短视频浪潮下广电系MCN的发展方向

牛存有

2019 年被称为“网红经济元年”，明星下沉、网红上升，以及网红经济成为当下产业的新风口。随着短视频市场规模化和全民直播带货化，“淘宝一姐”薇娅、“口红一哥”李佳琦、快手带货达人“散打哥”，以及李子柒等踏上潮头，在短视频以及直播领域大展拳脚，网红的强大种草和带货能力从“吸睛”变成“吸金”，李佳琪5 分钟卖出15000 支口红、薇娅在“双11”完成3.3 亿元的成交额等等。网红经济的火爆，其背后的推手MCN 机构也逐步走进了大众视野，MCN 已经成为网红经济产业链的核心环节。

MCN 模式源于国外成熟的网红经济运作，我国MCN 经历了2012-2013 年短视频行业起步，微博、微信等平台生态商业化战略部署的MCN 萌芽期；2015-2016 年在资本风口下，短视频PGC 创业浪潮兴起，出现了从单一账号到多账号矩阵的孵化模式，开始进入电商、付费等多种商业尝试的MCN 发展期；2017-2018年迎来了MCN 的爆发期，各大平台转型并推出“内容补贴”战略，同时吸引了大批包括直播公会在内的红人机构转型MCN，在短视频行业高速成长、资本、内容创作者以及流量平台多方面因素影响下，行业迎来井喷式增长；2018 年以后随着资本和市场的放缓，MCN 行业进入一个相对理性的发展进化期，整个行业竞争的核心，向MCN 的运作效率、价值转化等方面集中。2019 年以来，随着视频、直播APP 火爆，网红带货模式成为全民热点，电商入局加速了网红经济的变现，MCN 受益上下游红利，迎来爆发增长期。2019 年我国短视频和在线直播的用户规模分别达到6.27 亿和5.01亿；MCN 市场规模达到168 亿元，增长率达到50%；MCN 机构数量达到14500 家，增速达到150%。预计到2020 年, 中国MCN 机构数量将达到28000 家，市场规模将进一步扩展到245亿元，短视频和在线直播的用户规模分别达到7.22 亿 和5.24 亿。（数 据 来 源：《2020-2021 中国MCN 产业运行大数据监测及趋势研究报告》）

一、优质内容和价值变现双轮驱动MCN 市场

MCN 模式的出现源于近年来以内容为主导的短视频行业的爆发式增长。中国的短视频行业从三大短视频分享工具——微视、秒拍以及美拍的相继出现，到目前抖音、快手牢牢占据短视频市场龙头地位的“两超多强”的格局形成，已经走过了将近十个年头。短视频诞生的初期，仅仅是一个用来制作和分享图片的应用工具或短视频社区。从被业界称为“短视频元年”的2016 年，到用户使用时长首次超过长视频的2019 年，短视频作为一种新型的互联网内容传播样态呈现出了爆发式增长的态势，成为新一轮移动互联网的风口。

之所以2016 年被业界称为“短视频元年”，是源于短视频应用的迅速发展，分发渠道的多元化以及内容生产价值得以显现。从2016 年开始，各直播平台纷纷抢滩短视频，BAT+ 今日头条发力短视频领域，搜狐、新浪等平台也出台相应的短视频扶持计划，形成内容与融资共舞，形式与渠道齐飞。众多短视频内容创作者的涌入，众多独具特色的移动应用的出现，使得短视频市场开始向精细化、垂直化方向发展。短视频发展初期的大而全、粗浅搞笑、鸡汤类的内容难以再得到用户的关注，而具有强大原创内容生产能力的创作者则脱颖而出，得以更好地享受短视频爆发带来的行业红利。同时主打新闻资讯的短视频平台也开始出现，并呈现急速增长的趋势。相比于传统视频，短视频对碎片化时间的利用更加合理，更符合用户的使用要求；相比于文字化图片，用户更加青睐短视频的快速消遣娱乐方式。短视频的出现正好迎合移动互联网快速发展时期，使用智能移动设备用户的泛娱乐需求。

