未来市场对经销商的要求

渠道下沉，多渠道，全渠道，离消费越近的销量越大， 渠道下沉例如，抖音、直播带货，经销商要拥护新渠道，和知名品牌合作等，在这方面工作上要多下点功夫。 如果做一个渠道，一定要做精做细，比如经销商只做小店，就要把这个渠道做精，做细。

哪里人多就往哪去做市场，去倾斜，比如疫情下生鲜市场比较火，疫情下把市场做到生鲜市场的经销商都销量不错，春节到现在，还一直做现代渠道， 比如当地的百货公司差的一塌糊涂，谁也不去了，没有客流，在这疫情期间，你还把促销人员停留在这些渠道上，不调整你市场，说明经销商老板没有洞察能力，没有去一线市场看一下， 未来哪里人多，就把资源往哪倾斜。 不用原来固有的模式， 但是疫情打破了原有的消费模式， 如果还把费用放在这些地方，你的任务可能完成吗？ 会有销量吗？ 谁在疫情期间调整资源投入的， 现在销量都没有减少而且还高于去年同期。

经销商要转变成服务商， 服务越来越重要，未来，可能不存在业务员有可能在5～10 年会淘汰，可能会变成服务员， 可能经销商不信，未来，可能经销商原来需要10 个业务员，未来只需要5 个促售员。 新零售好多做了oto，为什么做不好，是因为他们做不了服务商， 如果经销商做好服务，是任何人也取代不了的，京东开了这么多店还是做的不好，不是因为他没有在达到经销商的层面，做不好服务商。

经销商代理品牌一定是头部品牌一线品牌， 你的生意才能做的越来越大， 未来头部品牌会越来越强势，因为消费理念在发生变化。

经销商要想长期发展， 要精细化，数据化。 未来竞争越来越激烈，经销商一定要管理精细化，数据化，没有数据不决策， 用数据去决策你家的赢利发展变化。 经销商现在拼的就是你公司的管理细不细， 拼的是你公司的整体运营， 公司的各项一定要数据化。

为了完成真正意义上的词汇发展，词汇教授应该是丰富和多面的。不仅重视词汇深度的重要作用，而且重视产出性词汇知识的培养，同时注意在不同水平阶段采取差异性的学习策略。考虑对词汇的不同需求，使其成为学习者的一个参数。词汇教学可以发展词汇的复杂度，深度和中心词汇，特别是多角度的重复对于词汇意义的掌握是非常有帮助的。

取一定体积的稀释菌液涂布在合适的固体培养基，经培养后由每个单细胞生长繁殖而形成肉眼可见的菌落，即一个单菌落应代表原样品中的一个单细胞；统计菌落数，根据其稀释倍数和取样接种量即可换算出样品中的含菌数，但其操作繁琐，需要培养一定时间才能获得，而且测定结果受多种试验因素（如培养温度、培养时间、培养基等）的影响，但是该方法能够相对准确地获得活菌数量的信息，所以被广泛应用。

选人是经销商公司发展的人事决策，是公司发展的大计，选人是公司的人事决策，决策对了，他就会给公司带给不小利润。

牛皮糖站在小卖部柜台前，指手划脚要一包简装红菊烟，忽听到后面的餐馆里吵吵闹闹。蹑手蹑脚过去，看到了村长，他陪着一帮人在那里喝酒。村长看到了牛皮糖，目光没有停留就闪过去，脸红脖子粗的和旁边的人划拳。好像他牛皮糖是个讨饭的。

组织架构， 人才储备是第一位的，经销商一定要懂得选人，有的不适合选人， 选择一般的人不能给你带来发展，选一个人才，可能现在的体量不能满足人才的利润需求。 看你公司的规模要发展到一个什么程度，要想发展越大，必须有人才，有的经销商又忙又累，要想做大，一定要有个目标。

