儒商张军建与他的镜片升格之链——专访江苏俊视光学有限公司

刘哲宇

儒商，既有儒者的道德和才智，又有商人的财富与成功，是儒者的楷模，商界的精英。一般认为，儒商应有如下特征：注重个人修养、诚信经营、有较高的文化素质、善于合作、具有较强责任感。这正是以技术立身、以品牌为志、以民族责任感立命的张军建的个人写照。

若不是为了回家接手父母一心传递的镜片事业，另一个平行时空的张军建现在也许会在知名大学内担任教职，或是在某科研所从事项目研发。命运齿轮的微妙转动，让醉心技术、渴求知识的他来到了另一个岗位上，以江苏俊视光学有限公司总经理的身份，继续做着相似的事：启发、创造、成就……

在镜片之都丹阳，俊视光学十分亮眼，其前身俊达眼镜厂，由土生土长的丹阳人张秋苟于1997年创立，他也是张军建的父亲。父辈在丹阳的眼镜产业集群尚在萌芽之时开始就耕耘于此，因此，张军建的优势，是生于长于丹阳所赋予他对镜片行业最为精准独特的思维方式。这也解释了为何张军建和他的俊视光学，能在如今的市场竞争中稳固现在的地位。

俊视光学发展大事记

1996年：前身俊达眼镜厂成立，从美国PPG购买单体，开始生产1.50折射率镜片；

2000年：与日本德山公司合作，引入TS-46材料，开始生产1.56折射率镜片，日产能突破2000副/天；

2003年：成立研发部门，开始自主研究镜片基材与加硬材料；

2006年：第一次参加国际展会，走出国门走向国际市场；

2007年：成立国内销售公司，开始内销业务，张军建加入家族企业；

2010年：一万五千平方米的行政大楼落成，引进亚洲最大的全自动清洗加硬设备；

2013年：签约品牌代言人任泉；

2013年：自研1.588折射率新型材料研发成功，“轻盈”系列镜片上市；

2015年：“耐磨镜片，就找俊视”品牌战略正式启动；

2017年：“俊视”获江苏省著名商标称号；

……

“耐磨镜片，就找俊视”，只要乘动车到达丹阳，你一定不会错过出站口巨大的俊视广告。内地男星任泉戴着一副简单的黑框眼镜，配以俊视红色的英文logo，红、白、黑三色的画面清爽而明确，表达着俊视光学直白的产品特点：耐磨。2013年春天，张军建前往北京与任泉面谈，爽快地确定了品牌代言人，并一直保持合作到今天。而品牌的主要特点从签约之时就开始筹划树立，直到2015年各方技术成熟之后，方才确定了“耐磨”这个工科生思维十足，后来又被证明十分精准的定位。张军建言语精炼、点到即止地解释了其中缘由，言语之中透露出的干脆和果断，也让人不由加快思维，快速切换问答。这或许是工科生的方式，简单、直接、效率、耐心。

2007年，刚刚从华中科技大学电子与电气工程专业硕士毕业的张军建，经历激烈的思想斗争之后选择回到丹阳，接手父母的眼镜事业。从事镜片操盘肇始，张军建就定下了品牌化发展的总体思路。彼时其企业主要从事代工、出口等低附加值业务，受制于人，与缺失核心竞争力的不安感，让一直坚信“腹有诗书气自华”的张军建坐立难安。研发、品牌、人才，是他投入市场竞争的三驾马车，也是源源不断地为俊视光学发展壮大提供动力的三台引擎。

内生逻辑：镜片发展要螺旋上升

尖端技术的发展，无论在任何领域，仿若技术与需求之间先有鸡还是先有蛋的关系，都让人们争论不已。很多人认为两者是相辅相成的，没有技术支撑的业务是空中楼阁，好比白日做梦的空想；没有业务支撑的技术是伪需求，如同巧妙却无用的发明。而张军建却坚持认为，一定是需求催生了技术，或者说，先有了显性的需求，才会投入更多的资金与人力去推进技术的诞生。沉浸学术的象牙塔多年，进入镜片行业后也快速化身为“技术宅”的他，在这个问题上保持了务实性，而没有掉入虚无的技术主义陷阱。这一思辨也成了俊视光学自2015年起品牌建设整体思路的基石。

