卫生巾贩卖机的需求分析及发展前景

（福建江夏学院，福建 福州 350000）

一、引言

你是不是因为特殊时期没带卫生巾而苦恼？

你是不是因为衣服没口袋装卫生巾而遮遮捂捂去卫生间而尴尬？

小小贩卖机消除你一切顾虑，把你从烦闷徘徊中解脱。

无论是忘记带、没带够、没口袋装，不用担心，交给卫生巾贩卖机。

近年来，随着我国经济社会的快速发展，方便、快捷、自动化已逐步成为人们偏爱的生活消费方式之一，而自助贩卖机迎合时代新潮，并占据了一席之地，大街小巷几乎都可以看到它们的身影。自动贩卖机发展得如此迅速，主要有如下原因：24 小时营业服务、销售方便，节约人力，节省成本，与此同时，人们的生活逐步快节奏化，自助、便利、便捷的消费方式也独得大众的喜欢与信赖。我国的自动贩卖机市场虽然已经有了一定的发展，但现仍存在着诸多问题。首先，国内自动贩卖机售卖产品单一，且主要安放地点比较固定，一般是在：商场、教学楼、公交车站等场所。随着互联网+的时代的到来以及第三方支付的快速普及，线上支付已成为大众日常生活主要的支付方式，也将成为贩卖机主要的支付方式。现如今，普通的售卖产品已经满足不了人们日益增长的需求，贩卖机售卖的产品成了一大亮点，人们不再满足于传统的饮料售卖，开始出现了食品、药物、娱乐类产品的售卖。场所的人流决定了贩卖机的产品类型。自动贩卖机作为一种新型的销售方式，相当于24 小时营业的可移动便利店，在极大程度上节省了人力成本、空间资源等，也更加贴合人们所向往的便捷生活。在学校、商场、车站等公共场所我们都能发现自动贩卖机的身影。那么换一种思路，公共卫生间需不需要贩卖机呢？对于女性来讲，每个月都会有烦恼的几天，出门上课，忘带卫生巾、少带卫生巾、夹带卫生巾不方便都是常事，这样的尴尬瞬间只有女性才懂，那么如何解决这个问题呢？这就决定了卫生巾贩卖机的需求出现，解决尴尬烦恼。

二、课题来由

随着我们国家科技的发展,智能也在进步,自动贩卖机也成为社会中比较常见的,而这款卫生巾自动的贩卖机却是国际上所没有的。因此,我们国家决定重新创设我们的卫生巾自动贩卖机。我们的卫生巾自动贩卖机,是一种新型的受现代物联网启发的产物,即实物(卫生巾)结合互联网+售卖机,从而达到一种智能、自动地的经营和收益。这种新型的,便利的女性消费生活方式更加的受到广大年轻人的欢迎和喜爱。我们的这款卫生巾自动贩卖机产品正是迎当今社会广大女性的需求而生。在我国,卫生巾自动售卖机将成为一个巨大的潜在女性消费行业。根据我们的调查发现中国的女性在经期偏爱卫生巾使用的产品是卫生巾归咎于产品的方便、安全,所以卫生巾作为女性的日常必需品是不会被淘汰的。卫生巾作为一次性的卫生消费用品,卫生巾的功能和需求量也相对较多。再者,卫生巾的贩卖机结合者——自动贩卖机,贩卖机也是随着我们国家科技的发展和进步不断更新。区别于市场上传统的自动售卖机,这款智能卫生巾自动贩卖机在市场上拥有着多样的网上付款方式,例如,纸币、硬币在线支付,微信、支付宝支付等多种支付方式。其中值得一提的是,这款自动贩卖机能够支持找零。现如今时代发展迅速,人们追求更加便利,快捷,自动化的卫生巾服务。因此我们的卫生巾产品的竞争力和市场发展前景也十分可观。

三、研究的对象与调查方法

（一）项目中的研究调查对象

本次的项目高校女性调查所主要选取的高校女性调查的对象主要为福州市闽侯县上街镇大学城各高校的女性,在每所高校女性的师生中各分别120 个人发放问卷调查，回收有效问卷894 份，并采取随机抽样法，对部分高校女性师生进行相关访谈。并在问卷中采取随机抽样法,对部分高校女性的师生和家长进行了相关的访谈。

