电商时代的国际贸易营销思路及策略初探

裴蕾

（武汉城市职业学院，湖北 武汉 430070）

电子商务营销在给国际贸易市场带来压力的同时，也带来了更多的机会。在今后的发展过程中，虚拟交易将在国际贸易市场中得到快速的发展和广泛的应用，使得国际贸易市场处在不断变化的状态中。商品交易方式的不断变化使得贸易资金流迅速的发展，因此，为了保证国际贸易营销能够正常进行，需要构建一个独立的交易平台，完成商品的交易。由此可见，对电商时代的国际贸易营销思路及策略进行研究具有重要的现实价值。

一、电商时代国际贸易发展现状分析

由于受到了国际金融危机的影响，给各国的经济发展带来了严重的危害，甚至出现由于营销链断裂而产生的债权危机以及资金短缺等问题，使得经济呈现下滑的发展态势。与发达国家相比，虽然我国采取了很多措施来应对市场经济等诸多问题，但是其风险也在不断地扩大。而随着电子商务贸易的出现，我国的交易市场发生了变化，国际贸易营销思路及策略也逐渐地变化。

电子商务的迅速发展，给实体经济带来了巨大的冲击力，使得许多企业都面临着发展以及营销等问题，而由于营销模式的系统化建设水平的提高，各个企业也相继地形成了以电子商务为核心的贸易链和营销模式。在电商时代下，企业要想得到进一步的发展，就要充分地利用好电子商务模式的优势，减少营销成本。同时利用现代化的管理方式实现对业务流程的精细化管理，保证经济发展和电子商务模式的环境相适应，从而提升国际贸易的营销地位，推动我国的经济发展。

二、电商时代的国际贸易环境

（一）自然环境

近几年以来，随着现代化建设进程的不断推进，我国的经济得到了较为迅速的发展，使得经济发展和自然环境之间的矛盾日益增加，而实体经济已经在社会的发展中逐渐地占据劣势。由于我国的经济发展使得土地资源、海洋资源等不可再生资源的浪费现象较为严重，制约了实体企业的进一步扩大发展，而电子商务营销模式的出现使得国际贸易进入了一个崭新的发展阶段，各国之间的贸易往来逐渐地朝着无污染、无能耗的方向上发展，同时在经营的过程中企业要对其产业结构进行优化与调整，在最大程度上减少贸易对于生态环境的破坏。

（二）政治环境

在电子商务时代背景下，全球经济贸易的市场政治环境也在不断地发生着变化。其中，我国的国际贸易市场具有较大的发展优势，其营销环境较为稳定。并且随着电商贸易市场的快速发展，美国在国际贸易市场的地位已经不占据优势，而我国以及欧洲等其他国家在国际贸易市场中的发展地位变得更强。

在国际贸易市场的发展过程中，货币对营销方式、资本的涨停等有着重要的影响，所以在这一发展形势下，我国应该紧紧地掌握电子商务带来的发展机会，始终坚持经济体制改革，把经济发展作为主要目标，不断的扩大国际贸易市场，创建一个和谐、稳定的电商国际贸易环境。此外，相关的政策对国际贸易市场的发展有着重要的影响，以经济政策为核心的体制改革措施能够促进消费市场朝着有利于国际贸易发展的方向转变，同时推动电子商务国际贸易市场的扩大。

（三）经济社会环境

随着时代的变化与发展，我国的经济一直在稳定的增长，人们的各项需求也在不断地变化着。我国是一个人口大国，在国际贸易市场的发展过程中，不管是实体经济还是虚拟交易，我国有着巨大的消费群体，在人口方面占据着极大的优势。在电商时代背景下，其国际贸易营销方式的涉及范围不断扩大，包括工业、服务业、农业等等，极大地提高了企业国际贸易营销策略在国际市场上的地位。因此，在这样的经济社会环境下，电子商务营销模式能够得到广泛的推广与应用。对于社会消费情况而言，经济社会环境也会给资源的配置与优化带来一定的影响。

（四）科技环境

随着我国科学技术的进步发展，互联网的出现与发展给电子商务营销模式在我国的发展创造了一定的条件。在网络时代下，大部分企业的营销模式发生了很大的转变，经营策略也受到了一定的影响。目前，智能手机、电脑等已经成为被广泛使用的电子产品，使得消费途径得到了进一步的扩大，国民经济得到了稳定的发展。