正当短视频平台争夺流量之际，内容生产已悄然从头部向多元化延伸，内容创作者开始走向PGC 化的专业运作，各类短视频应用纷纷面世，人们不仅是短视频的观看者也是短视频的创作者。短视频用户积极性的提高，也促使短视频应用的进一步繁荣。短视频碎片化的操作、生动的内容和自娱自乐的参与方式，吸引着用户的注意力，改变着用户的娱乐方式；同时短视频也渐渐地深入到非娱乐领域，带来了更多社会效益。现象级的全民应用产品也产生了极大的商业价值，重塑了商业模式。

2019 年，越来越多的短视频平台加入直播带货，淘宝、京东、抖音、快手、闲鱼、拼多多、小红书都已经加入战局；短视频的娱乐流量开始越来越多地变为种草流量。一个重要的趋势就是，越来越多的明星加入了短视频带货大军。短视频行业历经8 年发展已进入商业化的成熟期，据艾媒报告数据，2019 年短视频用户规模将达到6.27 亿，市场规模达到168 亿元。在移动互联网红利期逐渐消退的时代，短视频带来的全新流量，成为市场各方角逐、深耕的新战场。

2019 年短视频市场的逐步成熟，以内容为主导的短视频也正处于行业爆发期，内容生产的专业度与垂直度加深，同质化的内容已无法立足，优质内容成为各平台的核心竞争力。然而持续生产内容的压力、创新能力达到瓶颈、单一盈利模式以及变现效率低下是部分短视频创作者的真实现状。为此,短视频平台纷纷加强与优质MCN机构达人合作，打造优质PGC 并带动UGC，共同生产更优质的内容，打造集系统化生产内容、运营、营销为一体的短视频平台。

二、MCN 机构上接内容、下寻平台、受益上下游红利

结合了内容表达属性、移动属性和社交属性的短视频，正在成为主流的内容表达形式之一。在短视频的产业链条中，上游主要包括了短视频产业链的核心，大量的UGC 和PGC 内容创作者；下游则主要包括了短视频内容最主要的平台和平台内外进行的多渠道分发。

内容创作者之所以成为短视频产业链的核心，是内容创作者的竞争力主要体现在优质内容的持续产出能力和产品迭代能力。随着网红经济的出现，视频行业逐渐崛起一批UGC 的内容制作者。短视频正在从初期的草根自发创作、内容相对粗糙的UGC 阶段向PGC 阶段升级，在用户注意力极度分散的移动互联网时代，遍地开花的内容创作者正在争夺有限的用户注意力资源，如何保证优质内容持续输出的产品迭代能力和创新能力，是内容生产端亟需突破的瓶颈。

短视频产业链的另外一个核心，就是通过短视频平台将内容产品有效传播、实现内容产品的价值。对于内容分发平台来说，短视频内容的分发由独立式短视频平台和综合平台内嵌式短视频构成。内嵌式短视频的社交类和资讯类综合平台主要是独立平台的导流工具，不可能在短视频市场直接与独立平台进行竞争。分发平台从混战到幸存，构建一个完善的短视频内容生态，尤其是创建出一个良性的商业化模式，以确保源源不断的优质内容孵化和输出，将成为平台延长寿命的关键。

因此内容方需要平台方将优质内容进行有效传播并实现有效的商业价值实现，而平台方则需要内容方优质内容的持续输出并能够具备强吸粉和增粉能力。也就是内容方需要寻找优质的平台方，平台方也需要寻找更多的优质或具有潜质的内容方。从短视频产业链分析，上游能够对接各种PGC、UGC、KOL 等内容方和品牌方，下游能够延伸至互联网社会化媒体、网络视频、内容资讯、电商导购等不同领域的平台，由平台方分发至用户端；变现能力强并且模式多元，包括但不限于广告收益分成、电商销售分成、流量分成、IP 衍生品销售等。可以在内容创新与生产、KOL 孵化、资金支持、交互推广、合作管理、数字版权管理、变现与销售、受众拓展等领域提供帮助的上接优质内容、下寻平台变现的MCN 则应运而生。

