国际贸易术语在教学过程中的难点及对策探讨

祖木来提古力·亚库甫

摘  要：学习《国际贸易实务》课程，掌握国际贸易术语是关键。但是国际贸易术语的专业性强，数量多，有很多需要记忆的单词和简写，成为了学生学习的难点。教师在国际贸易术语教学中普遍遇到了一些难题。本文将具体分析教学难点，提出一些教学对策，希望能够帮助广大教师提升国际贸易教学效益。

关键词：国际贸易术语;教学难点;对策

国际贸易术语在目前世界上的大部分国家均通用，是国际贸易、商务英语等专业学生的必学课程，也是需要掌握的核心知识点。但是，学习国际贸易术语不仅需要学生具有一定的英语基础，还需要进行大量的理解与记忆，一直以来都是教学的重点和难点。通过实践，笔者总结出了以下问题。

一、国际贸易术语在教学过程中遇到的难点

（1）知识量大，学习难度高。国际贸易术语是由英文字母的简写构成，学生不仅要记忆单词的意思，简写的构成，还需要理解术语的内涵。对于没有英语基础的学生而言，学习难度很大，而对于有英语基础的学生而言，很可能還需要重新记忆某些词汇的意思。因为在英语中常见的一些单词，放入到国际贸易术语中会拥有不同的意思。因此，学生通常采用的学习方法就是死记硬背，效率很低，也很难将知识融会贯通，无法建立不同术语之间的逻辑关联。

（2）国际贸易术语的更新增加了教学难度。学生学习的国际贸易术语均以《国际贸易术语解释通则》为标准，而2000年《国际贸易术语解释通则》中的内容与2010年《国际贸易术语解释通则》中的部分内容有所不同，学生还需区分部分术语的变化，增加了知识的记忆量，教师也需要花更多时间去解释。另外，一些国际贸易术语在不同的解释中有不同的概念。比如，FOB这个常用的贸易术语在《国际贸易术语解释通则》中表示为在装运港的船上交货，对教师和学生而言，都增加了难题。

二、国际贸易术语教学对策

（1）深入讲解，引导学生理解记忆。如果在不理解国际贸易术语的前提下死记硬背，那么这些术语对于学生而言就是毫无规律的符号，即便能够暂时掌握，也会很快忘记，容易混淆，并且无法灵活运用。因此，教师必须对术语进行精讲，让学生理解后记忆，弄懂每一个字母代表的单词和意思。就以FOB为例，它的全写是Free On Board（离岸价），free学生都知道是免费、自由、解除的意思，On board的意思是“在甲板上”，也就是说，将货物运送到船只的甲板上即不再负责任，通过这种方式去记忆，不仅效率更高，学生还能理解FOB报价下，买卖双方各自承担的义务以及对卖方的利弊，甚至在忘记术语时，能够通过联想来回忆。因此，解决国际贸易术语教学难题最直接的方法就是精讲术语的意思，这一点需要教师尤其注意。

（2）创设情境，变抽象知识为形象。对于学生而言，理解部分国际贸易术语都颇有困难，无法理解着记忆，这种情况下教师就要思索如何让学生更轻松的理解术语。为避免学生中途失去信心和兴趣，我认为应该尽可能采取新颖的方法教学，让学生既能学的愉快，又能学的高效。情境教学法如今已经在全国推广，可应用于不同学科的教学中。

比如，在为学生讲解CFR的术语时，教师可以创设如下情境：上海某一进出口公司与英国一企业建立合作关系，按照CFR为条件成交，运输了多批货物。其中一批货物在运输过程中由于轮船发生意外而泡水，无法正常使用，英国公司要求上海公司承担本次货物的损失，但上海公司拒绝承担货物损失的费用。这时，可以让学生翻开课本，按照教材中对CFR的定义去分析案例，说一说此次损失应该由哪一方承担。最后通过分析概念发现，CFR条件下，卖方承担货物的运费，但是自货物装船开始，风险则转移给买方，因此货物在运输过程中出现的问题以及造成的损失与卖方无关。通过这种方式，教师无需过多的阐释，学生自然能够理解CFR的定义，以及CFR成交条件下，买方和卖方各自承担的责任以及成本，同步完成了理解与记忆。