在互联网时代背景下，网络和国际贸易的融合发展给国际贸易营销模式带来了新的思路和策略，使得国际贸易市场突破了时间、空间的限制，提高了交易的效率。因此，企业应该抓住科技发展带来的机会，把营销策略和现代化的科学技术相结合，形成集电子化、智能化、数据化为一体的国际贸易电商营销模式。

三、电商时代的国际贸易营销思路及策略

（一）国际贸易营销思路及存在的问题

1.贸易思路

大部分企业在国际市场上使用较为平稳的营销模式，也就是实体经济和虚拟交易融合发展的营销策略，此种方式可以把企业的资源优势和产品优势突出地展现出来。然而在复杂的电商营销时代背景下，此种营销方式的劣势也较为明显，虽然在一定程度上能够保持企业的营销链，但是会让企业虚拟交易的营销范围受到制约，甚至影响企业在国际贸易市场中的份额比例。

2.营销模式问题

在电商时代背景下，混合经营的模式已经不能满足国际贸易市场的发展需求，在此种情况下，如果企业仍然追求稳定式的发展，那么实体交易就会逐渐的与国际贸易市场脱离，进而处于被动的发展环境中，不利于经济体制的改革。

3.营销特点

大多数企业都是在进行市场调查后才制定出营销策略，但是国际贸易市场是一直处在动态变化的过程中，根据市场动态制定出的营销模式不能保证企业的可持续化发展，一旦受到市场的冲击，将会给企业带来巨大的损失。因此，依据这一营销特点，企业要合理的应用现代化管理理念，采取创新性的产品研发技术，从而加快实体经济和虚拟交易之间的融合进程。

（二）营销策略

1.电商品牌的营销

和国际市场相同，中国市场的品牌也可以在一定程度上刺激消费者进行消费，提高市场份额，品牌效应是一种通用的、有效的市场营销方式。因此，在国际贸易营销过程中，企业要充分地利用好品牌形象的优势，融入电商品牌理念。其中，企业不仅要充分地发挥出实体经济的品牌效应，而且还可以在网络营销市场中建立自己的贸易品牌，同时做好品牌的规划以及宣传工作，提升自身的品牌文化。除此之外，在国际贸易营销的时候，还可以利用价格优惠政策来提高品牌的影响力，吸引消费者，使得实体交易和虚拟平台的交易额之间具有阶段性的差异，从而扩大企业在国际贸易市场中的影响力。

2.提高网络营销的稳定性

在实际的国际贸易营销过程中，大多数企业都没有意识到网络营销对于贸易营销的重要程度，一般只是采用普通的“典型成功案例”模式的营销思路和策略，不能满足电商时代的国际贸易营销需求。然而由于国际贸易市场发展的复杂化以及不确定性，使得传统的营销方式已经不能满足广大消费者的需要，因此，各个企业要充分地发挥出电子商务营销模式的优势，积极扩大营销范围，通过现代化的营销思路和策略来转变传统的贸易链，提高网络营销的稳定性。此外，要通过电商品牌企业构建科学的网上营销平台，使得消费者能够自由、高效地找到所需的产品信息。多元化的网络营销思路不仅能够保证国际贸易的结构稳定性，而且可以增强企业的市场竞争力。

3.产品的营销策略

在国际贸易的营销过程中，产品策略也占据着重要的位置。因此，为了提高企业产品在国际贸易市场中的形象地位，企业要不断地提高产品外观的创新性，增强产品的美观性以及实用性，这样才能吸引消费者的眼球，激发消费者的购买欲望。在产品的生产过程中，要使用现代化的生产技术以及理念，不断地提高企业产品的质量和实用价值，从而提高企业在国际贸易市场中的地位。另外，国际贸易企业也要成立一支优秀的、具有创新性的产品开发队伍，主要从事产品的开发工作，通过对消费者的需求以及爱好进行调查分析之后，研发出具有特色的创新型产品，推动国际贸易的前进与发展。

四、总结

本文通过对电商时代的国际贸易营销思路及策略初探，使我们了解到了，在电商时代背景下，我国的国际贸易营销模式还存在着一定的问题，不利于企业的长久、稳定发展。因此，要以电子商务贸易为依托，创建电商品牌，提高网络营销的稳定性，改进产品的营销策略，充分地展现出“中国制造”的优势，从而提升国际贸易的营销地位，推动我国的经济发展。