专创融合趋势中创业大赛指导教师素质能力研究

●吴轩辕 彭子茂

一、导言

《国务院办公厅关于深化高等学校创新创业教育改革的实施意见》（国办发〔2015〕36 号）文件指出“大力推进高校的创新创业教育改革。”以中国国际互联网+创业大赛为代表的创新创业大赛成为创新驱动成果的主要展现，是各大高校开展综合实力竞技的舞台，也是高校推进专创融合变革成果展示的重要舞台，目前，中国国际互联网+创新创业大赛制成熟、影响力较大、高校参与度较高，成为大学生创新创业盛世大典。当下5G 时代，新技术、新产品、新产业、新模式飞速发展，对创新创业人才培养提出新的要求，传统的专业教学存在着与社会需求相脱节的现象，其内在的倍增效应也是较缺乏，如何推进一批专业融合的优质创业项目的产生，对参与创业大赛的指导教师提出更高的要求，作为指导大赛的主角高校教师，理解作为一名指导教师应该具备的能力素质，并如何去找到有效增强创业大赛指导能力的方法等，既有利于指导大赛取得优异的成果，也有利于推进专创融合的教学改革。当前高校参加各类创新创业大赛，相当一部分高校依赖外在的专家辅导力量或集训营来完成，而对于自身骨干的指导教师的能力素质分析及培养仍然处于摸索阶段，指导教师到底需要什么样的能力才能带领团队取得成功，成为当前迫切的研究内容。

二、高校创业大赛的指导教师现状分析

指导教师来源结构分析。笔者通过对省内参与创新创业大赛的指导老师进行了在线问卷调查，共收集到326 份问卷调查。其中高职专科指导教师129 人，本科教师197 人；就业创业工作98 人、专任教师136 人、行政工作人员68 人；从学历层次来看指导教师本科学历38 人、研究生层次272 人、博士16 人；从学科背景来分析，工商管理类专业背景69 人、教育类背景71 人、专业类背景141 人，占到总人数43%、其他学科背景共45 人；“有没有校外专家指导”，92%反馈“有”；“对于指导大赛最难的地方”，反馈中“发现创意能力”占到31%、“评估项目能力”占到9%、“组建团队能力”占到12%、“整合资源能力”占到19%、“资料整理及展示能力”占到9%、财务分析能力28%、其它2%。

图1 指导大赛教师岗位分布情况表

图2 指导大赛教师能力需求反馈情况表

从数据分析来，指导学生参加创业大赛中专业教师有136人，只占到总人数的42%，教师有一定的参与积极性，总人数占比偏低，专业教师参与的热情度有待提高，也为专创融合的进一步推进打下了良好的基础。而在涉及大赛“有没有校外专家指导”一栏，92%的指导教师回答“有”，此项调研显示校内创业大赛的指导老师能力依然有限。在专创融合推进的过程中，指导教师认为在“发现创意能力”方面觉得有困难的占到31%，进一步论证创新及创业思维在专业课程教学中仍然有很大的进步空间，专业课程与创新创业思维的融合仍然存在“两张皮”的现象，如何将创新创业的思维渗透进专业课程教学，创新创业思维及商学思想与专业课程教学相组合成为教育教学改革的重点。

而从获奖的创业大赛的指导教师分析，其能力特征十分明显，一是具有极强的创新意识，总能从社会热点问题中或者经济社会的新的增长需求点中，从专业教学及实践过程中的问题找到商业机会，进而进行相应的市场调查后，开发成为最小可行性的产品原型，再通过不断的实践与优化，转化为现实可行的市场产品。二是资源整合能力极强。优秀指导教师能快速的整合社会各类资源，从而帮助项目的快速完成资源的整合，包括技术、资金、人脉等。三是项目极强的展示能力。优秀的教师会快速学习路演展示技术，包括PPT 的逻辑设计、VCR 的制作等，擅长创业计划书的编制，同时借鉴历届互联网+创业大赛的获奖项目展示技术，从而帮助项目梳理思路，从而快速完成项目的搭建、商业思路的梳理等。

