“互联网+”背景下汽车类高职学生创业实践分析

刘朋 李文龙 黄银花

摘要：“互联网+”背景下，汽车类高职学生创业面临着一系列的机遇和挑战本文在分析“互联网+”背景以及汽车类高职学生特点的基础上，通过对淮安当地的市场分析和全国市场的竞争分析，构建了“车顾问”汽车服务网，对网站的盈利模式和市场推广进行了详细的论述，总结了项目实施过程中存在的不足并提出了相应的改进建议，为汽车类高职学生创业提供了理论指导。

关键词：互联网+;高职学生;创业实践

“互联网+”是互联网时代实践的成果，推进经济形态不断地发生演变，提高社会经济实体的生命力，为改革、创新、发展提供广阔的网络平台。通俗地说“互联网+”就是“互联网+各个传统行业”，但这并不是简单的两者相加，而是采用信息通信技术以及互联网平台，让互联网与传统行业进行深度融合，创造新的发展模式。

在当今社會创新创业氛围浓厚，社会认可度高的背景下，创新创业将成为新一代的经济驱动力。大学生是最富有生机、活力和创造性的群体，是创新创业的新鲜血液和生力军。高职大学生作为我国人才储备的重要组成部分，与其他一般本科院校大学生相比，其理论修养略低于本科生，但其实践创新能力和冒险精神在当代大学生中具有一定的代表性。

1创业实践

1.1市场分析

就全国而言，截至到2018年底，中国汽车4S店2.9万家，汽车保有量2.4亿辆，同比2017年增长10.51%。随着汽车保有量的迅速攀升，汽车后市场的各种需求也日趋增多。汽车后市场呈现井喷式的发展状态。

通过对淮安市区域内32家4S店、51家维修门店进行调研，汽车维修人员中高级维修人员约占16%，中级维修人员约占23%，初级维修人员约占61%，其中毕业5年以内的初级维修人员约占51%。

1.2竞争分析

在如今“互联网+”汽车后市场领域，主要包括细分领域全国性网站和地方综合性网站。细分领域全国性网站举例有：瓜子二手车直卖网（二手车评估、买卖、转让等）、汽车之家（新车测评、报价）、爱卡网（重型卡车测评、报价）、上海大众汽车品牌官网（本品牌车型的展示、报价、买卖）、中国汽车报网（汽车行业发展动态、技术发展趋势、新车发布）;地方综合性网站举例有：广州车迷网（当地车展、区域技术交流）、淮安车网（车辆导购、本地车市动态）。

1.3网站建设

“车顾问”汽车服务网主要分为三个部分，一是免费咨询板块（如图2）。用户通过注册可享有免费咨询服务，用以吸引用户提高流量，用户通过马上提问进行留言，专家根据问题将解决方案反馈用户。二是付费咨询板块（如图3），用户通过平台向专家进行提问，专家一对一回答相应问题，并收取一定的咨询费，通过行业内专家高水平、实时化的技术指导，提升用户体验，提高用户对网站的忠诚度。三是汽车用品销售板块，向用户出售维修过程中使用的T具以及常用的汽车用品，将庞大的流量转化为用户的购买力。

1.4盈利模式

（1）汽车用品销售。通过免费及付费的专业化技术咨询服务，吸引大量用户（主要以汽车维修技术人员为主）登陆网站，形成庞大的点击量。针对这些特定的用户群体，网站主要出售一些汽车维修工具、维修护具、维修材料（机油、空气滤清器等）等维修用品。

（2）网络广告。以网站庞大的用户流量为基础，吸引广告商在网站上投放广告，根据广告的点击量进行收费获得盈利。

1.5市场推广

（1）线下营销。针对网站服务于当地市场的自身定位及初级汽车维修人员的目标用户群，首先在当地汽车维修学校（高职院校汽车维修专业、中职院校汽车维修专业）内进行推广，以技术咨询、技术交流的名义将网站推向汽车维修学员;同时在当地汽车维修4S店中针对新进维修人员采用技术讲座、技术咨询的名义进行推广。

（2）网络营销。依托淮安车网、瓜子二手车直卖网（淮安分站）、毛豆新车网（淮安分站）等网站，在地方区域汽车行业内进行推广。

1.6成果展示

“车顾问”汽车服务网（ http：//www.wenxinkj.com/），于2016年5月开始建设，至2017年8月建设完成，开始内部调试，2017年10月正式上线。网站主要分为首页、专家咨询、商家推荐、每日爆品、新闻资讯、联系我们六大板块。上线以来，累计注册用户2000余人，累计浏览量

2.1万次，在当地汽车维修行业内取得一定的影响力。

2不足与改进

（1）专家库管理不完善。随着科技的快速发展，汽车新技术层出不穷，对汽车维修人员形成了巨大的挑战。网站所使用专家来源于淮安市汽车技术公共服务平台专家库，专家自身具有一定的技术实力，但对专家完成订单的效果考核不严，后期需建立起有效的监督考核机制。

（2）资金不足。对于大学生创业者来说，没有足够的资金是一个普遍的现象。车顾问汽车服务网运营前期，由于其知名度不高，资金投入量较大，回报低，如果没有足够的资金，网站很难运转。为此需要加强资金综合治理，提高资金使用效益;寻找风险投资，解决资金紧张的局面。

3结束语

在互联网快速发展的背景下，“互联网+”的作用不断凸显，已经成为国家发展的重要战略。高职院校创新创业教育应结合学校与专业的实际，从学生个性化角度出发，积极探索高职学生创新创业能力的培养路径，培养学生互联网思维。汽车专业的高职学生应了解互联网+大背景下我国汽车后市场的变化及要求，明确自身所面临的在新形势和新要求下的危机，主动利用“互联网+”汽车后市场服务企业的融合，才能使汽车类高职学生创业成效在“互联网+”时代真正达到最优化。

参考文献

[1]刘朋，张秋霞，黄银花.互联网+汽车后市场服务企业面临的新形势和新要求[J].内燃机与配件，2018（21）.

[2]徐九春.“互联网+”背景下高职学生创新创业研究[J].合作经济与科技，2017（ 15）.

[3]李隽.高职学生创新创业能力培养研究[J].教育与职业，2016（13）.

[4]唐晓波，陈馥怡.微信用户满意度影响因素模型及实证研究[J].情报杂志，2015（ 06）.

[5]黄永乐.基于Internet的锅炉远程监控系统[D].华南农业大学，2016.

作者简介：刘朋（19 83-），男，山东省济宁市人，硕士研究生，讲师，主要从事“互联网+”创新创业领域的研究工作。

基金项目：江苏省教育科学“十三五”规划专项课题‘互联网+背景下汽车类高职学生创新创业训练与实践（编号：C-e/2016/03/33）。