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基于市场细分的现代企业营销策略选择

2020-11-26张喜玲

探索科学 2020年10期
关键词:市场细分营销策略企业

张喜玲

摘要:在市场经济快速发展的当下,企业面临很多新的机会、竞争和挑战,当前时代,如何帮助企业更好的建设发展已成为企业面临的主要问题。当下,细分市场企业营销策略逐渐受到人们关注,以当前市场为基础,对企业营销策略进行合理规划,有助于促进企业可持续发展。由此,文章就市场细分下的企业营销策略展开详细分析,希望能对当前企业发展带来一定帮助。

关键词:市场细分;企业 ;营销策略;

前言:国内市场经济体制自落实来,一直处在不断变化中,面对这种复杂环境,企业面临的挑战与竞争不断增加,如何在这一环境中寻找新的战略,促进企业健康发展,逐渐成为企业发展的关键。细分市场营销策略自提出后,市场地位被逐渐提升,企业为了在这一环境下顺利发展与生存,势必要清楚何为细分市场,与此同时,还应合理制定营销策略,确保其在市场竞争中获得最佳先机。

1 市场细分简述

市场细分即对消费群体进行深入剖析,就企业而言,深入了解消费者不仅可以帮助其掌握消费人群特征及消费需求,还能以此为基础,制定最佳销售策略。此外,借助市场细分还能合理划分市场,便于企业确定开发与维护片区,如此方能与消费群体需求相结合,不断提升企业竞争力。

企业为了获得最佳市场效益,除了要提高自身竞争力外,还应差异化对待市场,便于在其中找到自身优势,如此方能获得最佳市场份额。基于细分市场制定营销额略不仅可以有效满足市场需求,还能加强企业市场研究,便于企业营销策略和市场机制有效结合。从某一视角看,企业在逐渐调整营销策略期间,不仅可以获得消费人群认可,还能逐渐提升其市场地位,这对于企业发展而言无疑十分有益。

2 市场细分下的企业营销策略影响因素

2.1 产品属性

在市场经济影响下,企业品牌意识不断提升,品牌战略营销策略逐渐成为企业首选。在这一背景下,企业应用差异化营销策略,展现企业服务于产品优势,如此方能保证企业在市场中的优势地位。消费时代的到来,消费者心理逐渐朝着大众化方向发展,社交朋友圈、生活与工作环境固定等,都成为影响消费者消费的主要因素。受到这一环境影响,当某些产品销量不断提升,市场中必然会出现盲从跟风的情况,继而影响产品属性,这对企业营销活动开展十分不利。产品技术和市场方面壁垒的消失,使得企业市场产品差异化策略出现,故而使企业难以保证自身优势。从另一方面看,市场细分期间企业营销策略选择,应避免局限在产品属性差异化方面,还应展现将产品差异化内涵展现出来,合理定位企业品牌,精准选择企业营销策略,不断提高企业竞争力。

2.2 同质化市场

在全球经济影响下,营销和产品同质化趋势十分明显,相应的其对企业带来的风险也在增加。一,同质化市场当中无差异营销,使得企业竞争力不断下降,市场活力逐渐逐渐减小。二,使得企业营销活动难以顺利开展,自身优势难以显现出来。面对这一环境,企业应结合同质化市场情况,做好市场细分工作,积极落实差异化营销策略,便于在迎合消费人员心理期间,不断提高产品和品牌特质,激发企业活力。和传统商品零售业相比,现代化营销模式与体系,趣味性更加明显,可以有效满足消费者心理需求。因此,借助趣味性与个性化营销策略选用,可以帮助人们进行市场细化,便于得到更多消费者支持。再者,同质化市场中,很多企业没有认识到营销策略的重要性,也没认识到市场细分的目的。结合消费者心理分析,消费者社交需求强烈,需要和企业间不断沟通,方能提高其对企业认可度。但是结合国内企业看,大部分都没有和消费者间积极交流,故而难以建立起营销策略,更别提有效满足消费者需求,提高企业营销效果。