三、高校创业大赛的竞争要点及素质理论探讨

首先，高校创业大赛竞争要点分析。一是高校综合实力的竞争。从整体来看，创业大赛看似是教师个人带团队的竞争，而实际上是学校创新创业氛围及综合实力的竞赛，一所重视科研、重视创新创业教育、重视专业教育教学改革及努力推进专创融合的高校、重视创业大赛指导教师培育的高校，竞赛成绩一般不会差。从微观层面分析，校内创业大赛的组织与发动、相关激励制度的完善，金种子创业项目的发现与培育及精心打磨，慢慢成长为获奖项目，是高校内在组织的各个环节完善及组织能力的较量，教师才更有可能指导项目获得好的奖项。二是抗压能力的竞争。受大赛赛制的影响，赛程时间较长，以中国国际互联网+创新创业大赛为例，从发动到国赛有半年的时间，还不包括项目的创意与培育，是一场毅力与持久力的比拼，这对于指导教师的抗压能力是个极大的考验。三是资源调配能力的竞争。985、211 大学的教师的科研能力及学生综合素质明显高于高职学院，汇集的国赛及省赛评委专家、企业行业专家资源会更加丰富，在实验室科研攻关及知识产权的申报与转化方面、以及其外在的优质校友资源方面更加具有优势。

其次，胜任素质相关理论梳理。哈佛大学教授麦克里兰（McClelland）博士提出胜任素质，胜任素质又称能力素质，他指的是潜藏在人体身上的一能动力，包括工作能力、组织能力、决策能力、应变能力和创新能力等素质，是影响青年成才的一种智能要素。能力素质是一个整体的、综合性的概念，在这一框架中，各种不同的知识、技能与职业素养共同作用、影响个体行为，它们的组合便构成了个体的能力素质结构，也是提高实际个体业绩的一种独特的人力资源管理的思维方式、工作方法、操作流程。胜任的特征包括：知识、技能、社会角色、自我认知、特质、动机等。个体具有胜任的特征有很多，但一个人不是拥有所有的胜任特征，可以从个人的胜任、岗位工作要求及组织环境来发挥其潜能，实现最有效的工作胜任特征模型，从而达到人力资源价值的最大化。Spencer(1993)认为：胜任力是动机、特质、自我形象、态度或价值观、某领域知识、认知和行为技能，是能将某一工作或组织、文化中有卓越成就者和表现平平者区分开来的个人深层次特征。

最后，领导力有关理论梳理。领导力是决定领导者领导行为的内在力量，是实现群体或组织目标、确保领导过程顺畅运行的动力。从领导力的角度分析，早期特质理论的核心是领导力问题而非领导问题。美国领导学学者Stogdill 曾于1948 年和1974 年两次对“领导特质理论”进行调查研究显示：领导者要具备成就、韧性、洞察力、主动性、自信心、责任感、协调能力、宽容、影响力和社交能力。学者Northouse 则在总结多种特质领导理论研究成果的基础上，归纳了领导力的主要特性：才智、自信、决策力、正直和社交能力。特质领导理论经过20 世纪中期的进化，到20 世纪70 年代发展为魅力型领导理论。魅力型领导理论的代表人物Horse 认为，魅力型领导力主要包括支配欲、强烈的影响欲、自信心和强烈的道德价值观等。除特质领导理论外，其他领导和领导力理论也都或多或少地涉及领导力的构成。英国领导学学者Adair 认为领导者在履行职责时需要展现以下品质或特性：群体影响力、指挥行动、冷静、判断力、专注和责任心。美国学者哈维·罗森(Rosen)认为领导者必须具备八项要素，即前瞻性、信任、参与意识、求知精神、多样性、创造性、笃实精神和集体意识。其后慢慢发展为领导力五大核心要素：感召力、前瞻力、决断力、控制力、影响力。

作为高校教育工作者指导创业大赛本身就是一件非常专业的事情，不仅需要必要行业知识的储备，更需要在此领域有一定的实践经验等条件，才能有效辅导项目成长。

四、高校创业大赛指导教师能力素质模型分析

创业大赛指导教师的能力素质胜任就是大学生创业过程中的创业动机、创业潜质、创业自我形象、创业态度或价值观、创业知识，认识、创业行为技能的个性特征的综合表现。创业大赛指导教师是参赛项目团队的领军力量与核心，不仅仅是指导专业技术的深入研究，还要从市场的角度来指导产品的原型及商业模式的优化等，因此，其构建的能力素质特征相对于复杂，本文从知识、技能、流程的角度来探讨创业大赛指导教师的能力素质：

