浙江省服装业出口贸易现状及发展对策

张重 王童

摘 要：服装产业与国民经济生活息息相关。浙江省在中国的轻纺、服装加工生产具有领导地位，有着悠久的服装和纺织品历史，其纺织工业在中国市场经济的发展中占有重要地位，为我国的经济发展贡献了巨大力量。首先，分析了浙江省的服装企业在国内和国际上的发展情况以及浙江服装产业的发展价值和发展的必要性，其次，对浙江服装业出口规模展开了分析，了解和探讨浙江本地的服裝商品、纺织物出口的销量情况，以及浙江服装商品出口企业所瞄准的海外市场的相关情况，从而找到了浙江服装业出口经营环节里的不足，最后，给出了相关的解决途径，旨在为帮助浙江服装商出口企业的维持和拓宽出口规模提供相关建议，使企业走上可持续发展的道路。

关键词：浙江省;服装业;问题对策;出口

一、 浙江省服装业出口贸易的现状

（一）浙江省服装业国内外经济发展的背景

我国服装及衣着附件出口536.44亿美元，服装销售正在全球范围内形成潮流。服装企业的数量像雨后春笋一样增加，结合国内服装业的市场规模来分析，在2006年的时候，我国的服装企业数量仅有不到900家，相当于每个省平均只有30家左右的服装企业，而且均为小型服装企业。然而，由于全球经济一体化的发展，我国服装市场的增长趋势越来越明显。参考国内2016年的服装市场统计情况来看，我国的服装制造公司的数量大约超过了一万家，这就表示整个的服装市场都在对服装产业的发展起着助推作用，据不完全统计，在众多的服装企业里，无法存活下来的企业数量与存活下来的企业数量基本持平。可以理解为，一家企业的存活是建立在以另一家企业的倒闭之上的。而且，很多的国际服装企业进军国内市场，而且在很短的时间里就取得了不俗的市场份额。外国品牌因为它们的受欢迎程度和高质量，虽然价格和国内商品比起来没多少优势，但是随着大众对其生活质量要求的提高，这些外国企业可以在短时间内获得顾客的信任。在这种全球经济一体化的局面下，我国的服装企业必须把握住服装出口的发展良机。

（二）浙江省服装业出口的贸易现状

总体上来说，从2013年到2018年浙江省以及全球纺织服装业出口总额呈现上升的趋势。浙江省纺织服装业在国际市场占有率总体在不断提高，从2013年的 8.81%到2018年的9.11%。国际竞争力不断增强，行业增长速度惊人。在市场竞争激烈的局面下，浙江服装商品产业还能不断进步，着实引人注目。

由我国2018年的海关数据可以看出，在浙江省对外进行服装出口的所有国家和地区中，出口量最大是美国，出口额占比达到了16.9%，其次主要是日本、欧洲等。

二、 浙江服装业出口贸易中存在的问题

（一）产业结构和增长方式不合理

1. 出口产品组合形式单一，缺乏市场竞争力

浙江服装商品企业的出口的产品以面料为主，以及一些裤子为主，其他的比如儿童衣服、衬衫以及织物制袜子等出口较少，整体产业机构不均衡，出口产品类型比较少。此外，由于国外也有一些的服装大品牌企业，浙江这种服装业出口产品不够多样，很难在与国外市场进行竞争时脱颖而出，所以对于浙江纺织企业来说，将出口产品变得多样化是必须面对的一项难题。换言之，产品变得多样可以打败那些已经进入到中档服装商品市场的国际服装企业以及国外本地企业，是浙江服装商品企业在外贸经营过程中必须解决的问题。

2. 浙江服装产品出口价格不稳

随着需要出口的商品数量不断增加，浙江服装商品企业希望进口商品的价格更低，同时希望出口产品的价格更高。如果浙江的服装商品出口企业想在国际市场里生存下来，就必须在出口国和地区低价销售高质量的产品，获得顾客的信赖。同时浙江纺织服装的出口量越来越小，因为浙江的服装企业在出口前没有对全局进行整体分析，造成了出口企业的不满，同时由于产品的出口价格与生产成本很不协调，也会容易造成恶劣的影响。

（二）品牌建设薄弱

品牌建设的核心内容就是围绕品牌的核心价值，随着服装行业已经进入了品牌化的模式，顾客对于服装的选择更加看重其服装品牌而非仅服装款式。然而，目前来看，浙江服装行业在提升品牌影响力方面仍有很多的不足，如：浙江服装企业品牌建设观念不强，品牌推广计划没有针对性，在实施过程里，浙江服装企业没有围绕品牌建设这一核心价值，公司管理仍需加大品牌建设的力度。在很多一线管理者的观念里，品牌建设的效果很不理想，虽然投入的财力、时间和人力成本比线下的品牌推广要少，但品牌建设取得的实际效果以及客户数量的增加都赶不上显现的品牌宣传。

（三）自主创新能力不足

1. 无法有效的管理和控制竞争情报

当前时期，浙江服装业存在着非常不灵活的竞争情报系统。许多企业高层领导还没有在企业管理制度里涵盖竞争情报工作这项这项内容。相当于没有严格执行现有的竞争情报管理机制。另外，企业的情报机构是企业竞争情报网络的组织核心，企业的高层领导进行相关的授权。由于企业领导授权的任务不明确，只是单纯为了情报，而无法进行有效的管理和控制其竞争情报。

