企业市场营销策划面临困境及优化途径研究

陈思宇(福州外语外贸学院)

■ 前言

随着经济社会的高质量发展，制定高效的市场营销策划方案是助力企业高速发展的关键所在。在日渐激烈的竞争环境中，企业要想实现更多的经济效益，需立足于现状，积极整合市场营销方面的诸多优势资源，提升自己的核心竞争力。现阶段，传统的企业市场营销策划模式显然无法顺应时代发展潮流，必须做到因地制宜、科学规划、及时革新市场营销理念，在实践中不断探索高效的市场营销策划模式。与此同时，企业要想进一步提升自己的价值，必须转变市场营销策划理念，拓展市场营销和消费终端的渠道，只有这样才能充分保证获取较高的利润空间，促进企业的高质量发展。

实践证明，市场营销策划主要包含三个方面的基本特征，具体表现为独具特色的创意、明确的市场目标和较强的操作性。只有在实践过程中做到以上方面，才能有效制定系统的市场营销策划模式。当前，我国企业的市场营销策划工作取得了一定成效，但也面临诸多困境，严重制约着企业的可持续发展。鉴于此，本研究立足于企业市场营销策划面临的困境，提炼企业市场营销策划有益因子和优势资源，并以此为契机，提出企业市场营销策划的具体优化途径，全面提升企业的市场营销能力和质量。

■ 企业市场营销策划存在的问题

（一）企业市场营销策划观念落后，对市场需求定位不准

现阶段，企业在产品的盲目投资、集约化生产、集中投放、短时间获利的思维方式制约下，部分企业经营者或管理者更加侧重于低成本、高输出的模式去获取最大经济效益，这就很容易导致对市场营销策划缺失理性思维和长远的战略发展眼光，无法适应市场经济的种种变化，难以形成高效的市场营销策划模式。当前，市场营销策划逐渐得到大部分企业高度重视并运用于市场营销全过程，但是仍存在部分经营者和管理者对企业市场营销策划缺乏认知和更深层次了解，只是简单意义上将企业市场营销策划方案应用于产品营销表面。继续沿用传统市场营销策划的管理体制，从本质上无法实现企业市场营销策划和市场需求的有效衔接，导致企业大量产品资源过度浪费、闲置，严重制约着企业的高质量发展。

（二）企业市场营销管理体制不健全，缺乏创新精神

首先，企业市场营销策划过程中缺失创新精神问题日渐凸显，使得营销策划方案整体上呈现同质化。当然，所谓的“创新”，不再是单纯意义上产品创新，更加凸显了市场营销策划策略的创新，企业应顺应市场经济的动态变化作出积极调整，便于全面提升自己的核心价值，同时，立足于市场需求和消费群体的认知，让市场营销策划逐渐成为企业发展的动力源泉。其次，企业市场营销管理体制不健全，未能从宏观角度进行科学规划，在进行市场营销策划实践过程中，缺失实效性和有效性。最后，市场营销策划效率较低，致使企业市场营销能力无法显著提升。企业要想长远发展，市场营销策划是创收增益的重要生态因子。但是部分企业在进行市场营销时忽视宣传，一定程度上制约着企业的良性发展。

（三）市场营销策划缺失专业人才

众所周知，企业市场营销策划方案是否高效势必会引导企业产品营销模式的革新、转变，必然会对企业产品的营销管理机制、宣传方式等方面提出更高层次的要求，进而及时完善市场营销信息渠道，构建更加高效的市场营销管理体制。但从目前发展现状来看，市场营销策划方案不合理、专业人才缺失、管理机制不健全、无法精准定位等瓶颈因素造成市场信息失衡，生产者、管理者、营销者及消费者等参与主体间无法借助市场营销策划实现市场信息对称性，一定程度上阻碍企业生产源头和消费终端多元化需求的有效衔接。此外，企业管理经营者对于市场营销策划专业人才缺乏认知，不愿意投入更多的成本引进、培养专业性市场营销策划人才，进而无法高效获取企业市场营销的信息动态，也很难及时精准捕捉到消费群体的多元化需求，严重制约着企业良性发展，更无从谈起占据领先地位。