2.3 产品生命周期

无论哪种商品,发展期间都要经历借入期、成长、成熟、衰退期三个阶段。以产品生命周期为基础,产品销量也在不断变化,利润更是如此。选择营销策略期间,一定要结合产品生命周期。在划分产品生命周期,选择相应的营销策略。

市场经济作用下,企业产品生命周期逐渐缩短,需要利用市场细分法,进行差异化市场营销,便于及时获得市场主动权。借助差异化创建新市场环境,可以有效延缓市场生命周期。这里拿产品创新来说,产品创新入市期间,特征如下:一,创新产品市场供给者为创新企业,这里面潜在购买者较多;二,创新产品与市场中的大部分产品不一样,产品性能优越,销售优势高于当前产品;三,在创新技术支持下,创新产品兼具垄断性与壁垒性特点,前期阶段随着不同竞争产品的引入,技术也将更加复杂性。

3 市场细分下的企业营销策略选择

3.1 差异性营销策略

信息时代,企业市场营销渠道越来越多元化,比如,当前流行的“微信营销”,主要是以QQ和微信平台为基础,进行产品营销。该营销方法是以用户浏览与购买数据为基础,便于为用户提供针对性服务。在平台技术支撑下,可以提升营销效果。比如,借助位置服务功能,与用户浏览记录,可以为用户提供周遭范围内的销售产品。企业在市场分析下,进行差异性营销,将产品价格优势、属性、推广渠道等方面因素合理划分开来,积极开展差异化设计,便于将企业产品特色凸显出来。为了提高差异化营销效果,企业还应利用大数据技术,对消费者需求进行全面分析,重点考察消费者需求,积极开展差异性营销定位,便于满足不同群体个性化消费需求。

3.2 移动物联网下的营销组合

企业在实施营销组合策略期间,应采取现代营销思维,结合不同细分市场、企业产品特色等情况,深入挖掘企业文化内容,便于实现特色化营销。因企业产品趋同性较强,营销策略大体相似,故而会降低消费者信息浏览积极性。为了改变这一现状,企业应结合产品开展差异化处理,找到产品自身特点,方便其作为主要营销传播内容,便于引起消费者兴趣。再者,广集所长,建立起企业特色营销。具体到渠道、价格等多个环节中,树立企业品牌文化,促进企业特色而营销体系建立。

3.3 利用营销工具创建生态网络营销

在互联网时代,商品零售价格信息透明化与即时性特点明显,受到同质化信息带来的影响,现代企业市场细化后,应利用微信、二维码、移动端等营销工具,创建企业营销生态网络,推动企业朝着可持续方向不断发展。借助二维扫码的方式,帮助企业吸引大量人员关注。特别是微信平台,企业可以邀请更多用户关注,同时及时向其发放优惠券,便于吸引用户来消费。当用户扫描完二维码后,企业即建立和用户间的关系,能定期向用户发送相关商品信息,便于促进消费者消费。比如,某手机建立的社区与微信公众号平台,就能创建营销生态网络,方便企业消费者与用户借助微信公众平台,及时了解营销信息与方案,了解企业商品信息。以营销生态网络模式为基础,现代企业互动营销的开展,既可以借助移动支付开展便捷交易,还能提高消费者忠实度,促进现代企业朝着可持续的方向不断发展。

结语:综上,当前国内市场正在不断变化,就企业而言,此时面临更多挑战,怎样抓住当前机遇促进企业快速发展,逐渐成为企业面临的主要问题。文章通过分析市场细分下的企业营销策略选择,提出个性化与差异化企业营销,便于帮助企业树立形象,推广产品,赢得消费者信赖,最终促进企业进一步发展。

参考文献:

[1] 赵胜远. 市场细分下市场营销策略的构建分析[J]. 商业经济, 2016(2) .

[2]梁桂淡.市场细分的進化趋势与营销创新[J].企业改革与管理,2017, 16(20):105-107.

[3]史永进 . 移动互联时代细分客户的营销策略优化 [J].商业经济研究, 2017( 2)

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