中职卫校药剂专业《医药市场营销技术》实训教学初探

丁锡雯 钟凌

摘要：随着我国职业教育不断发展与职业教育改革工作持续进行，国家政策对职业教育水平提升有很大帮助。中职卫校越来越重视学生的全面发展，针对中等职业教育中理论教学需要与实践教学相结合的现状，必须要加强中职教育改革与创新，对“教、学、做”一体化教学理念进行推广，实现《医药市场营销技术》课程“教、学、做”一体化教学发展。本文对中职卫校药剂专业《医药市场营销技术》课程教学问题和实训教学方法进行分析与探讨。

关键词：医药市场营销技术;实训教学;中职

《医药市场营销技术》是中职药剂专业教育中的重要课程，在国家药剂专业人才培养方案中属于专业技能方向课。医药市场营销的技巧是学生在学习过程中必须要掌握的，对于培养学生的综合营销能力有十分重要的意义。纵观当前中职卫校《医药市场营销技术》课程教学可以发现，《医药市场营销技术》课程教育存在着教育力度不大、教师队伍不完善、教学方法落后等问题，而社会对药剂专业人才的需求不断增大，而且对人才的综合能力要求越来越高，这就对当前中职卫校《医药市场营销技术》课程教育提出了更多新要求，医药市场营销是一个考验学生的口才能力、专业技能等综合能力的过程，在开展医药市场营销教学的时候，不能一味地开展理论化教育，还必须要结合时代的发展，结合医药市场的发展趋势，开设实训课程，给学生更多实践练习的机会，以提高学生的营销能力和水平。

1  中职生《医药市场营销技术》课程教育过程存在的问题

1.1 对《医药市场营销技术》课程教育改革的重视程度还不够

很多教师和学生认为《医药市场营销技术》是一门边缘化课程，认为药剂学专业中有《药物分析》、《药剂学》、《药理学》等更多药学专业课程需要学习。其实不然，中职《医药市场营销技术》课程的综合性、系统性很强，而且市场营销要求学生必须要掌握更多的基础知识、职业技能，一部分教师和学生对《医药市场营销技术》课程的定位与认知有偏差，没有意识到中职药剂学专业的发展方向，这就很容易导致《医药市场营销技术》课程教育课程安排不合理、教学质量不理想等问题出现。

1.2 课程教育方法陈旧

方法陈旧，是影响中职生《医药市场营销技术》课程教育水平的重要因素，传统的《医药市场营销技术》课程教育主要是理论化教育，由教师讲解各种知识，传递给学生，在教学内容以及教学形式上都存在一定的滞后性。随着世界不断改变与发展，信息化技术、新媒体技术在教学中的应用越来越普遍，这就让传统的《医药市场营销技术》课程教育方法的弊端越来越显著和突出，一味地开展理论化教育，只会让学生感觉到枯燥乏味，对《医药市场营销技术》课程不感兴趣。

1.3 教学内容比较单一

教学内容与教材有很大关系，也与教师的教学水平有关，当前中职《医药市场营销技术》课程教育中存在的一个普遍问题是知识含量太少，教学内容单一。有很多中职卫校对新时期职业教育的认识不到位，还停留在比较传统的认知意识上，《医药市场营销技术》课程的安排都是根据大纲教材来确定的，教师的创新较少，而且教学过程中注重理论化教育教育，忽视了实践教育，所以导致学生从《医药市场营销技术》课程中学到的知识不多。

2  《医药市场营销技术》实训教学概述

《医药市场营销技术》实训教学的核心是实现教、学、做一体化发展，即将教师的教学、学生的学习以及实践练习结合起来，真正达到提高学生实践能力的目的。职业教育的目的是培养出综合型、应用型人才，教学做一体化教学与传统的教学模式不相同，是实现培养综合型人才的关键手段，更看重学生的实训练习。教、学、做一体化充分体现以学生为主体、以能力为本位的教学模式，在任务驱动下，在实践训练过程中学习，在学习中练习，达到教学做一体化发展，实现教学做的完美结合。在教、学、做一体化教学过程中，学生的学习过程是围绕学习目标开展的，并不是盲目进行的，教师的教学进度和教学环节的安排会根据学生的技能训练需求而定，理论化教学服务于技能实训，在课堂上进行理论教育的目的就是为了让学生在实践练习过程中得到更好地锻炼。