（3）现场出题，组织谈判活动。学生将来步入工作岗位，需要具备一定的适应能力，在校学习时，教师不应该只教会他们做题的方法，应着重培养学生的实践能力。在教学中我也发现，在一些亲身参与的活动中，学生对国际贸易术语的学习效率更高，实践技能更强，这很明显是提升其国际贸易术语学习水平以及应用能力的关键点。因此，教师应该多组织实践性的活动，模拟真实交易，锻炼学生随机应变并灵活应用知识的能力。

我在教学时经常通过这种方式对学生进行考评，而不是只看他们的考试结果。课堂上，随机将学生分成二至三组，为每个小组当场布置不同的谈判任务。如，第一组学生分成买卖双方，展开贸易谈判，卖方的目的是最终以FOB的条件成交，买方的目的是以CIF价成交。具体交易的商品、单价、总价都由学生当场决定，谈判过程即兴发挥。第二组学生负责模拟办理L/C（信用证）的相关活动。在学生现场讨论的过程中，必须综合运用所学知识，而教师则可以从整个流程中发现学生的知识薄弱之处以及对部分国际贸易术语理解不透彻等问题，及时指出和纠正。在这样的活动中，一些对国际贸易术语没有理解透彻的学生能够在情景的演绎下补充知识，也能充分享受学习的乐趣。

（4）总结规律，绘制思维导图。国际贸易术语虽然较多，但是仍有一定的规律可循，为了让学生更加高效的记忆，教师应该为学生们总结出规律，绘制出思维导图，让他们批量性的记忆，同时认识到一些相似术语之间的异同处。比如，CIF、CIP这样带有字母“I”的国际贸易术语，其中的“I”都代表“insurance”（保险），因此当学生看到这样的交易条件时，就可以推测出，保险费用是由卖方承担的。而字母“C”在各种表示交易方式的国际贸易术语中主要代表“cost”（成本）的意思，这些常见的字母是学生应该掌握的基础性内容，这样即便是遇到没有学过的贸易术语，也能够基本推断出其全写和意思，以及买卖双方承担的义务。教师可以以某个字母为中心，向下延伸，绘制思维导图。比如，以字母“C”为主题，向下延伸出CFR、CIF、CPT、CIP，将以上术语代表的意思归类总结，富有条理性的展示出来 。通过这种方式，学生对每个字母所代表的多个单词及释义会有更深刻的记忆。

（5）归纳知识，重置教学顺序。教师不应该完全受教材束缚，按部就班的讲课，为了让学生带着理解去学习，达到深刻掌握的目的，教师应该站在宏观的角度上，将国际贸易术语进行归纳，再从某个出发点去讲解，让学生对术语的理解和掌握由浅及深。

比如，教师可以按照国际贸易术语的责任划分、相对应的运输方式等进行归纳，改变按部就班的讲课方式和传统流程，将知识进行统一和分类后讲解。比如，FOB、CFR和CIF这三个贸易术语，都适用于水上运输的方式，并且都是以船舷为界划分责任和风险。在明确了这一共同点之后，再讲解FOB，以FOB为基础讲解CFR，再到CIF，逐渐增加卖方的责任。最后总结出，FOB条件下，卖方承担货物越过船舷前的所有费用;CFR下，卖方承担货物越过船舷前的所有费用以及货物的运输费用;CIF下，卖方承担货物越过船舷前的所有费用，全程的运输费用以及保险费用。这样一来，原本看起来杂乱无章，毫无规律的国际贸易术语就变得容易理解和记忆了。

三、结语

总之，国际贸易术语教学遇到的最大难题就是学生记忆和理解的难度大，容易混淆，但只要寻找针对性的解决方法，完全是可以突破难题的。教师应该尽可能让学生从“旁观式”的学习变为“参与式”的学习，从死记硬背到理解性记忆，从学习杂乱无章的内容变为记忆规律性的知识点。接下来，要着重加大国际贸易课程的创新力度，强化实践，摆脱制式化的教学框架，培养优秀的国际贸易人才。

参考文献

[1]顾健.浅析国际贸易术语在教学过程中的难点及对策[J].投资与创业，2019（10）：9-11

[2]王巍.国际贸易术语教学方法探讨[J].经营管理者，2013（29）：361-361

[3]艾丹.巧解“国际贸易术语”教学四招[J].广东教育：职教版，2013（10）：71-73

[4]介文凝.国际贸易术语教学方法研究[J].中小企业管理与科技（中旬刊），2014（08）：291-291

[5]曾虹.国际贸易实务课程中“以英释义”贸易术语教学方法研究[J].当代经济，2013（23）：122-123