互联网经济的市场营销策略转型探究

杜彬

摘要：信息技术的提升，也使得互联网的应用范围不断扩大，为传统行业的发展提供新的生机，也使得网络经济萌芽并逐渐壮大。互联网经济不同与传统经济，因此也就使得市场营销在互联网经济中有所转变。本文通过对互联网经济发展的原则进行分析，对互联网经济的市场营销策略的转型提出建议，希望可以使互联网经济得到更好的发展。

关键词：互联网经济;市场营销;转型

引言：互联网经济的开放性特点使得互联网将众多行业联系起来，扩大了经济领域，使得经济发展受到的空间和时间的限制减少，而随着市场经济的发展，为了紧随市场经济发展步伐，互联网经济对市场营销的策略要求也有所提升。企业能否在快速发展的市场经济中立足，市场营销策略有很重要的作用，为了符和经济发展需要，市场营销的转型是必不可少的。

1互联网经济发展基本原则

1.1主流化

在互联网经济的发展中，企业要在市场中占有重要地位，就有足够吸引消费者，使消费者增加消费需求。而企业通过满足消费者需求，提升企业经济，使企业在互联网经济中的经济比重增大，从而在互联网市场中占有主流地位。而这种主流地位可以引导互联网经济的发展方向，提升企业的吸引力，使消费者增加消费需求增多，从而提升企业的经济水平，在互联网经济中占有重要地位，从而获取更多的經济效益。

1.2 满足个性需求

互联网经济的发展，企业可以对大数据的分析了解到更多消费者的需求，企业可以根据这些需求提供相应的产品或服务，并利用互联网向有这类需求的消费者进行销售。企业对这种个性化商品的定价虽然会高于普通商品，但是由于产品或服务满足了消费者的个性需求，也可以刺激消费者的消费欲望，而这种个性需求的消费可以给企业带来相对较高的经济与消费者，因而可以增强企业在互联网经济中的的竞争力。

1.3适应性

互联网信息技术发展迅速，使得互联网经济市场的变化速度也非常快，而企业的发挥常规的发展战略并不能及时满足快速变化的市场，因此也就要求企业要紧随市场发展步伐，及时的更新自己的发展战略，以满足市场的需要。同时企业也要不断的强化企业的组织结构，使之与高速发展的市场经济相匹配，对企业产品进行及时的调整，以极巨灵活性的经济手段来发展企业经济。

2市场营销转型策略

2.1拓宽销售渠道

互联网经济下使得消费者可以购买商品的渠道多种多样，对商品进行选择的机会也就增多。因此企业如果想要吸引和留住消费者，就要拓宽自己的销售渠道，不仅要拥有自己的电子平台，同时也要在其他平台上建立自己的品牌，使消费者可以从更多的平台注意到企业。而企业在建设自己的平台时，要注重对平台的设计，使平台的操作系统更加简便，从而可以满足不同年龄段的人使用，完善商品导航系统，方便消费者寻找的需求的商品，也要在平台中投入更多地以个性化商品，以个性商品来吸取消费者眼球。要注重对其他平台上投入的品牌的管理，防止出现假冒产品影响企业形象，也保障消费者的利益[1]。

2.2明确产品定位

企业要对自己的商品有足够的认识，对销售的产品进行定位，划分出产品适合销售的群体，从而针对这些群体指定营销计划，避免出现因定位不清，使产品的销售群体错误，从而给企业带来经济损失。同时企业也要通过互联网对消费群体的心理进行分析，充分了解消费者的消费需求，根据消费需求制定营销策略，以在互联网市场中占据消费群体优势。

2.3重视品牌形象的打造

不论是在传统经济中还是互联网经济中，消费群体往往更信任品牌产品，认为品牌产品的质量高，物有所值。因此会在互联网经济的发展中，企业也要注重对与自身品牌的打造，树立良好的品牌形象，提升品牌知名度，让消费者充分感知产品的优势，提升消费者的信任度，使消费者产生购买欲望。同时企业也可以利用网络台了解消费群体对产品的意见，并根据有效意见作出合理改正，从而使产品不断得到优化，提升产品的受众度。

2.4创新宣传模式

对产品进行宣传可以使得更多的人认识到企业的产品，不同于以往需要投入大量资金进行广告宣传，在互联网经济之下，企业可以运用的平台多种多样，企业将广告信息放到多个平台上，通过各种平台快速传播产品相关信息，同时企业也可以将广告放到网络节目之中提升企业产品的知名度。如当前短视频的火热发展，企业可以制作产品相关的高质量短视频，从而吸引关注的眼球，使之对产品产生兴趣并购买产品，在提升产品知名度的同时也可以带来消费。同时企业也可以运用当前的社交平台进行宣传，这样可以扩大宣传范围，使各个年龄段的人都可以浏览到，从而使更多的消费者了解产品，便于企业进行产品的销售[2]。

2.5提升售后服务水平

消费者需求增加的同时，对于产品质量的要求也有所增加，而在互联网经济下，消费者对产品的选择在网络平台上，无法接触实物，对产品的各种性能不够了解，因此也就需要售后来解决消费者遇到的问题。因此企业要想建立良好的企业形象，就必须对消费者遇到的问题给出解决方案，因此企业要加强售后服务体系的建设，提升售后服务质量，工作人员能完美的解决消费者的问题，消费者满意，从而不给企业的形象带来影响，促使企业在互联网经济中良好发展，保障营销工作的开展。

2.6合理定价

企业要深刻认识到消费者的心理，他们对网络产品的认识是价格低与实体店产品，因此才会选则在网络平台共买商品，所以价格是引导消费者在网络平台上进行消费的主要因素。因此企业要注意到这一点，并根据这个重要因素，对产品的营销策略做出优化，并制定多种价格预案来应对这种问题。同时企业也可以充分抓住这一特点，相应的推出跟各种优惠活动来吸引消费者，从而增加产品的销售量。而企业对于产品价格的也要分析消费者心理，预估消费者可以接受价格，从而制定合适的价格来进行销售，避免因价格过高使产品销售困难[3]。

总结：互联网经济的发展比传统的经济发展更具有灵活性，所以企业要在互联网经济发展的原则之上，及时的创新自己的营销手段，使营销策略更加适应互联网经济的发展，从而给企业带来经济利益。

参考文献：

[1]黄小琴.互联网经济的市场营销策略转型研究[J].通讯世界，2020，27（04）：185-186.

[2]王乐.基于互联网经济的市场营销策略转型探索[J].福建茶叶，2019，41（05）：29.

[3]陈志远.基于互联网经济的市场营销策略转型研究[J].现代营销（经营版），2018（09）：120.