汽车配件企业营销模式创新思考分析

浦春龙

摘要：本文主要针对汽车配件企业营销模式展开研究，先阐述营销模式的内容，然后重点论述了几点有效的创新策略，主要包括、制定合理的营销策略、注重品牌发展战略的落实等，实现营销模式的创新发展目标，不断提高汽车配件企业的经济效益和社会效益。

关键词：汽车配件企业;营销模式;创新策略

在国民经济发展的强大推动下，极大地促进了汽车产业的发展，目前，国内汽车的保有量越来越多，极大的促进了汽车销售市场发展。国内汽车修理厂普遍增多，而汽车配件企业的数量也呈现出明显的增长趋势。但是在汽车配件企业经营发展过程中，存在着较多的问题，对其原因进行分析，主要是因为营销模式与市场发展趋势并不相符，所以要注重不断创新营销模式，树立高度的营销理念，为汽车配件企业的发展提供动力和支撑。

一、汽车配件企业营销模式的内容分析

（一）网络化和商务化营销

现阶段，在网络技术不断发展过程中，信息网络趋势越来越明显，所以对于汽车行业来说，要与时代发展需求保持统一，正确了解和认识汽车配件营销趋势。汽车配件企业要加强零部件直销网店的开通，满足零部件的需求。而对于汽车用户来说，要加强网络方式的应用，以此来对零部件进行购买，免去了经销商这一环节。所以汽车配件企业要不断创新，对优秀模式和理念进行推广，其中，网络化和商务化营销，属于未来发展直流趋势。

（二）多元化营销

现阶段，各个地区的车和配件企业越来越多，而同行业的竞争局势越来越明显，尤其针对汽车4S店，由于其成本较高，对汽车行业利润空间产生了很大的影响，进一步暴露出了传统销售模式的缺陷。要想为汽车行业发展提供动力，要加强多元化营销模式的应用，在销售方面，要对比分析价格和客户，并对企业生产的安全性予以高度重视，并不断改进客户衡量标准。在售后营销方面，对产品和服务等相关内容进行了涵盖。在营销过程中，要加强服务理念的渗透，所以在销售合同签订后，要注重提高服务质量，加强与整机厂之间的交流和合作，促进汽车配件企业营销工作的顺利开展。

（三）信息化营销

在汽车配件信息化发展过程中，要加强信息化在汽车配件企业内部和整个行业中的融合，其渗透领域主要体现在汽车配件产品销售、生产制造过程等方面，从而借助信息化，不断提高企业的竞争实力。首先，在内部信息化方面，要加强信息化技术的应用，确保信息利用效率的稳步提升，并不断提高企业经营管理水平，进一步增强企业自身的竞争实力。其次，针对汽车配件行业信息化【1】，要加强互联网技术的应用，加强信息共享平台的构建，合理利用好配件资源，不断提高产业生产效率。在传统汽车配件管理中，人力控制尤为明显，既浪费了较多的人力物力财力，也导致浪费现象的出现，而且在生产过程中，错料和混料等现象经常出现。一旦数据的准确性难以保证，极容易影响到企业对外销售。由此可以看出，在企业营销方面，信息化生产发挥着重要优势。

二、汽车配件企业营销模式的创新策略

（一）合理化构建营销组织架构

在营销组织架构构建方面，汽车配件企业要加强整体化营销观念的渗透，引导企业内部各个部门之间保持通力协作，不断提高经营业绩。在现代化营销方面，要注重整体能力的提升，推动市场份额的增强，但是也存在一些不良影响因素，如经营的合理性难以保证，很难保证营销组织架构的科学性和合理性。基于此，即使企业的市场份额较大，全面维护也仍然有着较高的难度性。所以汽车配件企业要加强营销组织架构的构建，保证高度的科学性和合理性，促进企业经营管理工作的顺利进行。

（二）制定合理的营销策略

在汽车配件企业的销售方面，营销工作人员的作用不容小觑，而且对于企业推销也产生了很大的影响。在汽车配件销售方面，营销工作人员既要对汽车配件进行销售，也要深入了解用户需求，结合用户实际需求，加强各种类型服务和产品的提供。然后营销工作人员要与消费者保持良好的沟通交流，做好市场情报的收集和整理工作，将市场调研工作落实下去，为企业的决策提供准确的依据【2】。由此可以看出，汽车配件企业要注重营销策略务实效果的发挥，并不断提高风险分担制度的完善性，将营销工作人员的福利和经营目标相互衔接在一起，进一步将经营权发挥出来，实现企业和营销工作人员共同受益和共同承担风险，确保营销工作人员良好的工作热情和潜能。

（三）注重品牌发展战略的落实

汽车配件的品牌竞争阶段较为明显，所以汽车配件企业要积极培养和树立市场意识，加强品牌战略的构建，不断提高市场影响力和感染力，充分满足消费者需求。其中，企业的部分品牌已经形成，而且汽车配件的质量较高。由此可以看出，汽车配件品牌，是汽车配件市场竞争的重要一大标志。在品牌构建方面，要积极制定品牌战略，企业要从自身发展情况出发，将各个阶段的目标规划进行明确化，而且在品牌创造过程中，要高度重视营销模式和营销管理，防止对短期效益过于重视，以免对企业自身长远发展造成影响。

比如：以某汽车配件企业为例，通过对世界领域的知名汽车配件进行代理，实现了对自身品牌的塑造，而且所推出的品牌极其特色和魅力，涌现出新型营销模式--以名牌带自创品牌【3】，从而有助于不断提高汽车配件企业的品牌影响力。基于此，要对这一成功经验予以借鉴，密切联系市场发展趋势，并将品牌战略的特色发挥出来，从而为企业发展提供源泉和动力。

（四）树立正确的买方市场观

在企业经营发展方面，买方市场处于机遇和挑战并存的境地，在汽车配件采购方面，买方市场压力大都偏向于汽车配件卖方，汽车配件企业属于买方的性质，所以具有享受买方市场优惠的权力。在具体采购方面，可以进行主动挑选，针对品牌和质量进行对比，而且也有助于企业盈利水平的提升。所以汽车配件企业可以与市场需求、自身盈利需求实现双重满足。

结束语

总之，对于汽车配件企业而言，加强营销模式的构建势在必行，要做到不断创新、与时俱进，进一步调整和规范行业发展模式，为汽车配件企业提供更为广阔的发展空间。

参考文献：

[1]李微微.新零售模式下汽车企业营销策略分析——以宝骏E100为例[J].柳州职业技术学院学报，2019，19（03）：7-11.

[2]劉允乾.基于客户需求的汽车营销策略创新方向研究[J].汽车实用技术，2019（05）：210-212.

[3]王辉.中国自主品牌汽车市场营销策略探讨——以某汽车品牌为例[J].中国市场，2018（17）：134-135+137.