MCN 是帮助视频制作者创造内容和变现的组织，也可以简单理解为网红经纪公司。其本质是一个多频道网络的产品形态，将PGC 内容联合起来，在资本的有力支持下，保障内容的持续输出，从而最终实现商业的稳定变现。

MCN 的内容类型涵盖了文字、图片、视频、直播等领域，主要的分发平台更多还是从视频、电商以及本身内容业态的外部平台逐步向内聚焦。随着MCN 机构产业链在国内发展的不断完善，其在网红经济发展成熟的过程中带来的助益也日益明显。对于网红而言，MCN机构在内容创作、流量曝光、商业变现上的支撑最为关键，作为规模化的运营机构，MCN 自身拥有的成熟、成功的创作经验、海量的广告及电商资源，头部MCN 巨大的影响力以及更优的议价能力，为素人网红的孵化带来更为适宜的创作环境、更为优质的商业变现机会、更为频繁的曝光机会和更高的收益回报，最终提高网红主播内容变现的速度和效率。

MCN 变现模式主要分为B 端和C 端，其中B 端涉及商业合作、流量分成、广告营销、平台补贴和IP 授权；C 端包括KOL 电商、直播打赏、内容电商、知识付费和衍生品销售。目前MCN 整体主要依靠广告营销和平台补贴实现变现，内容电商的整体占比相对较低，但市场潜力持续释放，未来极有可能成为最为重要的变现模式；头部MCN 虽然高度依赖内容电商与广告营销作为收入来源，但目前仍以广告营销变现为主。

广告营销的变现模式是从品牌主出发，由品牌主提出广告需求，MCN 根据产品属性、客户需求、KOL 资源为其制定整合营销计划，选择合理的KOL 矩阵制作对应的内容，KOL 在向粉丝进行内容输出的同时驱使粉丝产生购买行为，最终完成价值链的闭环链路。内容电商变现方式是从KOL 出发，由KOL 制作的内容决定未来销售的产品，MCN 机构提供运营支持，由于KOL 制作的内容往往与推荐的产品高度相关，内容的受众也与产品的潜在消费者高度契合，粉丝更容易受到KOL 的推荐而产生购买行为。

目前，中国MCN 产业主要是以内容生产和运营为内核的组合模式以谋求差异化发展，以内容生产和运营业态为基础内核，营销、电商、经纪、社群/ 知识付费和IP 授权等五大业态为变现外延。MCN 根据内容类型将自制内容投放至不同的平台。短视频MCN 侧重组合营销业态进行变现，直播MCN 则侧重组合电商业态进行变现。目前直播MCN 得益于直播电商的蓬勃发展和快速崛起，与短视频MCN 形成双雄争霸之势。其中电商业态极为注重与粉丝之间的沟通，通过内容生产+ 电商的方式，实现销售转化。电商业态主要包括以人为主要驱动力完成销售转化的红人电商和以内容为主要驱动力完成销售转化的内容电商。内容电商在打造主播IP 和内容IP 的同时，充分考虑到了粉丝需求的消费转化且电商变现和品牌变现的效率通常要优于广告变现，单一粉丝的收入规模也远超广告，由此电商变现成为2019 年最为火爆的变现方式。

三、以人或内容驱动核心资源价值变现的广电布局MCN 领域

以内容为主导、视频为基本传播形态，打通内容生产和运营业态的产业链路为基础内核，整合多样化营销变现渠道，提供内容创作、流量曝光、商业变现多元支撑的MCN 市场规模已经达到百亿级，未来随着变现模式的增加，MCN 行业规模将保持持续的增长。

