兰州市青少年篮球校外培训发展困境与对策——以兰州市初道体育篮球俱乐部为例

向玉波，王小玲

前言

随着社会经济的发展，人们生活需求的扩增，体育培训项目和规模也在不断发展扩大，许多培训机构则是以多种培训项目为基础在不断发展，尤其是篮球、足球、羽毛球、乒乓球、武术、游泳以及中考体育培训等项目。在2007年，还颁布了“中共中央关于加强青少年体育，提高青少年体质的意见”，在文件中指出的是关于多开展多形式课外体育活动，要求青少年课外体育活动应与校外体育结合成为一项重要功能，所以更应该积极鼓励和提倡青少年体育俱乐部和青少年户外运动营的创建，对于这些文件的颁布，可以看出国家对于青少年体育的重视程度。当今，小篮球也在全国各地开展的如火如荼，对于社会的影响力也非常大，但有大部分学生的篮球基础都来源于学校体育，未接受过专业的篮球训练。在中学阶段，学校体育的篮球基础技能训练已经不能满足他们对篮球的需要，所以他们更希望通过参加篮球训练营，在专业的篮球教练的指导下提高自身篮球技能，所以在国内的篮球培训市场上，青少年篮球培训的前景还很大，还有很大的发展潜力。

1 兰州市初道体育篮球俱乐部篮球培训开展现状

兰州初道体育文化产业有限公司是一家综合性专业青少年体育培训机构，为本地青少年及学校提供专业全面的体育培训服务，成立于2017年12月21日，近期内将再开启中考体育培训和其他众多热门体育项目。目前初道篮球训练营拥有40多名篮球教练，拥有400多名学员，训练营校区覆盖城关区、七里河区和安宁区三大主城区。目前，兰州市初道体育培训所能给社会带来的服务与产品呈现出多元多样性的发展趋势，兰州市初道体育所能产生的服务与产品有：篮球培训、器材的购买、承接赛事的策划与组织、体育公园广告栏设计、其他非篮球培训的产品宣传等。在篮球培训上初道体育注重课堂师生比例，避免一对多的教学现象，采用1:4的师生比，让学员在有效的时间里学习到更多的篮球技能，教练员也更加清晰地发现学员的问题进行指导教学；关于器材的购买、承接赛事的策划与组织、体育公园广告栏设计，是与兰州市体育公园采取合作制，承包一些群众体育活动的策划和组织，工作人员为初道体育所有篮球教练员；包括体育公园周边广告栏的更新，也由初道体育设计部分负责，进行定期更新广告工作，目前兰州市初道体育的管理者及教练员绝大多数身兼多职。

2 兰州市初道体育篮球俱乐部篮球培训的发展困境

2.1 教练工作不稳定，流动性高

初道体育的大部分教练员都是想通过篮球教练的兼职工作获取最大的经济利益；一部分教练员是比较热衷于篮球教学，自身对于篮球教学有浓厚的兴趣，想通过参加培训机构的教练员工作提高自己的教学能力；但是有的教练员是想通过篮球教练的兼职工作提高自己的社会实践能力，也想经过参加与自己专业相关的工作，以增加自身的工作经验；只有少许的教练员有其他动机，这些教练怀有多种动机，没有目的动机的教练员更容易流失。

兰州市初道体育篮球训练营的大部分教练都是体育专业本科生，还有少数篮球专业的硕士生和非体育专业本科生。许多教练都是在大学期间参加的兼职工作，为了能够在有效的时间内得到最大的经济收益，所以会有大部分教练会因为培训机构的薪资问题而辞掉现有的工作，这样就容易导致培训机构的教练员总体流动性较大。

2.2 教学内容陈旧，缺乏系统科学

学员对培训训练内容的多样性需求，大部分的学员希望在校外篮球培训班上得到技术上的指导，他们的篮球技术动作存在很多问题，需要专业的篮球教练进行指导更正；一部分的学员希望通过训练参与对抗比赛，因为现在的中小学生缺少的是团队和条件，训练班就像是一个团队；有些学员希望通过训练班丰富课外活动，这部分学员每周末的文化课补习班太多，家长或学员希望通过培训班的形式获得身体上的放松，丰富自己的课外活动；有少许学员希望通过训练减轻体重，这部分学员想通过参加训练班的形式减轻自己的体重，并且能学习到篮球理论知识。洪伟在文中提到：以“篮球教学训练大纲”为依据，以“大纲教法指导书”为依托，但是许多机构不够重视科学训练方法，以及训练考核的制定也不够明确和完善。兰州市初道篮球训练营的培训宗旨是让学员在掌握基本篮球技能的同时，提高自身体质健康。兰州市初道篮球训练营的教学活动开展是将《教学大纲》作为教学基础指导性文件进行教学，但仍然缺少更加科学的训练方法和训练内容的创新性。

