高新技术企业市场营销路径探索

摘要：随着中国经济社会的快速发展，中国已经成为了世界第二大经济体，并会在较短的时间内成为世界第一大经济体，而实现经济增长以及经济结构丰富的过程中，高新技术研发以及高新技术的普及，对于国家的产业结构以及经济结构的调整具有很强的促进作用。因此一个国家的高新技术的研发普及能力对于国家的经济建设以及经济规模具有很大的制约作用，如何更好的研发高新技术，同时通过市场经济规律尽快的将技术转换成为生产力，尽快的将高新技术产品推向市场，并在市场具有很大的市场份额以及市场竞争能力，是每一个高新技术企业必须要面对的问题，也是高新技术企业更好的适应市场规律、完成企业生产经营管理活动的关键。

关键词：高新技术；市场营销；市场战略；市场细分；渠道营销

0 引言

企业在生产经营管理过程中，不仅需要制造出技术领先、品质过硬的产品，同时也需要进行合理的市场营销活动来促进产品的销售，扩展产品市场，提高市场占有率。因为高新技术相对于的产品对于消费者来说是一个模式的产品体验，使得企业对于产品市场需求以及市场容量难以估计，对于消费者的市场反应难以预判，因此在高新技术转换成为市场竞争产品的时候会出现很多的市场问题，对策，高新技术企业在市场营销活动中应该投入更多的精力与资源，让高新企业不仅是以技术作为唯一的核心竞争力，同样可以将市场营销能力作为新的竞争优势，促进企业的不断发展。

1 积极进行市场调查，了解目标客户群的市场需求，确定企业的目标市场

任何技术产品需要进入市场之前都需要积极的进行市场调查，尤其是现代市场经济环境中，消费者对于产品的选择范围加大、产品质量要求提高、配套服务要求个性及时，因此在高新技术企业在技术产品投入市场的时候，应该积极的调查企业的目标客户群的市场需求，预判消费者对于技术产品的预期，通过对于消费者的需求调查，分析出企业的技术产品对应的目标客户群，系统整理目标客户群对于企业技术产品的样式、价格、性能、配套服务等方面的细致化要求，得出企业产品系列以及服务体系的具体组合，这样的话就可以更好的保障企业在推出技术产品的时候可以赢得市场的最大反映，从而实现对于目标市场的覆盖。

2 全面掌握类似的技术的市场现状，积极与相似企业进行市场竞争

虽然高新技术具有鲜明的独特性以及专利性，技术之间会存在一定的差异，但是在满足目标客户的需求的时候，不同的技术产品会带来同一种效用，因此企业在进行市场营销之前，必须要充分的了解与企业高新技术相似或者产品效用相同的其他企业的市场营销计划以及目标客户群体，通过对于竞争者的市场营销计划的分析，不仅可以得到企业的大范围的目标客户群体，同时可以了解具体的市场反应以及市场容量，这样的话，企业就可以制定更加详细的市场营销战略，就可以更好的保障企业可以在市场竞争中不仅可以战胜竞争对手，同时可以最大限度的开发目标市场。

3 成立独立的市场营销部门，培养专业的市场营销人才，提高企业的市场营销能力

市场营销活动是一个专业的系统化过程，因此需要专业的市场营销人才来进行市场营销规划与实施，因此高新技术企业在不断引进与培养高新技术人才同时，应该建立起符合企业实际的市场营销团队，建立市场营销部门。对此企业应该积极的引进相关企业的市场营销人才，或者是招聘相关应届毕业生进行系统化的培训培养，形成企业自身的市场营销人才资源团队。同时在技术人才中酌情的选择出部分作为市场营销团队的技术指导，直接参与到市场营销战略与计划的制定中去，这样的话，就可以保障企业的市场营销活动更加的专业，同时也符合相关技术性的要求，保障企业可以更好的适应市场营销环境。

4 积极与技术产品配套相关企业进行合作，提高企业技术产品的适应市场的能力

高新技术的运用以及普及离不开对于已知技术的革新换代和相关配套技术产品的整合，不仅体现在技术性的变革，更重要的是对于已存在的常用产品的替换。对于高新技术来说，通过其配套产品来进行市场推广是可以最大限度的降低市场的风险，因此企业应该积极的与高新技术相关的配套企业进行合作，通过配套产品的目标客户群以及市场营销渠道来扩展高新技术企业的市场营销活动，不仅可以最大限度的提高企业的市场适应能力，同时也可以缩短高新技术转化成为符合市场需求的产品的周期，这样的话就可以更好的提高高新技术企业的技术转化目标市场占有的市场能力。

5 积极尝试电子商务模式，利用现代媒体交流软件与市场相关者进行沟通交流

计算机技术以及计算软件的告诉普及，使得企业的经营管理过程中对于计算机技术以及自媒体的运用程度更加的全面。现代的市场营销活动也渐渐的由线下营销转换成为了线上营销，电子商务模式成为新的市场营销模式，因此企业应该积极的探求符合企业实际的电子商务模式，建立起企业自身的电子商务团队以及电子商务渠道。同时还要积极的使用官方微博以及官方公众号等自媒体软件开展与消费者之间的互动交流，更好的掌握企业与消费者之间的信息交流，以便调整企业的市场营销计划。

6 结束语

高新技术企业的发展与成长离不开技术产品的市场转化，对于以技术为长的高新技术企业来说，技术产品的市场营销以及市场规划是具有很大难度的，因此企业应该建立起企业的市场营销专业团队，制定起符合企业实际的市场营销计划，只有这样才可以更好的将高新技术转化成为符合市场规律以及消费者需求的技术产品，也才能更好的适应市场竞争，实现企业的发展。

参考文献：

[1]李惠子《高新技术企业市场营销管理存在的问题及对策》[J]经营者 学术版 2013

[2]范钧《高新技术企业市场营销战略体系构建》[J]科技进步与对策 2004

[3]解婉莹、李庆满《“互联网+”背景下高新技术企业营销创新的路径探讨》商场现代化 2016

作者简介：

王义龙（1977—），男，汉，江西德兴，邯郸职业技术学院，讲师，硕士研究生；研究方向：市场营销。