中小企业市场营销战略体系构建研究

余湣

【摘要】近年来，我国经济的快速发展，在国际中的地位有了明显的提升。随着我国综合国力日益强盛，中小企业市场营销也取得了显著的效果，目前的企业规模决定了企业在市场发展中的地位，以及企业自身的性质。企业市场营销战略需要满足企业自身的性质，才能使得企业在市场中具备一定的竞争力。本文笔者阐述了目前中小企业市场营销战略中存在的问题，然后提出了中小企业市场营销战略体系构建方式分析，以供参考。

【关键词】中小企业;市场营销;战略体系

在中小企业市场营销的过程中，始终把效益作为一个企业运行发展的核心内容，效率的好坏决定企业能够稳定发展。要想实现企业效益的稳定持续增长，需要时刻关注我国出台的政策，以及随时应对市场的变化和具备自我调节的能力。企业在日常的运营中，需要具备一套系统的管理模式，以及在发展中具有持续创新的能力。在大环境的背景下，我国企业需要具备足够的抗压能力，根据市场的发展现状结合企业自身的特性制定系统的市场营销战略体系，才能在众多的企业中脱颖而出，打造企业核心竞争力，进而实现中小企业健康稳定发展。

一、目前中小企业市场营销战略中存在的问题

（一）欠缺完善的管理体系

在我国众多的中小企业中都有相关的制度，以及相对独立的管理体系。现代化的企业管理结构主要是企业法人管制结构，加强企业科学发展的建设。随着管理系统的不断完善，部分企业内部成立董事会、监事会等相关部门，而且很多本身是由多人合资构建而成，其中合资人在企业的具有一定的决策权。董事会和监管部门在企业的运营中主要起到对管理层决策的监督。但是从企业实际的人员架构来看，存在较多的家族企业，部分企业的管理层主要由领导的家属担任，导致企业整体的管理模式出现问题，在企业面对决策时容易产生偏差，并且不能做到科学的管理。

（二）市场营销战略意识薄弱

我国的很多企业依然延续传统的营销管理模式，使得企业在营销方案的制定过程营销意识薄弱，进而在市场的战略部署上缺乏一定的竞争优势。主要问题的根源在于企业内部的营销人员在制定相应的营销策略时依然延续传统的营销思维以及影响模式，并且没能做到充分的市场调研，营销手段缺乏创新。企业在对产品的设计以及开发的过程中，没能按照当下市场的需求，并且营销部门在营销战略的制定过程中不能充分了解消费者的心理需求，缺乏对消费者动态的掌控，不能与消费者形成良性的互动，使得营销在整个市场的发展中始终处于下游阶段。

（三）营销战略的方式过于传统

企业的发展离不开创新，在日益激烈的市场竞争中，中小企业想要稳定的发展，需要对自身不断的调整，来应对市场的多变环境，制定符合市场的营销战略。而目前的中小企业发展目光短浅，过度的重视企业的效益，从而忽视了企业中非常重要的人员管理，对于人才的引进和内部人员的培养重视不足。在市场的营销中不能进行多元化的营销方式，依然保持传统的营销方式进行大量的宣传，这样不仅造成了人力物力的浪费，更没有达到企业的营销目的。

二、中小企业市场营销战略体系构建方式分析

（一）建设科学现代化的营销管理体系

随着企业不断的组织人员对营销理念学习，但是其自身缺乏一定的科学性基础。而且在日常的学习中缺乏实践经验。在整个市场的营销中，销售人员占据着主导地位，在整个营销的过程中发揮着重要的作用。企业应该注重对营销人才的引进，以及企业内部人才的培养。在日常的营销实践中总结经验，企业以营销人员的业绩和客户的满意度作为考核指标，对表现优秀的员工嘉奖，并且根据实际表现实现职务晋升。企业在营销中采用多种奖励机制，激励员工的工作热情，企业采用科学人性化的管理模式，来增强员工对企业的好感度，使得员工有较强的责任心来参与到营销工作中。

（二）树立崭新的市场营销战略意识

在市场上的竞争中，企业需要注重自身产品的质量和服务。在对产品销售的需要根据市场情况结合自身产品的价值使得产品在市场竞争中具有较高的性价比，进而更容易被消费者接受。随着我国经济的发展，人们的生活水平越来越高，人们开始更加注重产品的质量，功能。人们在选择产品的过程中更倾向于性价比高的产品。企业在市场营销的过程中应该树立全新的营销观念，在保证产品质量的前提下，了解消费者的心理需求。进而制定科学合理的营销策略，采用优质的服务，加强消费者的体验感，才能让企业在市场的竞争中长久生存。

（三）建设符合中小企业的创新营销战略方式

在我国中小企业发展建设的过程中，企业应该不断的总结经验，根据企业内部的真实情况结合市场的需求做到科学合理的调整。企业在原有成功的营销模式进行创新，并且将创新后的营销模式落实市场中，进行检验。发现存在的不足进行适当的调整，从而建设一套符合自身的营销体系。企业应该结合现在化信息技术，通过各大媒体平台进行宣传，在宣传过程中通过内容巧妙制作，从而吸引大量的关注度，进一步提升产品的知名度。企业与用户应该建立有效的沟通渠道，对客户反馈的情况进行处理，尽量满足客户的需求。最终形成一套符合中小企业营销战略体系。

三、结束语

成功的企业都是不断符合时代的需求。从我国企业发展形势来看，在市场营销战略的方案制定上还存在较多的不足，企业需要虚心学习，并且针对问题进行及时的调整。企业营销档案的制定以及实施都是由内部的人员来执行的，所以企业更应注重人才的培养。在日常的管理做到科学的个性化管理。不仅服务于客户也要服务好企业的员工。这样才能在市场的市场的营销中占据主动地位。企业在制定发展战略时需要不断的总结经验，并且在市场营销战略上始终保持创新思维，顺应这个时代的发展，企业在构建营销战略体系时，需要虚心的借鉴优秀的营销案例，做好当下市场的调研，结合市场的实际情况，将自身的产品和服务融入到营销战略体系中，在实施的过程中，企业应该善于发现自己的不足，对于存在的问题进行积极的改正，科学完善的运营结构能够使得企业在市场营销战略体系构建中能够保持较大的竞争优势。

参考文献：

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