MCN 上接优质内容生产、下寻优质平台传播的产业链核心，以及广告营销为其主要收入来源的生产和运营模式与传统广电媒体有着极强的相似性。传统广电媒体是通过优质节目内容吸引受众的注意力，通过受众注意力的溢出实现广告售卖而变现。在优秀主持人打造、内容创新、专业化生产以及广告营销方面，传统广电媒体有着完整的生产链路和特有的优势；但其线性传播模式以及与受众的弱连接是其短板。而作为互联网内容传播方式的短视频和直播有效地弥补了广电媒体传播通路的短板。加之与电商平台的结合，以人或内容驱动广电媒体核心资源的价值变现，为广电媒体融合发展的转型升级提供了新的市场机会。

在广电媒体广告经营性收入整体下滑，短视频以及直播电商市场火爆的环境下，广电媒体从2018 年下半年至今，纷纷依托媒体自身强势的主播和内容资源与具有流量优势及变现优势的视频平台以及电商平台合作，构建广电系MCN 机构或联盟，布局MCN 领域，部分先行者已经具备了一定的MCN 形态且形成良好的内容和主播的变现能力和模式。

湖南广电的娱乐频道于2018 年10 月率先以MCN 模式进军短视频领域，打造基于短视频头部平台的市场格局，孵化Drama TV。2019 年5月将商业变现模式从广告营销向直播电商矩阵延伸，8 月底在“强中心化”的抖音平台上拥有母婴、美妆生活、剧情、泛娱乐四个垂类领域的200+账号、1.1 亿粉丝。Drama TV 抖音单平台粉丝超过7700 万，单条短视频播放量最高超8000 万，签约短视频达人120 多位。其中“张丹丹的育儿经”账号（湖南卫视主持人张丹丹）抖音带货48小时成交额55 万元。2019 年11 月16 日湖南广电另一大强势地面频道——湖南经视与“去中心化”的快手合作，通过建设媒体号、达人号矩阵，打造短视频IP 和商业化运营等途径，在政务宣传、公益活动、扶贫攻坚、产业融合等领域开展多方位的合作。预计2020 年其MCN 收入将超过传统电视广告板块，占比超50%。

长沙广电旗下的中广天择2018 年也已入局MCN 战场。打造了美妆、特效、情感、潮鞋、影评、知识等多个垂直类短视频账号，全网粉丝数达到2300 万+，播放量40 亿+，点赞2 亿+，与雪佛兰、OPPO 手机、VIVO 手机、耐克等50 多个品牌完成多次合作，实现了包括广告、直播、电商、知识付费、线下活动等网端的多元化变现。旗下账号“晏大小姐Vivi”（湖南电视台的主持人晏维）一年涨粉656.2 万，全网播放量超4 亿，商业广告涵括40 多个一二线品牌，每月广告收入破百万元。通过开通“晏大小姐Vivi”的淘宝店铺，打通国内和海外的优质供应链，完成美妆领域的全产业链布局。

浙江广电集团旗下合资公司布噜文化，以轻内容、快流量为主要特色，依靠自有内容平台创作能力和浙江广电媒体全渠道宣发矩阵发力短视频，布局娱乐、综艺、创意、时尚、母婴类等领域。培育与发展抖音及小红书平台的达人、艺人自媒体矩阵。浙江广电集团旗下多名主持人入驻布噜文化MCN，同时布噜文化与欢瑞世纪签约40 位艺人，并独家代理小红书、抖音、代言等相关艺人活动。浙江民生休闲频道借鉴MCN 机构的运作方式启动“黄金眼融媒”项目，所有栏目的内容和周边都可以纳入“黄金眼融媒”旗下，相互连接与支持。

中央广播电视总台2019 年8 月先后入驻快手、抖音，推出了《新闻联播主播说》，不断涌现热门话题内容。随后，总台又宣布组建央视频平台，不仅汇集了康辉、撒贝宁、朱广权等央视顶流，还进一步聚合社会机构和专业及准专业创作者的优质账号，在内容上聚焦泛文艺、泛资讯、泛知识三大品类，在形态上主打短视频，兼顾长视频。央视频还提出了“账号森林体系”的概念，引进外部账号的同时，也鼓励总台的记者、主播开账号，以打造主流网红队伍，以极具开放与包容性的姿态吸纳着社会各界PGC、PUGC 的短视频生产者。淘宝人气主播薇娅于2020 年初正式入驻央视频，将通过央视频向粉丝分享自己的主播日常和生活心得。