（二）项目中的研究对象与方法

问卷调查法本次的项目中,我们通过大量的网络和线下的收集,获取一些与服务业有关的资料,并根据当代的女性服务业发展的现状及她们的需求,制定了相应的问卷,调查目的主要在于更深入地分析和了解当代女性对于卫生巾自动贩卖机的使用需求与她们所认可的程度,问卷共发放1200 份，共回收1020 份，回收率85%，其中有效问卷894 份，有效率74.5%。访谈法我们通过事先拟好的访谈问题,对部分高校的女性教师与部分高校学生代表进行对于卫生巾自动贩卖机的主观看法、态度及具体解决措施的深入访谈,了解我国卫生巾自动贩卖机未来发展的宏观前景及其问题,了解当代的女性对于卫生巾自动贩卖机未来发展的真实想法。我们致力于开发更完善的卫生巾自动贩卖机,解决了女性遇到经期突然来临时各种不方便的问题和隐患,消除了女性出行在外时遇到经期突然来临时的尴尬。

四、可行性的分析与市场需求情况调查

（一）可行性的分析

在目前我国,手机已经逐渐成为每个家庭成年人甚至是未成年人生活中人手一份的重要东西,对于很多消费者来说,刷卡通过手机消费或者使用移动微信支付的机会可以使自动卫生巾贩卖机的设立和使用更方便,从而大大提高其的使用率。对于很多的消费者来说,手机的支付很便捷,这为我们的卫生巾自动贩卖机的设立和使用提供了很大的方便和帮助。现在除开家里有囤货的正常情况下,我们想要买这类产品都得要去商店、超市等固定地点购买或选择网上购买。因此带来极大不便,只有24 小时便利店才会营业一整天尚且不论周围是不是有便利店;如果你是在校生又正当上课期间,这一来又存在购买时间的限制。相信很多女性都可能遇到这样的情况——姨妈造访,由于时间地点的限制不能及时得到卫生产品。这时这款自动卫生巾贩卖机就能完美地解决她们的急需。综上,卫生巾自动售卖机便利大大的满足她们的需求并解决了她们的尴尬。

（二）需求调查

现今社会,很多女性对自己经期关注程度不高,还有一些女性经期不定,种种原因导致她们身上不会时时刻刻都备着备用卫生巾,这使得很多女性在"大姨妈"突然造访时感到十分尴尬和难为情,此时,卫生巾自动贩卖机就显得尤为重要。我们通过分析高校女性师生对卫生巾自动贩卖机设立情况的问卷,得出现代女性认同卫生巾自动贩卖机的设立占高达98.3%,仅有1.7%的女性认为卫生巾自动贩卖机可有可无,她们觉得自己的经期肯定是不会忘记的,所以对此持中立态度。针对这个问题,我们又一次采取抽样调查,对部分高校的女性毕业生进行了一些相关的调查和访谈,访谈内容如下：网友提问：我们正在进行一个关于公共卫生巾自动贩卖机的研究项目,将自动贩卖机的卫生巾投放于部分的公共厕所,就此,我们同时也想要邀请你谈谈你的技术看法和工作态度,并为我们的项目提供一些宝贵的技术改进和建议。

甲：这很好啊,就我这样一个人来说,我很容易就会忘记自己带一条卫生巾,如果我们能通过项目设立,我个人觉得一定会对我们的工作有所帮助,我的技术建议之一就是卫生巾的卫生和安全方面一定要对安全有一定的保障。

乙：我个人觉得卫生巾也没必要吧,我对卫生巾有洁癖,害怕毛巾会不卫生,有很多细菌,而且还害怕会被别人随意看见太羞耻了。至于改进技术建议嘛,当然重要的还是卫生和安全最重要。

丙：我觉得这个卫生巾创新的起点很不错,只要卫生安全可以顺利过关,这对以后很多可能会来"大姨妈"的年轻人来说会很有用,很方便;至于技术建议,我主要是觉得这个项目提供的卫生巾产品种类一定要齐全,卫生管理要到位,至少需要每天都要进行消毒清洁,保证它的使用安全性。

丁：对于我们这样的学生和上班族来说,这个贩卖机的创想非常好,对我们来说是很有必要的,因为那个接下来的地点和时间不是很容易确定,所以有时候贩卖机就会让我们忘记卫生巾带,上班上一半,有时候也没办法马上就跑出去买,对我们来说会给人造成很大的心理困扰,那这时候如果有一台卫生巾自动的贩卖机对我们就很大的有帮助,我的建议就是一定要保证卫生干净,保证卫生巾的安全性。