2.3 市场收费紊乱，价格参差不齐

根据市场调查得知大多数家长会在培训价格上会有不一样的想法，虽然在兰州市的青少年校外培训机构相对较少，但由于市场激烈的竞争，有的机构刻意压低价格，容易导致市场价紊乱，关于培训价格也是家长考虑的因素。由调查可知，兰州市七里河区全民健身馆内目前有七家篮球培训机构，每一家的收费标准都有所不同，由于训练场地的使用，场地器材成本的因素和所在区域的人员消费水平的不同，导致收费标准的不统一，最根本的原因是因为这样的青少年体育培训机构缺少相关部门的统一管理，无法统一各机构之间的收费差异，目前关于体育培训的市场收费也还没明确部门来监管。

2.4 宣传招生不严谨，宣传方式单一落后

兰州市初道体育篮球训练营的招生方法目前还是以发放宣传单为主的形式，随着商业市场发展的脚步，社会产品以发放传单的方式已被广大人民群众纳入黑名单，在街上遇见发传单的宣传人员，人们会比较排斥这种方式，所以发放宣传单的形式对于招生效果不佳。还会通过手机转发产品相关朋友圈的形式进行宣传招生，手机的便捷性达到了宣传的效果，但相关产品朋友圈的内容就需要更加能吸引客户，在相关宣传产品里要能满足客户需求，才能到达真正的宣传效果，但这些招生形式的效果都不佳，缺乏宣传招生的时效性和影响力，因为大部分机构想要抓住大量客户资源，甚至会有部分培训机构在宣传单或者网络平台夸大教练资质以吸引家长们前来报名，达不到宣传的真实性，影响招生。

2.5 教学环境设计不科学，不利于保证质量

通过调查，我们可以看到父母最关心的是参加校外培训是否会影响文化课程，表明了家长们更主要看重文化课，在适当时间内才会考虑让孩子参与一项体育培训，其次就是家长看孩子的意愿，在不影响学习的情况下，如果孩子想要参与培训的意愿大，则家长也会满足孩子参与培训。家长还会对教练员素质比较在意，教练员是否符合教学资格，教练的学历及教练员的教学经验等要求。最后就是训练设施和训练地理位置，家长会考虑培训地点是否在室内，地板材质、灯光和暖气是否完好，培训地点是否便于学员前往参加训练。

兰州市初道篮球训练营应该结合家长和学员对培训班的需求，以便改进教学环境。教学环境是培训机构里重要的组成部分，则会取决于训练场地的条件，机构的规模，以及培训机构教练团队的权威性。校外篮球培训主要是在提高学员基本篮球技能的同时提高学员自身体质健康。至今，兰州市室内篮球馆较少，保障不了良好的教学环境，也会因场地成本的原因，场地卫生较差，有些还不符合安全标准，容易影响教学质量。由于场馆的紧缺，满足不了多时段开课，有时还会因为场馆闭馆休息等原因导致停训，在客户产品体验上和学员训练的持续性上得不到好的保障。兰州市社会界对校外青少年篮球培训的需求明显，父母的传统观念导致极少数女学生参加培训，家长让学员参加篮球培训的主要动机是发展和改善他们的身心健康，大多数篮球培训机构的教练员都是以男教练为主要群体，考虑到篮球运动群体主要是男性，并且很多都是以篮球运动员或者篮球专业的本科生作为兼职工作，所以教练员的资历也是影响客户购买培训机构产品的重要因素；在教学过程中的训练方法及内容的多样化，也是需要达到学员和家长的消费需求。

2.6 培训规模较小，办学能力有限

兰州市初道篮球俱乐部的培训规模小，由于是刚起步的机构，办学理念和资金的原因，办学经验还不够充足，则会出现无法实现宣传单或者海报上对应的培训服务，这样的情况会导致家长再次购买该机构服务的持续性下降。首先，目前的教练员招聘和教练员岗前的培训工作暂时还没有明确的体系和方案，很多教练都是以学校篮球校队队员、篮球热爱者、篮球教学热爱者的条件进行招聘。其次，我国对青少年校外篮球培训的教练员资格认定并未制定严格的明文标准。由于兰州市初道体育篮球培训机构教练员的不同学历架构组成，在一定程度上是追求层次多样化，但是，没有对教学质量的评估，家长和参加训练的学员或者机构的管理者对教练的培训不满意。

