市场营销专业“课赛融合”人才培养模式创新分析

曹冬梅（辽源职业技术学院）

课赛融合在市场营销专业人才培养中应用的积极作用

课赛融合是当前职业教育中的一种有效的实践育人模式，这一育人模式引领、促进了职业教育教学改革的快速高效发展，围绕培养职业技能型人才，提高人才培养质量。

在市场营销专业课程中开展技能大赛，实施课赛融合，可以激发学生的学习兴趣，增强学生的实践能力和强烈的竞争意识，在“以赛促教、以赛促学、以赛促改”的竞赛理念中，促进学生课程学习的兴趣不断被激发，让学生在实践中尝试不断锻炼自己的专业技能。

此外，在市场营销专业育人模式中应用课赛融合育人模式，本身也是对于课程教学模式的一种创新实践，有助于将相关专业课程和技能竞赛结合起来，实现教学优化和创新设计，促进专业人才培养效能的提升，有助于弥补传统市场营销课程实践教学的不足，促进专业人才在竞赛中锻炼技能，将市场营销的相关知识融会贯通，促进市场营销专业人才未来就业竞争力的不断提升。

市场营销专业课赛融合中存在的问题

（一）竞赛缺乏设计，不能实现对学生的全面考核

在目前的市场营销专业中，课赛融合模式虽然有一定的应用，但是整体来看，目前专业的课赛融合中，相关的竞赛设计不足，相关竞赛活动从组织到设计，没有结合学生的专业知识和技能需要来进行，可能就是市场营销范畴内的一次技能竞赛。一些高职院校组织学生开展市场营销相关主体的技能竞赛，还存在严重的重复现象，相关竞赛主题可能出现重叠，这些都反映了在课赛融合中，教师缺乏设计，没有系统的竞赛规划。

（二）缺乏和课程的有效衔接，竞赛开展随意性强

在目前市场营销专业开展的课赛融合中，很多职业技能竞赛的组织和开展和当前阶段市场营销专业学生的课程学习关联并不大，可能是超前的知识技能竞赛，也可以是在市场营销专业知识和技术教学很长一段时间后组织开展的，有一定的超前性和滞后性，这种情况导致技能竞赛和专业课程之间缺乏衔接，而市场营销课程教学中，更多的侧重理论教学，技能竞赛是学生实践锻炼和学习的重要机会，技能竞赛和专业课程衔接不畅，不利于学生及时的将理论和实践联系起来，不利于学生市场营销专业知识和技能学习效率和质量的提升。同时，学校和专业在职业技能竞赛的组织开展中存在一定的随意性，也不利于专业学生的成长发展，不能达到竞赛开展应有的积极作用。

（三）竞赛难度设计无法满足全体学生需要

在相关高职院校开展的市场营销专业课赛融合实践中，发现一些高职院校在职业技能大赛的难度设计上，存在一定的指向性，一般这类竞赛是面向专业中成绩优秀的学生开展的，因此有一定的挑战性。而这些技能竞赛对于专业成绩一般或者是较差的学生来说，已经超过了他们现阶段的能力范围，所以他们很多时候是想参加但是又无能为力，这样的竞赛只会让优秀的学生更优秀，学困生很难参与其中，加强锻炼。且在竞赛开展到最后，也就只有前三名可以获得竞赛的奖励，其他被淘汰的学生无人问津，这样也会在一定程度上打击学生的学习积极性，也会导致在后续的职业技能竞赛中，学生的竞赛参与积极性逐渐降低，到最后，甚至没有几个学生愿意参加这类职业技能竞赛了。