■ 企业市场营销策划面临困境及优化途径

（一）整合资源，提升企业管理的整体水平

随着经济的快速发展，在当前的市场经济环境下，企业对现有的市场资源进行合理化配置，并进行适应性调整和配置，从本质上实现市场营销资源的高效利用，这也是企业管理的价值目标——达成最大化的经济效益。具体而言，在市场经济体制的营销下，企业管理必须进行市场营销策划方案的制定，充分保证企业市场营销的质量和效率。一方面，企业管理者要精确定位企业发展现状和存在不足，尤其是在市场营销策划方面给予高度重视，对市场营销资源进行高效配置和整合，最大程度上保证企业的优质资源能够投入市场营销策划当中，从而保证企业市场营销工作能够有效开展，打通生产源头和消费终端的壁垒，全面提升企业的经济效益和核心价值。因此，只有企业制定高效的市场营销策划模式，才能进一步明确企业发展目标，同时，市场营销诸多优势资源的高效配置有助于提升企业管理质量和效率。

（二）坚持以市场需求为导向，强化企业市场营销策划意识

重点企业管理层应发挥宏观调控作用，积极引导企业市场营销要在合理化配置、市场营销管理模式有序开展的基础上，进一步加大市场营销策划和市场需求衔接度，加大市场营销的宣传推广力度，从本质上提高各参与主体对企业市场营销策划意识的重视程度，理清企业市场营销策划和企业经济效益的内在关系，促进两者间的深度融合，侧重于市场营销策划服务与企业发展，从而打造符合时代发展潮流的企业市场营销策划方案。此外，在重点强化企业市场营销策划意识的同时，企业经营管理者应时刻关注市场需求的动态变化，坚持以市场需求为导向，保证市场营销策划方案能够满足消费群体的多元化需求，为强化企业品牌效应打造良好的基础。

（三）推陈出新，优化市场营销策划

对于此种策略，首先应做到推陈出新，从服务企业经济发展、市场需求、消费定位及产品属性等多重视角优化市场营销策划。同时，积极整合优势资源，制定出几个具有代表性的市场营销策划方案供管理层进行选择，让决策者群体和企业全体员工全程参与品牌设计全过程，从而保证市场营销策划方案的科学合理性。其次，对于制定出的市场营销策划方案应严格把控质量关，再进行局部推广，以点带面、由表及里，在此基础上对市场营销策划方案进行充分研究和完善，及时了解客户群的多元化需求，充分保证方案的有效性。总之，在移动互联网时代，一个优秀的市场营销策划方案离不开主要要素的支撑，只有做到不断推陈出新，才不会被时代所抛弃。

（四）重点聚集专业人才建设，构建高效的企业市场营销策划模式

人才永远是事物发展的第一要素，企业市场营销策划行业也不例外。因此，构建科学高效的企业市场营销策划模式必须以培养综合素质过硬、专业实践技能扎实、创新意识强的专业技术人才为核心，以市场经济发展为导向。根据现阶段企业市场营销的发展规律和现状，构建更加生态化、开放化及市场化的企业市场营销策划模式是当前亟须解决的问题。在此基础上，最大程度上摒弃以往的企业市场营销策划观念、转变相对陈旧单一的营销策划方式、改变供大于需的被动式供给机制，重点凸显专业人才建设与企业市场营销策划的有效衔接，持续提高企业市场营销策划模式的专业化和多元化，以更加动态化、个性化的营销服务去吸引消费群体的目光，确保企业经济的可持续发展。

■ 总结

综上所述，随着经济社会的高质量发展，革新发展市场营销策划模式显然已成为企业经济转型升级的重要举措。在实践过程中，企业要高度重视市场营销策划的重要性。因此，立足于现状，针对企业市场营销策划面临的困境，要善于进行总结，坚持以企业高质量发展为动向，整合资源、提升企业管理的整体水平，坚持以市场需求为导向，强化企业市场营销策划意识，推陈出新，优化市场营销策划，重点聚集专业人才建设、构建高效的企业市场营销策划模式，有效促进企业市场营销模式的改革实践。