成都广电打造的融媒体视听项目“云上新视听”，以短视频为孵化重点，并同时发力音频、图文、内容电商及直播等多种内容形态，面向西南、辐射全国，整合PGC、UGC 以及OGC等多种优质内容和潜在IP。旗下运营的一个抖音账号粉丝达到了200 万左右。成都电视台经济资讯服务频道360 多名员工中，50 多人专职从事云上新视听的内容孵化，公司已经自建了30 多个IP，主要来自电视台内部和成都12 所高校。除了在电视台、高校和成都地区孵化新IP，云上新视听还在帮100 多个IP 做商业代运营，帮助他们对接广告资源。

黑龙江广电在网生内容和产业运营上深度布局，成立中国省级广电第一批媒体MCN 机构龙视频，以广电优势为核心背书，对接互联网平台、外部MCN 机构、广告主、供应链及省内优质资源进行整合，打造叫响全国的“媒体MCN”新生态和东北区域最具影响力的融媒体创新平台矩阵，与抖音、快手平台成为战略合作伙伴，吸纳百名广电主持人签约入驻，整合千名全网达人矩阵，集结万名高校学子，打造出红人、短视频、电商、直播、带货为一体的属地化权威平台。

江苏广电总台组建江苏荔星传媒有限责任公司作为MCN 业务的运营主体；与快手、抖音等短视频平台、MCN 机构进行合作，签约美食、彩妆、测评、母婴、健康、搞笑、娱乐、情感、励志等垂直领域的网络达人，同时总台发挥自身资源优势，利用广播电视的影响力、内容策划制作等方面的能力，注重内容资源和传统资源的有效开发，实现资源的有效嫁接和信息的互通互享，发挥整体效应，实现传统产业和新兴产业的共同发展。

济南广电与贝壳视频合力打造的“鹊华MCN”是全国首例城市广电与头部短视频机构共建的MCN 品牌。联动腾讯、今日头条、百度等大流量平台，宣传推广济南城市品牌，扩大济南对外影响；还将联合济南高校联盟打造“创新力培训计划”，对参与高校大学生进行平台级互联网短视频培训，并提供全链条的MCN实践参与的机会等，助力融媒创新力专业人才的培养。同时，颁布全城创客招募令，吸引全城乃至全国有才华、有创新力的短视频达人、直播红人、自媒体创作者、短视频创业机构等入驻鹊华MCN，通过专业运营，多维度纵深发展，创建人才培训、IP 孵化、内容运营一站式的整合营销体系。

无锡广电打造的“百室千端 智慧联盟”项目，联合社会大V，尤其是重要领域的主流人群进驻智慧无锡客户端，组建以兴趣专长为纽带、以项目行业为单元，深耕融媒体平台的跨界合作工作室。集团设立创新孵化基金，通过扶持政策和激励机制，培育发展新生事物，为集团传播力和影响力积聚势能。“百室千端”项目打造了以“主持人+”为核心的13 个融媒工作室，涵盖了短视频生产发布、公益活动、电商运营、维权、婚恋、亲子、体育、音乐、美妆等领域。

河北广电MCN 机构是河北广电授权与快手、抖音、淘宝、腾讯等新媒体平台合作，在电子商务、短视频和视频直播变现、网络主播打造等方面为账号提供认证绿色通道、账号孵化培训、流量扶持等优惠政策的支持和服务。进行电商平台的产品供应链建设、知名品牌代运营业务、电商资源整合；建立短视频账号矩阵，实现短视频商业变现；打造广电主播矩阵，形成规模效应。

