高效实施

在北部湾职业技术学校的“二手车鉴定评估”的工作室中，所有参与该工作室的学生都是对二手车鉴定与评估感兴趣的学生，在对其实施课程教学时，就要强化工作室成员的汽车维修、汽车市场行情与汽车营销、产业法规等方面的知识学习。而此类课程的综合性和实践性较强，尤其是很多二手车企业的规模小，岗位综合实践性较强，需要承担的经济风险较大，所以工作室的成员要想掌握这方面的知识难度就比较大，尤其是在综合实践能力上往往会不足。这就需要加强与企业的合作，每个学期都定期组织工作室的成员参与到二手车企业的实践中，从而在校企合作下更加专业、系统地学习知识。

（三）结合校企合作，完善人才培养模式

北部湾职业技术学校在实施人才培养战略过程中，始终结合市场的需求，完善人才培养模式，不仅将线上模式与线下模式进行深度融合，而且紧密连接北部湾区域的车企，在汇总这些企业用人需求与用人标准的基础上，结合所需岗位的职业技能需求与资格证书要求，开设“课纲对接+调岗对接”相结合的学徒制项目课程，当学生在特定专业方向下确定组合订单对象之后，不仅要完成学校的课程内容，而且还要在课余时间进入企业进行实践，并结合实践中遇到的问题，强化校企深度合作，开启线上线下合作新模式，该模式的人才培养提供了新动力[3]。

综上所述，新形势下的汽车营销人才培养，需要职业院校紧密结合市场的需求，采取有针对性的人才培养模式，明确人才培养的内容和目的。本文提出的线上线下的教学模式在实践中还存在诸多问题，需要不断加强改进和优化，才能培养更多适应市场需求的汽车营销人才。

参考文献

[1]李静.汽车营销专业理实一体化人才培养模式研究[J].产业创新研究，2020（09）：195+197.

[2]彭媛媛.“互联网+”信息化教学方法在市场营销专业的实践探究[J].科技经济导刊，2020，28（10）：166.

[3]唐利建.基于汽车“城市展厅+”平台的校企合作案例实践与总结[J].时代汽车，2020（07）：49-50.