未来的市场变化， 经销商要跟着去改变。 要求当老板当教练，要成长，要学习。 会选人、育人、留人，这三个是公司发展的大计， 一个经销商做的大小决定你公司有没有人才，原来生意都是坐商，有两个就够了，20 年后发展到2020 年经销商你要发展，做大，你一定要有人才，选择大于努力，所以选人很重要，可能选对一个人对你未来带来不小的销量。 带来很大的一个收益，选错一个人可能对你未来造成10 倍以上的损失，公司要想做大一定要有人才。未来的竞争就是人才的竞争。

经销商有要决策者的思维，灵感，话语权，所有的决策都来自于经销商一线市场的了解洞察力， 不然你就是纸上谈兵容易造成公司决策失误，影响公司的发展。 这就要告诉我们经销商老板一定要到一线市场多去了解， 不要坐在办公室里去决策，这样容易方向偏，影响你一两年的发展。

要想发展大的或者看销售在千万以上的， 经销商薪酬绩效一定是核心， 让员工和老板往一个思想上靠，老板的事就是员工的事，员工的事就是老板的事。 被动的干，主动的去做，也可以招职业经理人合伙制。薪酬绩效是不是科学合理， 合伙人制是经销商眼前要解决的大事，现在涌现了好几个，一年做几个亿的，做的越来越大的经销商最核心的问题是薪酬绩效是不是科学， 这个决定着你未来发展是否会更大的一个基础。 有的经销售商只停留在原来的薪酬上，合理科学的薪酬很重要，如果想把生意做的更大， 你就要考虑合伙人制的发展， 依靠一个人的力量是做不大的， 要找一些年轻的人做你的合伙人。

经销商的学习很重要， 不学习就不会把生意做大， 学习是未来经销商做大做强的趋势。

吴邦伟(1900—1978)，字兆奎，无锡宜兴人，著名体育理论家和社会体育实践家。1918年考入南京高等师范学校体育专修科；毕业后任教于各个大学，广泛参与社会体育组织与指导活动；后赴江苏任职，为江苏的学校体育、社会体育的推进与发展做出了巨大的贡献；抗战爆发后入川任国民体育委员会委员，编订国民体育实施大纲，为旧中国的体育事业添砖加瓦；解放后，于上海任教，著书立说，培养了新中国第一批体育理论研究人才，参与构建了中国体育理论学科体系。

举例， 李总前两年看好生鲜市场，走了一天的生鲜超市，立即做出了决策，结果销量翻倍，做决策转市场不要完全听业务员的， 因为业务员的层面和你老板看完后的思维，灵感是不一样的， 所以一定要经销商老板亲自到市场去转一转。

选人后还要育人， 如果没有好的职业经理人， 经销商一定要充当教练啦， 不然公司是做不了， 很困难。 老板就是教练，公司就是学校，员工就是学员， 老板既然是教练就要做到表率。

老板要专注专业，不见异思迁，生意做大了，做点其它行业，结果前十年挣的钱，一下子整完了，有个经销商前十年挣钱了，开了个饭店，结果赔了120 万结果赶上疫情， 如果关闭加上装修他得赔五六百万。

老板要定公司的战略， 公司策略，老板要有未来3～5 年的目标，老板是公司的零头羊，一定要做规划，年收入怎么样，员工收入怎么样，几年内让员工换房换车，有了目标，战略， 就是找方法， 找不到你就找能人，就怕老板没有三五年的规划。

根据式(8)可知,当先验回归函数的选取和真实的回归函数接近时,(m(x)-m0(x))2较小,^α(x)较大,回归函数的非参数贝叶斯估计结果对先验分布依赖度高.反之,当先验回归函数的选取和真实的回归函数相差较大时,^α(x)较小,则估计结果对先验分布依赖度较低.由于m(x)是未知的,先验m0(x)的选取具有主观性,因此可以限定(m(x)-m0(x))2≤M,M为正实数.式(8)中α(x)的确定还依赖方差σ2,其估计可采用文献[11]中的方法.

高度关注营销， 老板要策划整个战略的布局、客户、促销、价格等策略，要做不同的战略策划，不能老沿用老一套的营销模式， 营销的好坏关系你公司发展的好坏。