3 兰州市初道体育篮球俱乐部篮球培训的发展对策

3.1 建立科学合理的激励和绩效评价制度，强化师资力量

采用高标准招聘条件进行严格招聘教练员工作，做好教练员岗前培训工作，提高教练员素质，对教练团队制定一个完整的考核标准，定期进行教学考核，保证教学质量；为了鼓励教练员的积极性，让教练员在工作期间更大效果得到最大收益，也会在教学过程中的态度大大提高，应该把教学和销售联合在一起，并设立提成机制，为了更好促进教练员提高教学质量；还应该逐步完善教练员的招聘标准方案，对于教练员的业务培训也应该成立体系，定期安排教练员会议，进行业务探讨研究。在进行业务探讨的过程中，教练员应积极学习科学的教学方法和内容，以便达到更好的教学效果。结合家长和机构管理者对于教练员的综合考评制度，了解教练员是否满足学员和家长需求，提高教练员素质，及时对于教学的改进制度，也应得到第一时间的反馈。

3.2 研发形式多样、内容丰富的篮球培训服务产品

机构应该研发形式多样、内容丰富的篮球培训服务产品，在对篮球俱乐部的学员和各机构市场的调查，发现自身教学的问题，及时学习优秀俱乐部的经营模式，在第一时间满足客户的需求。在除了正常的篮球训练外，还可以在训练过程中对于学员进行体质健康测量，监控学员在训练阶段的身体变化；在集训营期间还可举办各校区篮球交流赛事，提高学员训练的动力，加强学习交流；与外地优质训练营进行学习交流，对比不同的训练方式达到不同的训练效果。由于目前学校里有各类兴趣社团，其中也包含了篮球社团，兰州市初道篮球俱乐部可以通过公益活动的形式进入校园，一是为了做好公益效果，发展青少年体育健康；二是主要通过学校公益活动的开展，获取更广的宣传效果。

3.3 拓宽宣传招生的渠道，保证信息真实有效

应加深招生的宣传力度，拓宽招生渠道，利用现代信息化技术手段增强宣传招生的深度和广度，更要利用现有资源拓展不同的招生渠道，更应该关注宣传内容上的真实性，不可夸大其词的做出宣传效果而达不到实际的服务效果。着重关注假期训练营与夏令营活动，发挥最有效、最具吸引力的手段与方式，创造最新颖、最前进的训练方式或活动，让俱乐部与众不同，来提升招生效果。打破常规，通过训练营进入校园活动，进入校园社团，让校园更加充满朝气，促进更多青少年的篮球训练参与。

3.4 择优培训点，优化教学环境

结合培训中心的规模实力，最优化选择好青少年儿童出现频率高、流量大、人口密集、消费水平较高、思想观念开放、方便学生培训的地点开班进行教学培训。应定期对培训市场进行考察，在兰州市人口密集的体育运动场所考察，及时了解消费者的需求；保证招生的数量，优化教学环境，提供给青少年一个安全、愉快、舒适的学习训练环境；及时监控教学环境，做到让家长安心、相信培训机构的运作，良好的口碑会吸引更多的消费者。通过提高培训中心的资金实力，美化教学环境，减少安全隐患，令学员有个美好的教学培训场所，就能愉快的学习，家长也较能放心将孩子放在培训当中。

3.5 保证培训收费的合理性

由于培训机构的不统一性，导致市场收费差异明显。兰州初道篮球俱乐部在收费上应该保持合理性，应结合兰州市各篮球培训机构的收费标准进行合理收费，所收取费用应该与客户享受的产品服务成正比，与其他机构在产品享受上应有区别，应从长远计划考虑客户享受产品的实惠。

4 结语

通过各个方面的研究分析发现，兰州市初道体育篮球俱乐部在规模上还需正规化，孙书勋在文中提到：青少年篮球俱乐部主要存在的问题有：相关行政管理部门管理不规范，不按照相应的标准审批；建议相关行政管理部门加强监管力度，改善无序混乱的市场，对于当前俱乐部的管理还有很多不足，这些困境制约和阻碍着兰州市青少年校外篮球培训的治理与发展。此外，俱乐部的场地、器材、教学环境是较为重要的因素，在这方面给俱乐部的发展帮助很大。建议在训练场地设施上做好保障工作，在除去篮球日常训练外，对于训练营的优秀学员进行挑选后，以俱乐部名义组队参加各类型篮球赛事，通过这种方式改变学员对于体育的理解，解决学员怕受伤、信心不足的主要原因。