市场营销专业课赛融合人才培养模式的创新对策

（一）合理设计技能竞赛，实现对学生专业技能的全方位考核

开展市场营销专业的课赛融合人才培养模式，是为了更好的让学生在市场营销专业知识学习中，及时将理论和实践相联系，提升专业学生的实践应用能力，实现他们对于市场营销专业知识的融汇贯通。而相关的技能竞赛的开展则是关键，必须要优化技能竞赛设计，确保相关的市场营销职业技能竞赛设计符合专业人才培养目标，相关竞赛更能够实现对于专业学生技能的全方面考核。所以，在具体的竞赛设计中，应该包含多样化内容和形式。在竞赛设计上，可以将理论知识、案例分析、策论撰写及策论面试等模块作为主要竞赛内容，安排参赛学生进行营销理论和案例分析等专题考试，注重对参赛选手综合能力的考察。考试内容应该尽可能包括行业政策、市场分析、营销策略、相关法律法规等方面，考试内容全面，重点突出，有助于提升营销员业务技能、工作效能和综合素质。

在竞赛形式设计上，可以设计情境营销模式，要求学生在竞赛系统中以企业CEO的身份，模拟企业的经营管理，考查学生的目标市场选择与定位、竞争策略分析与执行、营销活动策划与组织、成本核算与财务分析等基本专业技能；还可以设计营销实战展示竞赛模式，要求学生在比赛前选定一家企业，针对性开展市场调研工作，在比赛当天提交市场调研报告，对调研结论进行汇报，考察学生市场调研的方案设计、组织落实、过程管理等基本专业技能，以及沟通表达、礼仪规范等基本职业素质。

在学生参加竞赛前，要求他们熟悉竞赛规则，严格遵循省赛标准，通过有效的技能竞赛设计，夯实学生的专业基础知识，提升学生的实际操作能力，为学生进一步合理规划职业生涯打下坚实基础。

（二）注重和课程的衔接，保证课赛融合及时有效

开展市场营销专业学生的课赛融合活动，需要相关教师提前做好教学设计和规划工作。在具体的课程教学中，要结合实际的教学内容，安排相关的技能竞赛，教师可以在学期开展前，就结合具体的市场营销专业教材进行相关技能竞赛活动的组织和设计，这样教师在完成一项市场营销专业课程的教学后，同时也安排好了相关的技能竞赛，这样学生学习的知识还是“热”的，及时将知识的学习应用到具体的技能竞赛中，效果会更好，有利于学生巩固所学知识，提升学习和应用效果。例如，在开展了营销策划相关专业课程知识的学习后，组织学生开展有主题的产品营销策划竞赛，学生就可以学以致用，运用学习的营销策划的知识，来为具体的产品设计营销策划案，并在和同专业学生的营销策划竞技中，学习其他学生的营销策划思路和方法，取长补短，这对于强化学生市场营销专业技能是有重要作用的。例如，在对市场营销专业学生开展了商务数据分析和市场考察相关的知识点教学后，组织学生开展相对应的市场营销技能竞赛活动，主要考察学生的商品分类、商务数据采集与分析等基本技能，同时也能够实现学生对考察营销过程中市场调查、营销策划、产品促销、线上线下推广、客户关系管理等各类典型职业活动的方案设计、组织落实、过程管理等基本专业技能进行培训，帮助学生及时巩固知识。

（三）注意合理的竞赛难度设计，实现激励效果

针对市场营销专业学生开展课赛融合的创新育人模式实践中，教师要注意，开展竞赛并不是要优胜劣汰，而是要让学生在竞赛的参与中有所收获，有一定的成就感，从而培养他们的自信心。所以，在竞赛的难度设计中，应该要符合学生的平均水平，有一定的挑战性，但也应该是在学生的能力范围内的。对于参与技能竞赛的学生，不要完全否定，而是要善于发现学生们的闪光点，让学生通过技能竞赛的参与，了解自己的优势和不足，从而坚定他们的学习信息，明确学习方向。对于在技能竞赛中表现突出的学生，也要给予一定的奖励，选择优秀的营销设计方案和成果进行展示，为学生树立好的榜样，发挥榜样的激励作用。

总结

课赛融合的育人模式对于市场营销专业人才培养来说具有重要的实践应用价值，在市场营销专业育人中，要做好课程的教学改革工作，深化对职业技能大赛的应用认识，做好相关课赛的设计和衔接工作，确保激励性，促进学生在课赛融合育人模式中，锻炼市场营销专业技能，提升人才培养实效。