一是领导能力。领导力（Leadership）指在管辖的范围内充分地利用人力和客观条件以最小的成本办成所需的事提高整个团体的办事效率的能力，包括学习力、感召力、前瞻力、决断力、控制力、影响力等。指导教师要能擅于从其他高校优秀项目获取知识技术，借鉴优秀的经验来内化为自身的能力，这就需要教具极强的学习力。要感召与吸引优秀大学生参与项目中来，感召的前提是具备一定的个人人格魅力及用极强的愿景力量来激励优秀大学生参与到项目中来。在项目的选择过程中，具备市场机会的前瞻性，才有可能从“最小可行性产品”发展成符合市场的“可行产品”。指导项目的过程，需要作出很多的决策，需要指导教师优化内在的目标标准，收集外在的商业信息，才能快事有效地作出各类决策。有效控制是指导项目团队中不可缺少的重要因素，这也是对资源及团队持续发展的重要保障。在合适的组织运营基础上，指导教师扮演好“领导者”与“陪伴者”角色，领导能力的独特气质及格局观，将对内在资源及外部资源调配中对于关系的协调发挥着重要作用。

二是产生创业项目的能力。创业大赛指导教师要有敏捷的思维能力，对市场的良好感觉，从专业发展的角度，洞察顶层需求，洞察需求为了更好地找到对的问题，需要对我们所发现的需求进行不同程度的定义，越接近底层的需求越容易具有产品形态，越是顶层的需求，越是模糊，创新的空间也就越大，产品结构也越丰富。表面上，满足需求就可以指导出一些产品方案的设计才能发现好的创意，事实上，满足需求很简单，困难的是有针对性地将需求定义为必须解决的问题，才能最终通过解决问题来得到设计方案。其核心能力在于熟练地掌握产生创意的思维及方法，比如，产品设计思维的法则等，还有挖痛、联合、搭车等产生创意的方法。同时，会熟悉的应用现实市场调研中“说、看、想”等发现痛点的方法，现将问题变成可实现的产品原型。同时，指导教师要熟练地掌握产生创业项目的几条途径：科研成果的转化将科研的成果转变为现实可行的产品或服务、经营模式，优秀的校友资源，先进典型案例，创投领域的热点问题，社会热点问题，家乡特色挖掘，新闻报道，校企合作等都是产生项目的重途径。

三是评估创业项目价值的能力。当发现创意后，如何快速的识别其价值成为关键的能力，好的项目评估力将大大减少试错的成本，也能降低项目运营的成本，所以，掌握合适的评估工具及方法就显得尤其重要。大赛指导老师可以从市场的规模及成熟度、准确的市场定位、合理的投资回报率和税后净利、盈亏平衡所需要的时间予以分析，从而深入探研项目的必要性及可行性，具体的方法有：巴蒂选择因素法、标准打分矩阵方法、普坦辛米特法等，从而研判项目的创意及竞争力、行业及市场、团队、经济因素和回报等。从创业大赛的角度来分析，可以总结为“市场可信、产品可信、技术可信、模式可信、未来可信”，进而对项目的可行性及商业价值进行判断，来决定是否具有“金种子”的潜力。还有无形的评估方式，显然项目评价的维度比较粗旷，但是也在特定的环境下发挥着重要的作用，就是指导教师具备的经验能力，因此，要想成为优秀的指导教师，要真正深入到项目的一线去考察、学习、指导，借鉴优秀的成功经验，总结失败的经验教训，才有慢慢培养自己对项目价值有效的研判力。

