新时期中国石油企业国际市场开发

卢丹

摘要：随着全球一体化经济的发展和我国国际化进程的不断加快，越来越多的中国石油企业参与到国际石油市场竞争中。本文结合实际，对新时期中国石油企业国际市场开发要点进行分析，努力提升国际竞争力，全面提升国际化水平，以保证在激烈竞争的国际石油市场上拥有立足之地。

关键词：新时期;中国石油企业;国际市场开发

社会的高速发展使得人们对于石油产品的需求量不断增加，越来越多的中国石油企业也加速进入到世界石油市场中。然而，部分中国石油企业缺乏竞争意识，在国际市场上过多的注重自身企业的利益，却忽视了国家整体利益。比如，国际市场中两家企业来竞争同一大型石油项目，为了获取该项目甚至存在恶意降低价格的现象，极大的压缩利润空间;再比如，中国的各个石油企业单独参与到国际竞争中，导致了一些项目合作机会的丧失，给国家利益造成巨大的影响，对于企业的发展也是非常不利。因此，在国际市场竞争中应该确立良好的合作关系，注重企业之间的交流，充分保障国家整体利益。

一、中国石油企业进入国际市场存在的问题

（一）中国石油企业在国际市场“撞车”频繁

目前，国际石油市场倾向于“卖方市场”，行业竞争非常激烈。一旦出现大型的石油项目，很多企业都会参与到竞争中。2008年，伊拉克项目公开招标，从125家竞标单位中选出35家企业合作开发伊拉克的石油资源，中国的4家石油企业参与其中，存在严重“撞车”问题。此外，其他的石油资源市场在项目招标阶段也会出现多家中国企业互相竞争的情况，这就导致了中国石油企业在国际市场中的综合竞争实力比较差，国家整体利益也会受损。

（二）企业利润空间小，国家利益受损

有些中国石油企业为了能够获取海外石油项目，往往会通过压低价格的方式来获取开发权，这就导致在合同执行结束之后，利润空间非常小，甚至有些项目出现亏本的情况，给企业造成巨大的经济损失。

（三）缺少国家政策引导

当前我国的石油企业在进行国际市场开发的过程中，存在很多过度竞争的现象，政府机构发挥管理和市场调节作用没有有效发挥。中国各个石油企业在参与国际竞争过程中，没有完善的国家管理制度和体系和相应法律条款的约束，从长远的角度来分析，这将给国家和人民的利益造成巨大的损失。

二、深刻认识国内外形势，时刻保持危机感

2019年，国际石油业务仍然面临复杂严峻的形势。从外部环境看，世界经济复苏势头有减弱的趋势，地缘政治冲突风险持续加大，国际油气市场供大于求并延续量价齐低的态势，压力巨大。从整个行业看，国际石油企业间的竞争日益激烈，市场拓展空间进一步受到挤压。从自身看，与国际先进石油企业相比，中国石油企业在综合管理、高端服务能力和低端价格优势方面存在明显差距;在商务报价策略、市场开发超前性和主动性等方面急需加强。总体上，中国石油企业国际业务发展的道路任重道远，综合竞争能力提升空间巨大。

三、强化国际市场运作，提升市场竞争力和增收创效能力

（一）完善市场开发格局，增强开发合力

中国石油企业要着力加强国际市场战略研究和市场开发的策略研究，规划好海外市场开发近期和中长期发展规划，按照专业化、市场化、国际化方向，为企业国际业务稳健高效发展提供决策依据，持续提高市场占有率和效益水平。

（二）提高精准市场开发能力，多层次全方位靠前开发市场

要把拓展新市场作为中国石油企业国际业务发展的重要方向，瞄准客户需求，深挖潜在市场机会。总结国内外市场开发经验，建立分国家、分地区的市场开发管理体系和管理模式，开展精准营销。及时收集市场信息，了解竞争对手，紧跟客户需求，有针对性地制定和开展营销计划。加强市场效益评价，改进分析方式方法，根据分析结果适时调整市场开发策略。

（三）创新海外业务运营方式。

中国石油企业要以总承包带动全产业链的技术进入，以高效生产运行、良好成本控制、优质技术支持实现项目利润最大化。以国际认可的技术资源，整合海外其他优质人力资源，实现低成本、高技术进入市场，摒弃传统的自身队伍高成本的禁锢，以全新的模式开拓市场，组织运作。

四、中国石油企业开拓国际市场的竞合策略

（一）石油企业竞合导向

中国石油企业要想在国际市场中获得更加有力的竞争位置，必须放弃各自竞争的理念，加强互通与合作，形成合作和伙伴关系。

（二）增强合作竞争意识

中国石油企业要充分意识到自身对于国内社会的影响和所承担的社会责任，同时也要转变经营理念，不能存在“各自为政”的情况，积极的开展合作和交流。在国际市场中面临着环境复杂、竞争对手强大的影响，中国石油企业应该积极合作，建立稳定的竞合关系，构建长远的利益和命运共同体，全面提升中国石油企业的综合竞争力和影响力。

（三）强政策引导

从国家的角度出发，制定更加合理的行业管理政策，规范市场秩序，保障在国际竞争中要以国家整体利益为首要目标，杜绝中国石油企业间出现恶性竞争现象。

（四）建立高效的国际石油市场信息网络

随着国际间合作进程的不断加快，全球一体化经济给各个国家都带来了极大的影响，同时也导致了竞争加剧，国际石油市场也面临巨大的风险。企业对于海外的信息了解不全面，可行性分析和研究不到位，促使了很多风险的存在。中国石油企业应该结合市场发展的实际情况，建立更加全面、高效的信息网络系统，保证市场信息的精确度与准确度，为中国石油企业国际竞争力的提升打下坚实基础。

五、结束语

中国石油企业在走向国际市场的过程中，要以国家整体利益为出发点，加强企业之间的沟通与合作，避免出现恶性竞争，这对中国石油企业海外业务发展具有重要意义。从实际发展的角度分析，中国石油企业应该建立良好的竞合关系，加强合作与交流，强化国际市场运作，加强国际市场战略研究和市场开发策略研究，提升综合竞争力，获取更多的海外项目，也能够给我国带来更多的石油资源，推动社会不断向前发展。

参考文献：

[1]吴登峰.中国石油企業境外投资风险问题及对策研究[J].企业改革与管理，2015 （01）.

[2]赵国平.中国石油企业适合自身情况的战略规划体系构建[J].现代商贸工业，2018 （15）.

[3]赵青.中东乱局与中国石油企业“走出去”战略[J].新远见，2011 （07）.

[4]张杰，王亮.中国石油企业职工体育对企业效益的双促进机制研究[J].职业圈，2007 （09）.

[5]刘华.中国石油企业的国际化经营现状及对策研究[J].中国石油石化，2017 （09）.