山东广电与抖音平台合作推出了“闪电MCN”机构——Lightning TV，同时发布“光芒计划”，正式宣布全面开启IP 合作。Lightning TV 将整合山东省内优质内容生产资源，利用垂直精准的传播能力和优质的整合营销能力，完成内容生产、内容分发、内容变现的闭环布局；抖音将通过提供运营指导、达人支持、优秀创作者奖励等方式帮助山东广电打造其MCN矩阵，扩大传播和影响力。

即使没有正式成立MCN 的广电媒体，也陆续升级了在媒体融合发展过程中建立的自有客户端，短视频成为广电自有客户端的标配。如天津津云的“中央厨房”、湖北广电集团的“长江云”、河南广电大象融媒体集团的“新闻岛”等。以及根据各自对融合发展的理解陆续推出了一批各具广电特色的APP 平台：如北京广电“北京时间”、上海广电“看看新闻Knews”、江苏广电“荔枝新闻”、浙江广电“中国蓝新闻”、山东广电“闪电新闻”等。但从广电优质资源向垂类商业化运营的转化角度分析，相对于中央厨房和自有客户端平台建设的投入和转型的适配性，广电MCN 则是依赖母体强大的内容基因和广电原本的存量市场进行资源重新调度配置，不仅容易操作，也容易突破区域影响力，辐射至全国。

但是从目前广电系MCN 机构的布局分析，大部分广电系MCN 机构仍停留在平台“签约入驻”的初始阶段，虽然与短视频平台成为战略合作伙伴，整合部分乃至全台广电主播的达人矩阵，但这仅仅只是MCN 的入局阶段，离市场化成熟的MCN 机构相差甚远。

四、广电系MCN 布局的现状思考与未来建议

尽管从2019 年下半年至今，广电媒体纷纷进军短视频，展开与电商平台的合作，布局MCN 领域。但由于不同媒体机构对MCN 的认知差异和实际运营能力不同，以及广电主播对于进军短视频领域的目标差异和权益分配的分歧，形成广电系布局MCN 领域的模式和思路的差异。主要表现在：

从媒体机构角度分析主要有：

第一，举全台之力，成立专门MCN 机构，以MCN 机构为抓手，与优质平台合作，推进主播的人设打造和网络红人孵化，打造主播MCN 矩阵，对接电商平台进行供应链、产品优选、直播电商整合，进行广电主播MCN 化的探索，并且取得明显商业变现的效果。

第二，总台授权二级单位组建MCN 机构，以MCN 机构为试验基地，对接台内主播和内容资源，与外部平台形成分发和流量扶持合作，分别以短视频生产和电商直播的MCN 形态进行MCN 的试水。

第三，组建台内MCN 机构，对内以主播签约形式为主，对外入驻短视频平台，更多的是形式上的构建，而在主播人设打造、账号矩阵建设、商业变现模式缺乏实质内容。

第四，以频率/ 频道为基本单元，自行对接外部平台资源，形成多点多元的入驻短视频平台的模式。对于主播人设建设缺乏统一设计，形态较为多样和随性。

第五，完全以主持人的自主行为和个人兴趣为主，自行入驻短视频平台，缺乏整体规划和设计。

从媒体主播角度分析主要有：

第一，能够清醒地认识作为广电主播的自我价值、团队价值和平台价值，以广电系MCN机构为价值原点，兼顾线上和线下的内容创作、自我与集体的价值共享、节目形象和主播人设的和谐统一，实现内容和变现的双赢。

第二，凭借广电平台多年形成的节目影响力，入驻短视频平台或签约外部MCN 机构，形成较好的内容分发和商业变现能力。但高估主播自身价值，弱化广电平台价值，从而形成个人与集体的利益冲突。

第三，广电主播凭借个人兴趣以个人名义入驻短视频平台，发挥广电主持人的专业优势，逐步调整广电主播形象与短视频主播人设的统一，实现在短视频领域的价值变现。但也有广电主持人入驻短视频平台后，短视频作品限于泛娱乐单一内容，造成主持人形象与主播人设的反转，难于在短视频平台实现价值。

