给猫做汉服的90后“铲屎官”

◎文／越女争锋

近年来，越来越多的年轻人穿着汉服走上街头。可是，你敢想象猫咪穿上汉服的样子吗？想出这个“生意经”的90后女孩吴秋乔，创业一年多来，不仅靠给猫咪做汉服月入7万，而且还收获了很多志同道合的朋友。

本文主人公

钟情猫咪，辞职创业

1994年，吴秋乔出生在湖南长沙，家里经营着一家小型服装厂。从小，她就喜欢买各种娃娃，用家里的碎布给娃娃做“婚纱”。2016年大学毕业，她先后去了北京和青岛，在传媒公司从事广告文案工作。无休止的加班和每天一个多小时的通勤让吴秋乔疲惫不堪，只有回到家见到最心爱的猫咪“六六”，她才感觉又活了过来。

“六六”成了吴秋乔漂泊在外的苦中一点甜。在她的生活里，猫的需求远远高于自己的需求：她给自己点外卖，但一定会亲手做猫饭；自己可以素面朝天出门，但一定要给猫拾掇一番……长期加班、与猫为伴，这样的日子马马虎虎也能过，但吴秋乔的内心总觉得少了些什么，她渴望能找到另一种生存方式，可以让她忘掉时间，提起百分百的兴趣和热情去投入。

去年“六六”生日将近时，吴秋乔打算给“六六”穿得美美的，可找遍了全网，也没有找到一件合她心意的宠物衣服。于是，回老家时，从小对服装耳濡目染的吴秋乔萌生了自己给“六六”做套衣服的想法。作为中国传统文化的爱好者，吴秋乔自然而然想到了做汉服。

经过妈妈的指导，吴秋乔当起了小裁缝，当她把“六六”穿上汉服的照片发在朋友圈时，赢得了超出她想象的鼓励和赞美。有朋友夸她的手艺完全不输专业人士，也有朋友请她帮自己的宠物也做一套……吴秋乔获得了极大的信心，她开始变着法子给“六六”做新衣服。

渐渐地，在朋友的宣传下，陆续有猫咪“铲屎官”来加吴秋乔的微信，想给自己的猫咪也求购一套衣服。一开始，吴秋乔总是解释自己做宠物汉服纯属自娱自乐，并不对外出售。可最后，她架不住对方的再三恳求，只好答应下来，甚至还迎来了回头客。在聊天中，她们建议吴秋乔开家宠物汉服店，把养宠物和做汉服两大爱好结合在一起。朋友的话正好说出了吴秋乔的心声，如果能做一份和自己兴趣爱好相符的工作，那该是一件多么幸运的事啊。

一念生成，吴秋乔提出了辞职。2019年5月，她回到湖南老家，开始创业做宠物汉服，她决定要做和别人不一样的原创宠物服装，让和她一样的“铲屎官”们用几杯奶茶钱，就能买到一件设计感十足的宠物汉服，让每一只猫咪都美美的。

攻坚克难，乐此不疲

当时，宠物汉服在淘宝上基本还是空白领域，仅有的几家店也只是单件出售而非量产，这让吴秋乔又激动又忐忑。之前给宠物做汉服纯属爱好，现在要变成事业了，吴秋乔不由感到了压力。她投入大量精力研究宠物汉服的定位：首先要考虑宠物服饰的实用性，如果腹部装饰太多的话，就会影响到宠物的日常生活，因此只能在背部做文章；其次功能性也同样重要，在照顾到宠物自由活动的同时，还要起到保暖、防晒等作用……

宠物汉服定版前，“六六”充当“模特”参与试衣，吴秋乔根据“六六”的穿衣情况调整版型，从设计到打板，从面料到配饰，她都亲历亲为，不敢有丝毫懈怠。作为报酬，“六六”会得到精美的鱼干一份和漂亮的衣服一套。

设计和模特问题解决了，可怎么运营淘宝店的问题又接踵而至，毫无卖家经验的吴秋乔只好一遇到问题就去“骚扰”淘宝客服，请他们手把手地教自己。好在，通过平台的帮助，吴秋乔少走了不少弯路，她开始有条不紊地设计网店、上架宝贝。

2019年7月31日，一人、一猫、一店的宠物汉服店正式上线了。猫咪服装本身比较小众，而猫咪汉服更是小众中的小众，在没做任何推广的情况下，第一批上架的猫咪汉服真的会有人来买吗？吴秋乔的内心焦灼着。

出乎意料的是，一个星期后，一名顾客没进行任何咨询，竟把上架的4件宝贝一口气全拍走了。吴秋乔难以置信地盯着页面，兴奋到尖叫。直到后来和这位顾客沟通，才知道原来他在广东开了一家猫咖。他说之前自己找了好久都没找到中意的宠物服装，希望她能用心把店铺给经营下去。隔着屏幕，吴秋乔感动到热泪盈眶，虽然新手开店遇到了重重困难，但这一刻，顾客的认可坚定了她走下去的决心。

一头扎进热爱的事情里，吴秋乔一点点找到了属于自己的节奏，她开始接到更多的订单并保持每个月上新品，设计、制作、客服、打包等她都一人搞定。就这样，靠着“铲屎官”们的口碑传播，顾客络绎不绝，吴秋乔的小店慢慢步入了正轨。

一半是生计，一半是兴趣

创业以来，吴秋乔精心设计，每件汉服的背后都有一个好听的名字及典故：汉服“荔枝熟了”的灵感源于和杨贵妃相关的诗句“云想衣裳花想容，春风拂槛露华浓”及“一骑红尘妃子笑，无人知是荔枝来”，版型和配色尽显雍容华贵，上衣的彩虹渐变料子清逸薄透、飘逸出尘；“桃之夭夭”的灵感源于王祖贤，胭脂色的精美裙头搭配同色系的薄纱裙，透着质感而不张扬，背部飘带灵动有仙气……

吴秋乔的用心付出得到了客户的赞赏，他们好评道：“我的猫咪穿上你家的衣服丝毫没有抵触，能正常行走，好神奇！”“这可太美了，我家小宝贝在阳光下波光粼粼的。”甚至还有人留言：“看了你设计的衣服，我决定去养一只猫。”这些陌生人的点赞，让吴秋乔更加坚信自己辞职创业的决定没有错。

因为追求完美，吴秋乔出货速度极慢，店铺每个月只能推出1～2款新品，其中最久的一次，她让客户足足等了22天。客户不火也不恼，还给她留言道：“慢工出细活，慢慢做，我等你。”这让吴秋乔备感温暖，她说：“宠物汉服开启了我人生的新篇章，每天做喜欢的事，有收入也有朋友，是一件很幸福的事。”

开业一年多时间，宠物汉服店目前已积累了2万多名粉丝，月营业额在7万元左右，汉服甚至卖到了新加坡、马来西亚、日本等国家。于吴秋乔而言，宠物汉服店一半是生计，一半是兴趣，每成交一笔，她就认真阅读评价，久而久之，能把熟客家里的宠物名字、品种、汉服尺码等都一一记住，与顾客之间产生了更深层次的感情交流。有人送她家乡特产，有人来长沙找她玩，有人向她倾诉烦恼，大家成了志同道合的朋友。

2020年7月8日，淘宝造物节在杭州盛大开幕，吴秋乔以新锐商家的代表上台发言，她说：“我们的每件产品都有手绘稿和版权，都有自己的极致追求。做原创很累，但也乐在其中，好的产品、好的创意，是可以得到回报的。”同时，她鼓励年轻人一定要做自己热爱的事，发自内心地去追逐梦想、实现梦想。