四是组建创业项目团队的能力。组建团队能力包括根据创业目标确定合适的人选，其原则要把握清晰，主要体现在价值观一致、能力互补、能力够用、单一核心等，在团队建组的过程中，要考虑“不同年级、不同专业、不同能力、不同特质、不同资源”的学生团队组建，挑选适合的学生参与项目的培育，并根据学员不同的个性及能力特长搭建合适的组织体系，才能让团队产生最大的凝聚力，再对团队成员进行有效的组织分工，搭建一个适合创业项目类型的组织形态。以直线职能型为主体，互联网的企业可以考虑星形网状的企业组织形态。团队的建组过程中不仅仅是学生团队的问题，还有专家咨询团队，指导教师指导在筹建专家团队的时侯，既要体现一定的专业深度，还要体现各种专业能力的交错呈现能力，综合考虑营销领域、创投领域、技术攻关领域、管理领域等，能真正发挥团队的力量。团队确定完后，就需要确定合适的股份结构，股权设计时要考虑人员的分工特长、项目的估值、股权的比例（7：2：1 还是相对控制型等），制定相应的融资退出机制，从而实现“责、权、利”的有效分配，再根据团队的股份比例来确定参加互联网+创新创业大赛的赛道。

五是整合创业项目资源的能力。资源分为有形资源和无形资源，具体的体现在人力资源、社会资源、财务资源、物质资源、技术资源、组织资源等，其中社会资本能帮助项目获取大量外部资源，资金是创业者资源整合的重要媒介，帮助创业项目顺利运转，技术资源，还要具备一定融资的能力，吸引优质资金来参与项目的运营。创业指导老师除了提供技术支持外，还应从政府层面、学校层面、企业层面获取更多的政策、物质或技术资源，比如，知识产权的设计，在发明专利、实用新型专利方面、外观设计及工艺改进等方面发力，形成知识保护，这种整合资源的能力将帮助创业团队迅速打开视野，建立一个相对稳固的资源保护圈子。要具备整合创业资源的能力，就要求指导教师掌握人脉扩充的方式方法。

六是项目资料整理及路演展示的能力。指导老师要学会项目的展示能力，包括路演PPT、创业计划书、VCR 的设计与制作等，这类资料成为项目核心展示的关键，路演PPT 和创业计划书成为网评环节的重要资料，也是获得复赛机会的关键所在，资料整理整体要求逻辑清晰、美观简洁、素材品质、论证有力，多方发力，才能在最有效的时间内展示项目的竞争力，吸引评委的注意力。PPT的制作首先要设计论证逻辑结构，指导教师要清楚不同项目的展示逻辑是不一样的，快消类项目、技术攻关型项目、模式创新类项目呈现的逻辑是不同的，但整体遵循亮点优化的原则。在答辩环节，更加要求团队成员对项目本身有更加深入的理解，熟悉项目产品或服务的商业逻辑，验证其市场规模可行，应用场景，技术的演化路径，商业定位清晰等，对于项目有合理的商业演算推理，对于项目中涉及核心数据要合理的推理等，再加团队成员必要的语言表达训练，才能在项目的展示环节取得圆满成功。

七是财务分析的能力。作为一名创业大赛的指导教师，应该具备基本的财务知识，能读懂基本的财务报表，比如资产负债表、现金流量表、利润表等，会对现有的资金情况进行有效的评估，对即将使用的资金开展有效的评估，比如，资金的使用途径进行分类管理，对于收入平衡点要有基本的测算能力，对于固定投资与流动资金测算要合理，在尽量低的预测固定投资的基础上，保证合理的流动资金的预测，才能避免盲目地使用资金，而造成储备资金过或者因现金流水不够带来的经营困难，指导教师要根据不同的行业特殊属性来储备项目的启动资金，在“必须、必要、合理、最低”的整体原则的基本下，做到科学合理预测。对于未来的收益进行相对理性的评估，不至于过于乐观，在保证成本控制合理的范围内，确保必要的利润空间。

图3 创业大赛指导教师能力素质

总之，创业大赛指导教师的能力素质探索，既有利于创业指导教师有效地评估自己，从而找到能力的差距，进而找到提升的策略及方法，也对于进一步推进专创融合有极强的现实意义与理论价值。作为一名创业大赛的指导教师，只有增强领导能力、产生创意的能力、评估创意的能力、组建团队的能力、整合资源的能力、创业大赛的资料整理及展示能力、财务分析能力，才能在专创融合的趋势中找到专业建设细分垂直的发展方向，带来好的项目，从而取得优异的比赛成绩。