携手中国客户，迈向更全面的眼健康新未来——专访威视力创始人/CEO Marc Abitbol博士及中国区总经理吕新

刘哲宇

伴随着大健康行业多年投入的瓜熟蒂落，中国广大民众对于眼健康的关注意识与投入意愿在逐年提高，突如其来的全球新冠肺炎疫情，更使得医疗健康相关技术变得至关重要。对眼镜行业来说，远程诊断、快速筛查测试以及消费者数据归档追踪等技术，将会在开发者、消费者乃至政府的多重助力下快速推进。

深耕眼视光仪器设备多年，在全球范围内享有广泛知名度的以色列眼视光仪器设备制造商威视力（Visionix）在2020年快速变换的市场环境中有着亮眼的表现。同时，作为许多目前已投入市场深度使用的技术和设备的开发者，威视力对于后疫情时代眼视光仪器设备领域的整体动向、细分技术领域的发展前景，提供了深度解答。因此，本刊独家专访了威视力创始人、全球首席执行官马克·阿比托尔博士及威视力中国区总经理吕新。

Visionix威视力创始人、全球首席执行官马克·阿比托尔博士（Marc Abitbol PhD）

问：请简单介绍一下威视力。

答：威视力是一家来自以色列的科技企业，专注于开发创新的眼健康检查解决方案，为客户提供眼部检查和眼镜生产加工所需的仪器、设备与技术，我们的客户包括医院眼科、视光中心以及眼镜店，业务范围遍及全球60多个国家和地区。

经过快速的发展，威视力如今已成为提供多模式诊断平台而非单一设备的领先公司之一。多模式结构的特点允许我们帮助客户进行快速而全面的眼科检查、诊断，同时收集有关患者视力健康的大量数据。此外，威视力所提供的解决方案的另一大特点是高度自动化，不需要培养熟练的操作员，甚至可以做到在几千公里外的远程操作。

问：在这次新冠肺炎疫情之中，威视力采取了哪些举措；后疫情时代，又会有怎样的行动？

答：从统计数据上来看，眼科是疫情中受影响程度排在前三位的科室。在这场席卷世界的公共流行病之初，我们就从专业渠道上了解到新冠病毒通过眼结膜传播的风险，第一时间提醒了相关用户。

我们的VX120是一台全自动检查设备，可以一键操控完成全部7项眼前节检查，同时还支持远程在线诊断。VX120可以最大程度减少操作者与被检者之间近距离接触带来的病毒传播风险。因此整个疫情期间，大多数拥有VX120的医院诊所以及配镜机构，依旧可以安心地接待客户。

后疫情时代，威视力认为继续防疫与发展要同步推进，我们也希望能帮助客户快速恢复业务，实现增长。首先，我们加大了客户服务的力度，帮助我们的用户充分发挥先进产品的技术优势和商业价值，吸引客流，增加收入。其次，我们和商业合作伙伴一起，增加潜在客户拜访的覆盖范围，提供更多的试用和培训以及更为灵活的销售策略，让更多的客户有机会了解和体会VX120在眼健康管理和专业镜片销售中的价值。

在全球范围内来看，高端眼镜店从单纯的商品销售型企业转型成为眼健康服务提供商已经是一个明显趋势，因此疫情之后，我们也会把来自全球的信息和经验与我们的中国客户进行分享，从而推动整个中国眼镜行业的科学发展。我还想提到的是，威视力与中国的科技公司有着非常健康、紧密的合作关系，让我们即使身处国外，也能通过远程协作展开合作。

Visionix威视力中国区总经理吕新

问：目前，威视力的技术与产品在全球眼科及视光市场中的应用如何？我们可以在哪些环节发现威视力的身影？

答：威视力是全球最早把波前像差技术应用在眼科及视光检查设备的公司，目前也拥有全球领先的波前像差技术，以及多项相关专利。在欧美市场，很多的眼科诊所与配镜中心都使用威视力的多合一设备，相信您在中国的眼科医院、视光中心和零售店里，也一定见过我们产品的身影。

广州威视力作为以色列Visionix在中国的窗口，正在并且将会更好地为客户提供专业权威的产品信息传递和服务。

问：您对中国的视光仪器设备市场现状有怎样的看法？在您看来，这个领域未来会向着何种形态发展？

答：中国作为全球最大的市场之一，有着强大的市场潜力，无论是广阔的视觉健康服务需求，还是后劲十足的科研、教育实力，都让威视力感到大有可为。目前，中国市场的一些优势已经初步显现，有越来越多的创新型眼科、视光设备在这里诞生，整体上呈现出精准、便捷和多功能的特点。随着中国的消费者越来越关注大健康和眼健康事业，中国市场对于眼视光仪器设备，以及整体解决方案的要求也在不断提高，威视力将继续深耕中国市场，与行业一同成长。我相信，未来中国的眼视光仪器设备领域，无论是从业人员还是设备本身，都会朝着更加全面的眼健康方向发展。❏