广电媒体布局短视频和视频直播领域有着强烈的先天优势。媒体自身具有的强大公信力、稳定的视听受众群、专业素养过硬的主播和主持人资源、丰富的媒体资源以及内容生产优势，这都是市场环境下的MCN 机构难以匹敌的优势。

短视频和视频直播与广电原有基因和结构有着天然的近似性，其强专业性的内容判断及制作能力、强专业化的内容生产模版化、工业化的生产机制，同时经年铸就的主播影响力将受众向粉丝流量的导流采购能力，对流量有着水龙头一样的控制力，能够从内容生产和消费两端实现调控，形成匹配。

广电媒体固有的经营主体——广告是广电媒体的命脉，仅仅是在移动互联网时代，受众注意力转移造成广电媒体的广告经营环境恶化和品牌主的广告减投。反观市场MCN 机构的主要变现手段，也无非是通过粉丝流量吸引广告主的广告投放，以及利用主播和内容对粉丝的吸引力形成带货的流量变现，核心依然在粉丝流量也就是广电媒体的受众群。因此市场化MCN 机构的变现手段与广电媒体的经营创收手段并无本质差异，只是传播路径发生了变化。在一定程度上也说明了相当数量的广告公司摇身一变成为市场化MCN 机构的原因。因此广电媒体布局MCN，应充分认知和发挥广电媒体的自身优势，补强网络传播时代的短板，结合自身特点和优势，因地制宜地布局MCN 领域。

第一，合理保全广电媒体的核心资源，兼顾主播与机构的利益共享。广电媒体的主播应视为国有资产的重要组成部分，媒体主持人在受众中的影响力和号召力与平台价值密不可分的关系，决定广电MCN 机构的签约主导权。

第二，广电主持人的节目特点与主播人设打造的一致协同性。主持人的广电媒体属性及其节目属性使其个体自带媒体特定的光环，这个光环应与其短视频产品或视频直播产品的人设保持一致或相似性，不宜人设过度反转。

第三，短视频产品无论个人主导还是团队合作，均应充分考虑作品风格与人设的一致性，不宜风格及题材的过度跳跃，应保持风格的近似性与稳定性，从而形成垂类市场的黏合性。

第四，明确区分时政新闻节目主播和服务类节目主播在短视频平台的内容风格垂类市场的定位与人设打造，以及广告营销和橱窗商品的合理匹配；广电购物节目主播、广告属性节目主播以及风格适配性强的主播在直播带货中的适配性。

在移动通讯技术高速发展及深度应用的网络时代，互联网传播样态的发展日新月异，社交媒体的高速更新迭代，社交媒体平台日趋多元化，仅仅依赖单一平台进行传播和发布远不能满足市场用户的多元化需求，视频平台间赢家通吃的头部地位的竞争会更加激烈，由此争夺优质内容资源的竞争也会同步加剧，优质内容的创作者出于对用户流量的考虑，也会对优质传播平台更为青睐，因此多平台分发将成为MCN 发展的未来新趋势。

多平台分发有助于提高人气主播和优质内容的曝光率，但要获得优质内容的持续输出，人气主播和优质内容的质量保证和品牌管理的有效性将成为发展的共识，构建统一的品牌内容管理将成为保障。也就是MCN（Multi-Channel Network） 将 向MBN（Multi-Branding Network）升级迭代，账号矩阵管理MAN（Multi-Accounting Network）向品牌内容管理MBN（Multi-Branding Network）升级迭代。

MCN 常见的变现方式主要有广告营销、平台补贴、内容电商、课程销售、衍生品销售、IP授权等，但广告营销依然是最主要的变现手段。随着品牌主广告预算向营销费用的转移，品牌主的投放会更加注重带货的转化效果。未来内容电商、衍生品销售等多元变现渠道将更具成长性。因此广电系MCN 机构在挖掘、发挥、巩固自身内容优势的基础上，探索和寻求适合广电运营模式的多样化变现渠道将成为未来的主趋势。