张军建认为，现代镜片行业历经几十年发展，产品在技术层面不断更新、迭代，但宗旨始终没有变化：让消费者在产品生命周期里能完整地享受到尽可能高的使用价值。当购买完成，镜片被磨边机割成各异的形状，装入镜架之中，品牌方与消费者之间的关联就已建立，并将延续到这副镜片生命的终点。镜片的主要功能是矫正视力、提供清晰视野；次要功能，是舒适、美观及合理的价格。综合市场行情与销售部门的季度、月度统计，张军建得出结论：中国的眼镜消费者换镜频率低、意愿不强，无论镜片是因为使用不当受到损伤，还是光度不变不再适合佩戴，国内戴镜者超期佩戴眼镜已成为客观事实。俊视光学一面引导消费者合理保养眼镜、提高换镜频率，一边通过改进技术让产品在过长的使用周期里能有更好的表现。这，就是攻坚加硬耐磨技术背后的逻辑。

从2003年俊视光学研发部门成立之始，加硬技术与材料的研发就在进行中。张军建介绍，2009年与2013年，加硬材料和自研镜片基础材料分别取得了较大的突破。但按工艺流程，镜片生产要经历基底、表面硬化、减反射膜层和顶膜等诸多阶段，其中表面硬化是与镜片最终韧性和耐磨性关系最大的步骤。要想让最终产品能够配得上宣传，还得从材料、工艺和膜层多方攻坚，最后才能整合成品质过硬的耐磨镜片。

经过两年的研发努力，企业内部反复进行包括盐水煮片、雾化测试、磨损测试等多项对比实验获得显著结果后，俊视光学终于在2015年将“耐磨”这一特性推向市场，作为产品旗帜鲜明的符号。张军建自豪地表示，在搜集市面上各种价位竞品进行对比试验后，俊视出品的各系列镜片的耐磨性能均处于行业前列。

“耐磨”之名投入市场发酵不过半年，过硬的产品素质显出其效果。渠道和零售客户的认可与反馈更是让张军建感到欣慰：来源产品本身的内生自信，与外部的积极反馈达成一致，一路走来力排众议，面对困难和怀疑时的隐忍获得了释放，很快转为了喜悦，进而化为更强大的驱动力。如今，耐磨不再是一个单独的产品系列，而是俊视光学旗下所有产品都共享的特征。目前，俊视光学已推出“轻盈”“无痕”“高清变色”等特点鲜明的系列产品，在保证出众耐磨性能的前提下实现更多的功能。“产品力”彰显着企业的研发实力，张军建坚信，攻克一个产品痛点之后，继续瞄准下一个，精益求精地打造跟优秀的产品，正是镜片行业一步步螺旋升格的阶梯。

从未割舍的民族情怀

言语之间，张军建并不把俊视称作民族品牌，或是行业代表，但他对于自主掌握核心技术、打破国外供应链依赖的热忱溢于言表。称张军建为“儒商”，除了他温文尔雅的性格特点、技术型企业领导人的特质之外，更重要的是他根植于内心深处的行业责任感、民族兴衰意识。“修身、齐家、治国、平天下”，是中国古代士大夫阶层的至高追求，也暗合了俊视光学发展之路的轨迹：以低附加值的代工模式起家，大力研发打造自主品牌，投资自研材料力求改变行业现状，直至为国内镜片行业升级转型作出应有贡献。走过了“穷则独善其身”的蛰伏之路，俊视光学将在张军建的带领下火力全开，力求“兼济天下”。❏