3  《医药市场营销技术》实训教学策略分析

3.1 加强项目教学法的应用

项目教学法是《医药市场营销技术》实训教学过程中的重要途径，以项目为主线、教师为主导、学生为主体，对师生关系进行重新定位，教师是引导者，学生才是课堂的主体，教师完全将学习的主动权交给学生，改变了传统的被动教学模式，借助各种项目，让学生主动参与到课堂中来。例如，在课堂上模拟营销过程，一方学生扮演药品销售，另一方扮演消费者角色，在课堂上进行实践演练，扮演销售人员的学生用自己的方式向“消费者”销售药品，在整个过程中，教师可以记录下学生的表现，等到整个实训过程结束之后，要进行总结和评价，对学生表现得较好的部分进行鼓励，及时指出学生表现不足的地方，让学生可以了解自己在营销过程中存在的问题，不断改进，以提高医药营销水平。

3.2 加强案例的应用

在医药市场营销过程中有很多优秀的案例，这些案例可以给学生提供经验和指导，让学生对医药行业有更深刻的了解，并且能够学习更多市场营销技巧。《医药市场营销技术》是一门实践性很强的综合性学科，传统的教师讲解、学生学习的方式不能真正锻炼学生的实践技巧，让学生在遇到问题的时候不知所措。案例教学是《医药市场营销技术》教学过程中必不可少的环节，需要经过案例介绍、个人准备、小组交流、课堂讨论和教师总结几個阶段，在教学之前，教师要根据学生的实际情况以及教学内容，选择合适的案例，比如一些贴近生活的国内外典型案例，更容易被学生接受和理解。如在讲解医药消费者市场分析技术的时候，可以应用“江中健胃消食片”的营销案例，对“5W1H”营销技术进行了解，并且要让学生对这种营销技术进行探讨和分析，开拓思维，在小组中发表自己的意见，说出自己的看法，让学生从丰富的资料中获取解决问题的能力，提高自己的营销水平。

3.3 组织学生进行实习

实习是对学生的实践能力进行锻炼的最好方式，中职卫校是以培养学生的综合能力为主要目标的，在教学过程中可以给学生安排更多的实习机会，让学生对自己的综合能力进行锻炼。比如中职卫校可以和医药企业进行合作，让学生到企业实习，从医药产品的营销着手，跟着企业内部比较有经验的营销人员进行学习，进行产品营销，了解医药市场营销的模式、方法，并且在实践过程中累积经验。在实习过程中，企业也需要对学生进行考核，给出一个考核的综合成绩，再将这个成绩纳入学生的整体考核范畴内，让学生对自己的学习情况有更好的了解，也让学生更重视实习部分。

3.4 提高教师队伍的综合能力水平

《医药市场营销技术》课程是一门实践型课程，开展实训教学的关键在于教师，教师队伍的综合能力水平对《医药市场营销技术》课程教学质量也有很大影响。由于传统的教育教学理念陈旧，不适应于中职卫校，新时期中职《医药市场营销技术》课程教学过程中不可忽视的一个方面就是要提高教师队伍的能力水平，组建一支高素质、综合型教师队伍，为学生做好教学指导。当前一些中职的《医药市场营销技术》课程教师资质水平不高，不具备专业素质和充足的社会经验，当学生在学习过程中遇到问题的时候也没有及时地找到正确的方法对学生进行引导。所以，中职教师在教育过程中要结合学生的个性特点、学科特点以及学科的发展方向、市场需求等开展有针对性地教育，对传统的教学理念和教学方式进行创新，多给学生讲解有趣的案例，并且要构建新型师生关系，给学生传授一些有效的学习方法，帮助学生更好地学习知识，并且在《医药市场营销技术》课程的学习过程中掌握更多的理论知识和实践技巧，促进学生实现全面发展。

4  结语

综上所述，《医药市场营销技术》是一门实践性很强的学科，在中职卫校《医药市场营销技术》课程教学过程中，必须要坚持“以问题为导向，以学生为主体”的基本原则，对学生的积极性进行调动，创设良好的问题情境，组织学生进行探究学习，在小组之间开展合作，并且要做好评价与总结，进行实训教学，提高学生的学习积极性和主动性。

参考文献：

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[4]周旋.探索中职市场营销实训教学存在的问题[J].低碳世界，2018（05）：362-363

作者简介：

丁锡雯（1971—）女，汉，汉族，江苏无锡市人，大学本科学历，工作单位：梧州市卫生学校，讲师，研究方向：药理学。

钟凌（1986—）女，汉，汉族，广西贵港市人，大学本科学历，工作单位：梧州市卫生学校，讲师，研究方向：药学。

基金项目：

2018年度广西职业教育教学改革研究项目“基于校企合作的药剂专业《医药市场营销技术》教学改革研究与实践”（GXZZJG2018B119）阶段性研究成果