五、产品的使用相关基本概念

（一）产品的基本概念

自动卫生巾贩卖机，也叫支付自动售卖机，是通过支付金钱而自动付货（卫生巾）的贩卖机器。简而言之就是通过特定的操作,女性用通过支付金钱来自动购买投放在隐私场所的各种卫生巾。自动贩卖机市场上所售出来的商品大多主要为食物、日常用品等，包括纸巾、水、零食等。而市场上的卫生巾自动贩卖机则为自动贩卖机这个大类下的一个重要分支,通过在一个隐私的空间自动售卖各种卫生巾,来彻底解决很多女生烦恼,避免尴尬,给我们的女性生活带来便利。女性的需求在大学校园一向以来就是自动卫生巾贩卖机进行投放的一大重要市场,如今随着现代社会越来越多的人注重提高工作效率,关注技术创新,而自动卫生巾贩卖机恰恰解决了这项消费需求。自动卫生巾贩卖机作为一种适合女性生活必需品的贩卖机，是不会被市场所忽视的。现如今只有超市，便利店这些固定地点才有出售的卫生巾，营业时间固定，无法满足女性无时间定性的消费需求。综上两点就是为什么卫生巾自动贩卖机会走进大众女性心里的重要原因之一。相信大部分的女性都一定会有如此的想法,尤其有的是如果年龄小,是不好意思自己去各大超市、便利店等其他地方去购买卫生巾的,毕竟人来人往买私人的卫生用品很不方便，而且突如其来的尴尬往往使人寸步难行，在隐私场所投放的卫生巾自动贩卖机恰恰很好的解决了这一微妙的羞耻心理所可能引发的不便。由此，卫生巾自动贩卖机必将占据一席属于女性的市场。卫生巾贩卖机的目标人群主要定位在那些女学生或亲戚突然前来造访忘带了卫生巾又或是忘带卫生巾随身携带不方便的复合型消费女性群体。本文将产品设在女卫生间极大的避免了尴尬的现象又极大的保护了女学生的安全和隐私。传统的超市,便利店对于校园卫生巾自动贩卖机来说是一个较大的市场和竞争对手,但经过市场调查分析可以发现：

1.现在高校几乎没有卫生巾的贩卖机,暂无任何同类的竞争对手。

2.教学区附近没有正规的便利超市,且卫生巾携带不方便,激发了更多的学生消费需求。

3.卫生巾自动售卖机的价格和产品为一个被大众所熟悉和接受的国际知名品牌,增加了顾客的品牌信赖度。

4.由于是女学生的急用产品,在其价格和质量方面可以稍稍有所的变动,差价盈利。所以校园卫生巾自动贩卖机对于生活在校园里的女学生来讲可以说是一个具有缺口性的产品,市场稳定。

（二）科学技术的基础

（三）线上支付的方式

基于我国大学生对自动贩卖机的普遍使用和习惯，女学生的使用需求和卫生巾自动贩卖机在校园内推广并使用具有可行性。根据调查问卷对于卫生巾贩卖机在大学校园内的推广投放预测，总结出以下几点的建议：

第一，卫生巾贩卖机主要可以安置于宿舍及教学楼内的卫生间,图书馆内的卫生间及宿舍楼内以方便在校学生的购买及使用;

第二，除了现金支付外可添加了移动支付或校园卡支付的方式以更好的迎合在校学生的移动支付消费习惯;

第三，利用公众号广告投放推广和贩卖机支付相结合进行折扣及促销活动,以更好的吸引消费者。

第四，卫生巾的品种一定要达到大众接受主流品牌且价格实惠，方便推广。

六、结束语

我们国家处于快速发展的时代，每个人不断适应快节奏生活，对物质的追求不断高升，很多女性不断追求方便快捷，自动贩卖机也在迅猛发展，卫生巾自动贩卖机将对我们女性产生很大的影响。除了对高校女性师生，对在企业上班的上班族，外出逛街的女性也是很有必要的，。当然，就现在卫生巾自动贩卖机发展前景而言，它是很可观，但是由于技术资金等的问题，它还有很大改善的空间，如何满足顾客的各种不同需求，是我们进步和改进的核心环节，相信在不久的将来，经过我们的不断改进，会有更多功能完善，种类齐全，消费体验良好，满足广大女性方便、快捷生活的需求。在未来，我们会不断挖掘关于卫生巾自动贩卖机的各种潜能，继续研究改进其存在的问题，不断完善理论与实践的完美结合，使其不断满足广大女性的需要。