浅谈新经济背景下企业市场营销战略新思维

摘 要：我国市场经济发展情况出现了一些变化，企业应跟随经济发展变化及时转变传统的营销战略，形成新的营销战略思维，保障企业可持续健康发展。然而，仍有部分企业面临着市场营销模式落后、企业发展停滞等问题。追究其原因，是这些企业的市场经营战略还存在一些缺陷。因此，本文根据经济市场变化情况对传统企业市场营销思维与战略方向进行创新，为企业市场营销提出一些市场营销战略思维与具体营销策略。

关键词：新经济;市场营销;战略思维

当前我国市场经济发展迅速，市场竞争白热化。企业必须提升自身竞争力和社会影响力，对外部市场环境做出科学判断，充分分析企业发展现状和市场需求，结合考虑并合理规划，实施有效的营销战略。实现企业发展与外部市场的协调，各项市场营销措施取得良好效果。

营销质量直接影响企业的利润和竞争力，甚至可以说，企业营销战略的质量对于企业的发展方向起到某些决定性的作用。在新经济背景下企业市场营销战略要紧随形势变化，跟上时代的脚步，制定新的营销战略，提升服务质量，保障企业的市场竞争实力。同时，企业还要根据经济环境的变化，市场需求、消费者观念也在不断改变，创新市场营销战略，从而更好地适应社会需求，在满足市场以及消费者需求的同时，实现企业的可持续发展。

一、 开展针对性营销

网络科技发展迅猛，信息传播速度快、范围广。因此，企业可以转变传统营销理念，利用网络信息技术，通过开展调研问卷活动搜集数据，对数据信息的整理，研究分析，分析出不同消费群体的主要消费趋向、潜在消费能力，根据消费者的实际需求以及消费倾向，完成产品的研发、生产、创新工作，针对性开展市场营销工作，更好地为消费者服务。

二、 开拓网络销售渠道

新的经济背景下，由于地区限制、文化差异等，有些市场传统营销是无法开展的，网络销售受众群体大、营销精准度高、更易也引发人群边际效应、信息获取与传播时效性高等诸多优势，为消费者创造了更多的消费方式，具有方便、快捷的特点，企业应做出相应的改变，制定适应新形势的市场营销策略。加强开拓网络销售渠道，利用淘宝、京东、阿里巴巴等平台开拓新市场，同时也为消费者带来的新的购物体验。因此，利用网络信息技术的，可通过这些平台，细化产品类型，推广新产品，以降低营销成本，提高营销效果。

三、 营造优质的服务营销理念

经济形势的不断变化，同行竞争压力日益严峻，消费者的消费理念也随之发生改变，而企业为满足消费者需求也应对自身的经营管理理念做出调整。当前，各种不同的经营管理理念以及技术传播的广泛性，使得当前同行业产品在质量和包装上差异不大，无法脱颖而出，企业没有较强的竞争力，不利于企业的生存与发展。因此，就消费者自身来讲，面对众多类似的产品，产品服务质量成为选择产品的重要指标。所以，企业只能以优质、个性化的服务来吸引更多的消费者，这是企业在当前形势提高竞争力的重要途径。

四、 树立良好的企业形象

在充分考虑市场以及消费者的实际需求的前提下，全面把握市场发展动态，重视企业的形象设计工作，为提高企业经济效益服务。完成专项设计的管理工作，开展市场调研活动，根据市场需求进行产品研发和生产，提高产品营销管理水平。创新营销战略，同时对产品做出合理的调整。以创新的眼光，参考市场实际需求，确定正确的营销模式，完成相关工作。面对激烈的市场竞争，企业就要采取相应的手段吸引消费者加大对本公司产品的关注力度，最终购买该产品。形象的好坏直接关系着消费者对企业的信任，所以良好的企业形象有利于企业的发展。开展合理的促销活动，可大大地刺激消费者的购买欲望，带动产品消费，也便于在消费者之间传递信息，以引来更多的消费者。然而选用哪种促销方式应按照市场变化情况来选择，这样才能确保产品销量的稳步提升。

五、 融入环保理念，绿色消费

在新经济形势之下，国家高度重视环境保护，人们的环保意识也不断提高，低碳节能、绿色环保性的消费理念逐渐深入人心，绿色健康是现代人追求的主要目标。对此，一些消费者对绿色环保的产品更为重视，对于这些消费群体，企业就要具有一定的绿色营销思维，要在国家政策引导之下，综合群众的根本利益，通过绿色营销、服务营销以及个性化营销，满足消费群体的各种需求。企业响应国家号召，贯彻执行绿色环保理念，生产绿色环保的产品，进而为消费者树立一个健康、积极、绿色的公益形象，这样才可以形成一定的品牌效应，加强对消费者的吸引力。

六、 加强营销团队建设

在企业开展营销的过程中，营销人员作为营销工作的参与者，其综合素质的高低直接影响着营销成果。所以，企业应强化在人才建设方面的工作，加大在这项工作上的投入力度，确保该工作的正常开展。同时，企业制定科学的选聘制度，公平合理地选择高水平人才。当员工入职后，企业也应为其提供培训机会，定期开办专业课程培训班并邀请优秀营销人员进行授课。此外，企业也可以调动营销人员的工作积极性，设立相应的奖励机制，使他们全身心投入企业中，进而提高营销效果。

综上所述，在新经济背景下，企业市场营销作为企业发展的关键，直接关系到企业的发展与退步，必须要提高重视程度，面对当下激烈的市场竞争，企业要创新思维，响应国家号召，积极地构建符合社会经济发展的市场营销策划，适应当下市场营销的发展趋势，通过做好市场调研工作、开展多样化的营销策略、构建一支高素质的营销团队，提高企业营销和管理水平。企业根据自身情况结合国家政策，保证企业的健康发展，重视企业市场战略的制定与创新。只有这样，才能使企业在拓展市场空间的同时获取更大的利润。这就要求企业在进行这项工作时，综合分析企业实际情况，充分认识到自身的不足，进而完善市场营销战略体系，只有这样，企业营销战略才能走上网络化、品牌化、创新化的发展道路，才能提高企业市场竞争力，促进企业稳定、可持续的发展。

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作者简介：高书凯，宿迁泽达职业技术学院。