直播买房

◎文／周文平

2020年年初，由于疫情影响，全国各地房市均处于冰点状态。疫情最严重的2月，北京日成交量仅为个位数。即使在房市如此低迷的情况下，一些房产大V仍坚定地帮人买房，周通便是其中一位。

从国企辞职做自媒体

周通是山东人，2011年，他从大学毕业后进入北京一家国企工作，从此开始了北漂生活。

工作效率低、工资少、人际关系复杂，这些都让周通时刻想逃离。“看似稳定，其实就是一种耗。”循规蹈矩地上了五年班，周通终于递交了辞呈。“你这大学不是白念了吗？”“国企是多少人想进都进不去的，真不知道你怎么想的……”听说他辞职，亲朋好友的质疑声扑面而来。然而，周通并没有退缩。喜欢写文章的他，准备向自媒体领域进军。

周通开通了微博、公众号，人生感悟、读书感想、在北京的所见所闻，他都喜欢写出来。最初，他的文章并没有多少人关注，这让周通很沮丧。躺在出租屋的床上，他第一次真切地感受到了北漂的不易。

周通大学学的经济学，对房地产行业非常了解，他的观点和看法渐渐引起粉丝的关注。“你能帮我看一下这个地段的房子怎么样吗？”“你看这个学区房值这个价钱吗？”“听你说得好有道理，能帮我分析一下吗？”……很多粉丝私信他。热心的周通开始当起了粉丝们的购房顾问。这几年他在北京最大的收获就是熟悉了北京的大街小巷。他热情地帮粉丝分析利弊，粉丝们都称他为“买房专家”。

周通看房现场

“小周，你能帮阿姨买套房吗？不让你白忙活，阿姨给你跑腿费！”河北的李阿姨因为年纪大，来回看房不容易，所以想让周通帮忙。来自陌生人的信任，让周通很感动。第一次帮人买房，他非常激动，问过李阿姨的需求后，便认真地在北京三环内开始寻找。经过半个月的努力，周通终于撮合成了这笔交易。看着买卖双方签下合同的那一刻，周通的成就感油然而升。“太感谢你了，你让阿姨买到了心仪的房，还省去了很多麻烦。”李阿姨高兴地拿出一沓钱塞进周通手里。原来这种方式也可以赚钱，这次“粉丝变现”的经历，不仅让周通重获自信，也让他看到了未来。

做一个为粉丝着想的买房者

周通渐渐了解到，在北京买房的人，最需要的不是中介，而是有一个人，能帮忙搞定所有签合同之前那些琐碎又重要的环节。现在的市场适不适合买房？买哪个区域合适？想买的区域怎么样？这些都要花大量时间去了解。朝向、户型、楼层、小区环境、位置……到底什么样的房子好，这些都需要研究。

周通想要做那个专门帮粉丝解决这类问题的人。“把买房过程简单化，委托给专门的人去处理，让整个买房过程轻松高效又省钱。”周通为发现商机而窃喜。

自那以后，每当走在大街上，周通就会习惯性地四处张望，路过的每个小区他几乎都能分析出优劣势。有的房子本身房型特别，一套房子里六面、甚至八面都有窗户，只要太阳不下山，屋内就一直“阳光普照”，周通给这些户型起名“日不落”。在上世纪末的塔楼中，还有“钻石房”“手枪房”。每个房子都会有它的主人，他会根据粉丝的要求去帮忙寻找。还有的房子附带信息特别，比如凶宅。在很多人的印象里，凶宅意味着不吉利，肯定不好卖。周通却不这样认为，在他看来，北京凶宅的比例特别低，量小加之价格远低于周边房价，很多人愿意购买，成交速度很快。“买主大部分不会用于自住，过几年再卖掉的比较多”。周通会把房子的真实情况反馈给买主，买主再进行选择。

以前，大家买房第一选择是找中介，现在却喜欢找周通。因为中介是卖房的，而周通是买房的。中介往往只对某一地区的信息特别了解，而周通对当地各个区的资源配置了然于胸。在整个流程中，他比中介更早介入交易链，从专业角度为客户提供买卖房屋的全局规划和建议。入行至今，还没有出现过客户不满意的情况。“我感觉好的，大多数客户都满意。”周通对自己的看房眼光充满自信。

买房不是一朝一夕的事，需要不停地看房比对，遇到不具备时间条件的客户，周通便会揽下看房筛选的工作。在他看来，卖方提供的数据只能作为参考，更重要的是实地观察。

周通会现场把关，进行拍照，再把自己的建议发给客户。周通说，除了房子本身的格局，小区周边的环境、人口密度等都要考虑。“比如说这个楼道，有小广告，安全通道摆放了自行车，这些都是减分项。”甚至地下车库，他都要去看一眼。

疫情期间，尝试手机直播

周通的真诚得到了粉丝的认可，越来越多的人找他买房。“谢谢你，让我节省了大量时间！”“之前跟中介跑了不下十处，也没买到合适的房子，没想到你一下子就帮我选中了！”随着业务的增加，周通成立了五人团队，同时还与房产中介进行合作。

几年时间，周通积攒下60万粉丝，这在相对垂直的房地产行业，已经算是大V。周通收费并不高，但每年成交二三十套房，再加上广告收入，足以让他在北京站稳了脚跟。

2020年疫情期间，周通开始尝试手机直播。他知道，无论是哪一行，想要做得更好、走得更长远，都必须紧跟时代。他一直在尝试学习新技能，运用各种新潮方式增进合作体验。这次，为了提高直播质量，他请教了很多专业人士，不停地练习拍摄的角度、说话的语速等。“今天我们来分析一下目前北京的房产前景……”第一次直播，周通特别紧张，全身都在冒汗。“如果在北京有买房资格，要买房吗？”一个粉丝问。“要，一定要！”周通回答得很干脆。“目前是北京房价的低点，对想上车的北漂来说，没有比眼下更合适的时机了。”周通觉得劝人买房不等于贩卖焦虑，因为他经历了太多购房经历。一对夫妻，十年前可以轻松拿下北三环的一套住房，但当时他们犹豫了。接下来的几年里，再三的犹豫让他们继续错过了在北四环、北五环购房的机会。到去年，他们购买北六环外的房子都相当吃力了。

“懂我的人自然懂。对于北京的房子，很多人都存在误解，总觉得一套房子动辄上千万，那肯定是贵的。可北京还有很多500万以下的房子，甚至是100多万的房子。”周通笑笑说，无论主观还是客观、长期还是短期，北京刚需任何时候买房都是正确的。但他否认这是与当前房地产调控趋势唱反调，“我只建议北漂赶紧上车，最多讲讲环京市场，其他地区我不懂就不会发表意见”。

晚上直播，白天帮人砍价。疫情还没过去，周通已经开始忙碌起来。4月22日，他陪一个客户去河北，因为他需要先把廊坊的房子卖掉，才能在北京买房。客户全程不用多说话，交涉全部由周通来做。“满两年、有学区，可以让让价，不可能让太多。”周通给对方的中介说了个数，大约两个小时后，房子成交。交易结束后，客户马上与周通商量北京买房的后续。在周通看来，自己所做的，跟中介是一种职业互补关系，从事这一行的人不多，不过市场对这一行的需求量很大。“客户不需要纠结买房过程，不需要约中介大量看房，不需要纠结谈价问题，这些我都能解决，而我永远站在买家立场考虑。”如今，他还专门把自己的买房经验整理成课程，供粉丝们学习。