“互联网+”背景下服装营销模式创新研究

摘 要：随着现代信息技术的飞速发展，为服装行业带来了全新商机。对于服装行业而言，互联网的出现不仅能够为其提供全新的销售渠道，提升服装企业与品牌的形象，还能够在激烈的市场竞争中占据一席之地。消费者的消费方式会随着“互联网+”的发展，发生天翻地覆的变化，这些均会为传统的营销方式产生较大影响。本文首先分析“互联网+”背景下服装营销面临的问题，结合实际发展情况提出全新发展策略，提高消费者对服装企业的认可度与忠诚度。

关键词：“互联网+”;服装营销;创新模式

一、 “互联网+”背景下服装营销面临的问题

（一）网络营销模式单一

我国大部分服装企业在进行网络营销时，依旧处于初步阶段，只是借助互联网平台介紹企业的基本情况、宣传新产品等，网络营销模式相对单一。尽管部分企业利用互联网平台，构建了具有自身特色的官方网站，但因网站的功能相对简单，只是对外展示企业的形象，在塑造企业品牌形象、提高企业品牌影响力、开发与维护客户方面，互联网的优势并没有得到充分发挥。单一的营销模式会逐渐降低消费者的好感度，影响服装企业今后的发展。

（二）缺乏网络监管力度

互联网时代的到来为服装企业的发展带来了全新机遇，不仅拓展了服装企业与品牌的销售渠道，还为其今后的顺利发展提供了新的出路。因部分服装企业在进行网络营销时，品牌意识相对薄弱，缺乏完善的网络营销法律法规，难以对服装网络营销进行有力监管。部分企业为获取利益甚至不惜损害品牌形象，以降低价格的方式获取短期利润，为服装企业与品牌的发展产生严重阻碍。

（三）营销理论基础有限

与西方发达国家相比较，我国网络营销发展时间有限，无论是服装网络营销理论还是营销技术，因基础能力有限，大部分服装企业与品牌在进行网络营销的过程中，缺乏完善的指导理论与先进的技术支持，在具体的营销与推广过程中存在许多问题。部分服装企业与品牌在发展的历程中，只是根据自身工作经验以及其他企业的成功经验，进行网络营销与推广时不仅会影响到服装的营销情况，甚至还可能出现失误。

二、 “互联网+”背景下服装营销的推广策略

（一）塑造服装品牌网络形象

服装企业在构建具有自身特色的品牌网站时，应对网站的各项功能进行完善。在品牌网站当中，不仅要对本企业的品牌形象进行大力宣传，还应在品牌网站当中增添一些互动模块，加强与消费者的交流互动，了解消费者的所知所想对营销计划进行完善。另外，在品牌网站当中，还可以开发一些与品牌形象、品牌网站相关的趣味游戏，不仅能够为消费者带来娱乐，还能够在潜移默化的过程中提升消费者对品牌的好感度。最后，在品牌网站当中开展多元化的网络营销活动，提升品牌与服装企业的影响力。

（二）结合线上线下营销模式

在服装网络营销的发展历程中，可采取线上线下相互结合的营销模式，将线上与线下的优势充分发挥出来，并起到互补的效果。例如，因消费者的体型存在差异，服装的上身效果也不一样，消费者在购买服装的过程中，十分注重试穿效果。单纯依靠线上的营销方式，消费者无法试穿。因此，选择线上线下相互结合的营销模式，消费者可在线下进行试穿之后，在线上进行购买。服装的退换货等售后服务，若采取线上购买的方式，退货与换货的方式较为复杂，寄送商品的过程要耗费一定时间，但是线上线下相结合的方式，消费者在线下实体店就能够享受售后服务，为其带来更多便利。

（三）整合营销推广策略

在互联网背景下，所制订的服装营销计划当中，其中蕴含着海量的信息，因此，服装企业在制定营销策划的过程中，应对其中的信息进行统一整合，更加精确、高效地推广自身服装品牌，保证所制订的营销计划能够为企业带来更多经济效益。无论是服装企业还是品牌，制订营销计划时应结合消费者的实际情况，对各种传播媒介营销推广方式进行合理规划，借助统一的推广目标，更加全面、精确、高效地对服装品牌进行推广，实现各平台的信息共享，对网络平台的服装营销模式进行完善与大力推广。

（四）推广品牌差异化策略

不同的消费者在个性特点、审美眼光等方面均有所不同，通过服装就能够展现出这些个性。因此，为在众多的服装企业与品牌当中脱颖而出，服装品牌可制定差异化的推广策略。在具体的实施过程中，服装企业应对自身品牌进行正确定位，与其他品牌进行区分，提升消费者的好感度。结合差异化的定位，在网络当中开展相关推广活动，对差异化品牌进行定位时，结合服装市场情况、服装企业发展情况、消费者与竞争对手的情况，对其进行全面分析，在市场当中对自身品牌进行明确定位。

三、 结语

随着互联网技术的发展，为服装行业带来更为严峻的考验，市场环境的瞬息万变使其面临较大的竞争压力。任何一家服装企业或者品牌，网络平台均是其不会轻言放弃的领域。因我国网络营销发展时间有限，缺乏网络监管力度、网络营销模式单一等问题，均会为服装行业产生一定影响。因此，采取线上线下相互结合的营销模式，注重品牌形象的塑造，积极创新营销模式，达到最佳的营销效果。

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作者简介：

赵轶群，上海工程技术大学服装学院。