江苏农村电子商务发展的对策建议

倪红耀

摘要：本文以江苏农村电子商务发展现状为依据，结合目前农村电子商务农业+物联网模式、农产品+众筹模式、农业平台+B2B模式、农业+互联网金融模式、休闲农业+乡村旅游模式、农业线上线下（O2O）模式以及农村电商直播等模式，分析提出六大发展策略，为江苏农村电子商务进一步发展提供参考。

关键词：农村电子商务;对策;淘宝村

中图分类号：F724.6        文献标识码：A

1 江苏农村电子商务发展现状

截至2020年6月底，阿里研究院在全国发现5425个淘宝村、1756个淘宝镇。江苏省2020年共有淘宝镇248个，淘宝村664个，较2019年615个上升7.3%。

江苏农村一直都有着较高的城镇化水平，以乡镇命名的工业园区有着很大的规模，围绕当地支柱产业，形成了一批带有明显地域特色的产品，如海门叠石桥家纺、宝应曹甸镇的早幼教玩具、阳澄湖大闸蟹、沙集板式家具、沭阳花木市场等，都已形成较为完整的生产能力。这些乡村特色明显的加工品在一定区域内集聚，而且形成了完整的产业链，规模效应急剧增加，已成为农村电子商务的排头兵和领头羊。另一方面，江苏有着丰富的农产品资源，阳澄湖大闸蟹、海门山羊肉、阳山水蜜桃、盱眙龙虾、南京雨花茶、高邮咸鸭蛋等特色农产品已经成为农产品电子商务的主力军。

2 农村电子商务发展模式

2.1 农业+物联网模式

农业物联网是以感知为前提，实现人与人、人与物、物与物全面互联的网络，为农产品生产提供监控作用。物联网电商应用通常包括智能库存管理系统、物联网的物流系统、物联网的支付系统、物联网电商的未来等四个方面。

Moming Six（M6）是一家连锁型的社区生鲜超市，提供生鲜产品配送服务，每天有4次配送。目前M6超市在全國拥有40多家店铺，10万余实名会员。M6生鲜超市的成功，与其数据化的管理模式是密不可分的，而其管理模式就是建立在物联网技术的基础上。超市内的所有物品一经收银员扫描，总部的服务器就能够马上进行记录，为总部进行分析提供了基本数据，比如，知道哪个门店销量最好，哪些消费者买了什么。在细节上，M6的收银模式远比其他的连锁超市更加完善，比如，顾客的退货要求及相关情况，这些信息全都被写入了后台数据库。除此之外，M6的服务器还包括采集天气数据，分析不同节气和温度下，顾客的生鲜购买习惯会发生哪些变化。这种物联网与电商相结合的方式在M6的精准订货、存储和精准配货等环节都发挥了关键作用，有效地保障了库存的稳定减少量[1]。

2.2 农产品+众筹模式

对于想发起农业类众筹项目的个人或企业而言，首先需要对与农业众筹相关的方面有所了解，这是发起农业众筹项目的基础。与大多数行业的众筹模式不同，农业电商类的众筹模式根据实际的内容、对象以及形式的不同，分为有着不同特点的三种类型，分别是种植类产品众筹、养殖类产品众筹、休闲类产品众筹。目前种植类产品受众广泛，在行业项目总数中的占比较高。

2.3 农业平台+B2B模式

B2B模式是指企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。B2B模式是电子商务中历史最长、发展最完善的商业模式，它的利润来源于相对低廉的信息成本带来的各种费用的下降。企业间的电子商务是电子商务领域的重头戏，尤其是在农业中，同样以B2B模式为主。在农业电商平台中，B2B平台根据内容的不同主要分为三种类别，分别是农资、农产品和食材配送。农资就是农用物资，一般是指在农业生产过程中用以改变和影响劳动对象的物质资料和物质条件。比如云农场农资平台，其核心是农资产品，除了化肥、种子、农药、农机交易以外，还提供测土配肥、农技服务、农场金融、乡间物流、农产品定制化等多种增值服务。目前云农场建立有300多家县级服务中心，2万多家村级服务站，覆盖10余个省区。

2.4 农业+互联网金融模式

从农业生产过程来看，由于生产投入与收成加款存在较长的时间，资金的周转就成了问题。农业互联网金融就是解决农业生产周期中存在的资金问题，为用户提供更好的生产环境。

大北农从1994年发展至今，已经成为以饲料、动保、种业、植保为主体的科技产业。目前企业拥有5000多名员工、40多家生产企业、分公司和500多家专营店、1000多个县级知识服务站[2]。在企业的发展目标中，以智农网及智农通为核心，以智农云服务、智农商城网、农信网为内容，覆盖线上线下的农业互联网与金融生态圈，实现从饲料、种子农资采购，到生产管理、产品销售、金融服务的全链条综合服务。

2.5 休闲农业+乡村旅游模式

休闲农业电商平台主要分为三种模式：综合型电商平台、全国性电商平台、区域化电商平台。其主要作用：一是平台及时、真实地采集、分析和发布休闲农业与乡村旅游行业的相关信息，从而更有效地服务于大众的休闲消费需求。二是能提高区域内休闲农业的知名度和影响力，尤其是对于区域化的电商平台而言，是打造区域休闲农业品牌的重要步骤。三是通过能整合区域休闲农业与乡村旅游资源，形成健全的服务管理体系，推动产业由无序向有序发展，从而提升发展水平和质量。四是作为产业链的一部分，全面推介区域休闲农业精品线路、优质景区景点、生态农产品和休闲旅游产品，助推整个产业加快发展。

2.6 农业线上线下（O2O）模式

O2O是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网帮助农户销售更多的农产品，并与消费者建立信息对接，是农业O20发展的核心思想。遂昌县生鲜农产品O2O，是以县为单位进行农产品电商运作，体现了真正的互联网思维，也就是专注、极致、口碑和速度。遂昌县的生鲜农产品占网销的25%，并且依靠互联网形成了从农产品销售到线下农家乐体验的O2O闭环[3]。

2.7 农村直播电商模式