2. 竞争体系执行力度不够，人员引进不合理

企业竞争情报制度存在着很多不足，传统的竞争情报系统都已经过时了，无法为现代企业的发展规划带来帮助，可是公司竞争情报机构里绝大多数的员工都没有关注到这一点，这就导致很难严格的执行竞争情报制度，而且，新上岗的竞争情报员工不具备专业化的情报处理能力，缺乏系统的知识体系，只能完成一些最简单的竞争情报体系的工作，由此可见绝大多数企业的竞争情报工作还只停留在很初级的阶段。而且公司没有深入的分析竞争情报信息，造成信息的真实性大打折扣，关键数据不够详细，甚至失真，给情报分析工作带来了很大的难度，无法全面的体现情报信息。

三、 浙江服装外贸经营问题的解决措施

（一）浙江服装业的转型升级

1. 优化经营理念加大改革力度

现阶段，国内加强了出口退税制度的优化力度，对国内大部分企业产生了一定的影响。政府调低出口退税率以后，对主要开展出口业务的企业和主要开展外贸流通业务的企业的影响程度各有差异。在这些企业里面，外贸服装企业受到了很大的冲击，因为出口退税政策的变化压缩了原有的利润空间，外贸服装企业可以采取压低供应商价格或者提高销售价格的措施来抵消税率变化所带来的损失，但从整体上来分析，对出口退税制度的优化增加了出口退税的额度，由于持续的优化出口退税制度，让浙江服装业的进出口规模发生了一些波动，即使这样，浙江服装企业也不要消极，可以把负面力量转化为奋斗力量，及时改进企业的管理策略，增强企业的整体实力，抵挡住这些消极影响，减少企业的经济亏损。企业要增强管理力度，推进产业结构的优化，加强产品结构的调整力度，建立更加科学完善的出口退税制度，从而抵挡住企业出口退税政策改变所产生的消极作用。

2. 优化产品出口结构，加大海外投资

目前来看，浙江本地的服装商品所针对的市场包括美国、日本和欧洲等发达国家。这些地区严重制约了服装商品出口规模的增长。因此，浙江省的服装企业要优化服装商品的出口结构，开发更多的国际销售渠道，改善现有的分销局面。而且，在出口产品的结构调整上，由于每个国家的经济实力和环保制度都有差异，高端产品主要面向发达国家的市场，过渡产品大部分都流入了其他国家的市场。另外，国际贸易战略对浙江本地服装商品的出口规模有着重要的影响，企业要投入更多的资金到海外的市场里，而且要建立一个面向全球市场的平台，浙江服装业加大对外的投资力度，主要是为了降低企业的关税，减少贸易壁垒。同时加大投资力度还可以帮助浙江本地的商品获得良好的口碑。另外，浙江本地的服装商品企業要加大国际市场的投资力度还能让国内的产品更多的出口到国外，还可以掌握更多的西方制造理念和生产工艺。与此同时，企业对海外下属公司的资金投入还可以提升企业与当地公司的合作水平，让企业在当地的影响力变得更大，从而间接地提高了国内总公司在国外的经营规模。

（二）加强品牌建设

1. 加强企业对竞争情报制度重要性的认识

企业要对获取到的竞争情报进行细致的分析，这样才能运用更加有效的手段去完善竞争情报机制。在这方面，企业的领导者要加大针对企业员工的培训，同时，要在员工里全方位的去搜集竞争情报，并对这些竞争情报进行科学有序的整理，激励员工更加积极地开展竞争情报的搜集和整理工作，从而时时让员工保持最新的观念和企业理念。

2. 健力健全竞争情报体系相关制度

健全竞争情报体系相关制度，要对理论水平和操作水平比较不错的员工进行集中管理，把他们派到海外的名牌企业里去学习和交流，掌握更多西方先进的竞争情报理论知识以及实际操作经验，从而提升自身的综合实力，对西方的竞争情报工作有一个系统的认识，培养更多的能够适应国际形势的人才，而且要加大西方优秀人才的引进力度，这样才能让浙江本地企业的竞争情报工作朝着更加信息化的方向健康发展。

四、 结语

综上所述，浙江服装出口贸易在成长的路上，所处的市场竞争环境是非常严峻的。由于国内经济市场化程度的提升，在中国，要想保持良好的发展水平，浙江服装行业需要不断优化出口贸易结构，提高企业出口贸易的决策水平，提高企业的品牌影响力，提高企业的社会影响力。利用先进的网络信息技术在国外打造一个品牌推广的平台;而且，要加强企业自主创新竞争情报体系的构建，全面的整合企业竞争情报和行业信息，从而扩大企业的出口总量，让企业实现更高的盈利，让浙江服装产业取得更加长久、健康的发展。

参考文献：

[1]费燕.浙江省纺织服装业国际竞争力研究[D].长春：长春工业大学，2013.

[2]顾乃源.我国纺织服装业出口的发展现状与隐忧[J].中国市场，2015（22）：38-39.

[3]何银宁.浙江纺织服装业出口的国际竞争力探究[J].商场现代化，2016（13）：21-22.

作者简介：

张重，王童，新疆财经大学。