寻找业务空间

“刚在国内打完防疫‘上半场’，紧接着又要陪海外客户继续打‘下半场’。”黄文玲说。

银行贸易金融、交易银行业务综合了本币与外币、境内与境外、贸易与投融资。东方不亮西方亮，“总有挪腾的空间”。贸易项下的业务下滑，但资本交易产品仍然有增长空间。疫情为银行带来流入型资本项目投融资业务机会，境外直接投资、证券投资业务均迎来新机遇。

5月7日，外汇局发布《境外机构投资者境内证券期货投资资金管理规定》，取消了QFII和RQFII投资额度限制；中概股回归大势所趋，资本项目收入境内支付以及股权投资外汇政策进一步放开；粤港澳大湾区、海南自贸港等大手笔、大力度的开放举措，也增强了国际投资人的信心。

特别是中国率先控制住疫情并恢复经济活动，使市场更加看好中国经济，主权财富基金、家族信托、养老金、资产管理机构等海外投资者更加青睐人民币资产。

2020年4月以来，北向资金重新流入A股市场。中央结算公司发布的数据显示，5月，外资净增持中国债券规模高达1119.36亿元，这是外资连续18个月增持人民币债券。

巫天晓告诉记者，兴业银行自3月以来及时调整思路，在稳住进出口结算、贸易融资等传统国际业务的基础上，培育新的业务增长点，将目光转向债券通、QDII、QFII、企业海外发债等跨境资本项下业务。

“跨境资本项目领域也是未来浙商银行的业务重点之一。”黄文玲表示，“在传统外贸增长乏力的形势下，积极发掘外商投资资本金、内保直贷、跨境资金集中运营等资本项目的商机，也不失为一条有效路径。”

积极利用境内外联动，通过一个平台、两个市场，全力支持供应链核心企业，这是工商银行上海分行的应对之策。

3月份正值海外疫情大范围暴发之际，一家总部位于德国的汽车行业跨国集团，因海外工厂相继停工，资金周转及流动性出现困难，急需使用备用银团贷款资金提款。

在欧元融资成本居高不下的市场环境下，作为参与行之一的工商银行上海分行，通过境内外分行联动，分析提款价格与成本，发挥自主流动性管理的优势，最终帮助企业顺利完成融资，支持了实体经济。

“在不均衡当中寻找发展机会。”工商银行首尔分行贸易融资部主管汤志贤如是说。

汤志贤认为，不均衡既体现为不同行业受疫情冲击的不均衡、区域性贸易合作的不均衡，也体现在不同金融机构对待疫情态度的不均衡、对政策信息理解把握程度上的不均衡。比如中资银行境外机构相较外资银行对国内的政策措施了解得更加到位，也相对更为警觉，通过发挥跨境联动的优势，从中可以找到更多跨境贸易金融的业务机会。

联合国贸易和发展会议（UNCTAD）6月发布的《2020年世界投资报告》预计，2020年全球外国直接投资将急剧减少40%，达到近20年来的最低水平，且发展中经济体的外国直接投资降幅最大。对外投资、海外并购等跨境投融资业务减少，中国企业对外投资、海外并购也将趋于谨慎。

但另一方面，全球低利率的环境会促使中国企业寻求国外低成本资金，以降低企业的融资成本。国际商业转贷款、跨境融资性风险参与、海外代付等业务规模将大幅提升。对此，招商银行福州分行离岸客户服务中心总经理陈佳佳认为，根据目前外币融资利率下行的市场环境，鼓励有融资需求的进出口企业提用外币贸易融资满足日常经营所需，同时创新融资模式，包括通过借外债的跨境融资方式引导客户利用海外低成本融资降低企业财务成本，充分利用国际国内两种资源、两个市场，多渠道筹集资金满足企业境内采购支付的融资需求，实现企业融资成本降低。

一位国内银行伦敦分行的人士也告诉记者，海外分行通过挖掘海外融资需求，整体业务上仍实现了稳定增长。目前海外分行的海外融资会优先选择总行的战略客户，密切联动境内分行，主要以银团和债券投资为主。整体来看，银行对并购贷款，特别是内保外贷，会更加谨慎，加强尽职调查。围绕高评级客户发展业务，提高风险门槛，成为加大总行服务半径、深化一线客户关系的重要一环。

“国际疫情蔓延，造成境内公司海外子公司的银行结算、银行服务的部分中断，中资银行则担负起了其中的部分职能，也使得境内银行更多参与到了客户的海外经营，延伸了服务半径。”张琳说。