市场营销观念转变对企业管理的影响

文| 王小利

随着信息技术的快速发展，各行各业的营销途径慢慢转变为网络。网络不仅影响着人们生活的方方面面，还能加强对企业的宣传推广，改变着市场的营销观念。企业在各项管理当中，也应顺应这种变化，制定切合如今营销观念的管理策略，拓展市场模式。本文将从以下方面逐步分析市场营销观念的转变对企业管理产生的影响，针对各种问题提出有效的管理策略。

市场营销企业面临的境况

营销观念转变

目前的市场营销状况中，电子营销的发展趋势迅猛，企业的营销可以超越时间和空间限制，提高货物与货币的流通效率，从而有效减少各方面的实际成本。这次新冠肺炎疫情期间就充分体现了电子营销的重要性。而站在消费者的角度上看，他们可以通过多方面的比对，来选择最具有性价比的产品，此时就需要企业进行各种宣传及推广，来加强或美化产品的性能，这些都是目前大多企业营销观念转变的体现。

消费需求转变

人们的消费观念和需求正在随着经济的快速发展以及生活水平的不断提高逐步转变着，人们不仅仅满足于原来生活所需的衣食住行等传统消费需求，更注重了其他例如精神、文化、心理等方面的发展，而生活中方方面面都有着这样的体现。现今市场营销的手段慢慢注重了满足消费者的消费心理，使其获得心理上的满足来达到销售目的。而这些物品大多都不是真正意义上的物品，而是与服务质量及使用感受相关的无形物品，这也是目前营销市场中消费观念改变的重要特征。

营销观念转变下对企业管理的影响

企业管理的策略理应随着市场营销观念的转变而转变。企业必须树立新的市场管理意识，区分于传统意义上的市场营销，通过多方沟通来树立企业在市场中的地位。企业应不仅仅着力于产品的质量和价格方面的竞争力，也应该注重企业的服务、形象以及信誉等等全方面。改变以往只保障企业基本利益的管理理念，加强企业在市场行业中的软实力。员工管理方面也应做出相应改变，由以往传统的保障绩效，升级为人本管理。

电子商务的运营

人们生活水平一直随着科学技术的逐步发展而稳定地提高，文化生活慢慢也变得丰富起来。由于网络信息和时代的发展，电子商务开始慢慢变为现在市场营销的主流营销手段，同时也兴起了各大网络媒体和交流平台的传播现象。

用户可以借助各大平台，快捷方便地选择各类物品及服务，摆脱了传统销售的各种束缚。电子商务同时具有虚拟性，产品实物与网络宣传并不能将消费者的感官统一，这也使得产品变得难以辨别。此时企业服务与形象，便成为了消费者选择的考量之一。

企业管理的范围

企业的成本目标管理较之前发生了根本性的准变，对成本计算的预测性加强，并从生产的各个描述方面进行价格定位：供应、生产、销售、推广等，同时在产品推向市场之前就做出营销结果和产生的反馈的预测，由此可见，企业的管理范围也从原先的即时性转变为预见性，并针对此做出有效的管理计划和实施措施，确保管理无误。

企业管理的策略

完善成本优化管理

由于市场营销观念的转变，企业的成本也相应发生了变化。在这种转变下结合企业自身的发展情况，优化原本的成本管理模式，制定科学的成本优化策略，提高企业的成本管理效率。当然这离不开企业思想的转变，日常工作和实践中及时地加强技术经济的创新，树立系统的管理意识，充分考虑企业管理的全局性。在成本核算方面，制定合理地考核奖励制度，可以有效的调动企业员工的工作积极性和热情，完善企业各项核算及考核制度，使企业的管理能持续稳定的发展。

管理人才的培养

人才是新时期市场竞争的核心，激烈的竞争市场需要多样化的人才。企业必须加强人才的培养管理，才能主动占据市场营销的主导地位。企业必须切实地提高人才培养的资金投入，重视管理人才的培样，确保以老带新，新老员工能组建一个适合企业持续发展的优秀团队，并持续跟进人才的交流培训工作，共同解决企业面临的多元化问题，加强企业的服务、营销、管理等多方面的水平。

信息化企业管理

随着市场营销的信息化环境，企业的管理模式也向着信息化发展。信息化管理对于灵活的营销活动和多变的营销市场上来说十分重要，企业可以通过建设虚拟化团队来监管或解决企业管理上的漏洞及不足。企业成员可借助虚拟团队来沟通交流，既减少了人工成本的投入，又缓解了人力资源部的压力。依照各个支援的能力素质，划分不同的团队和考核标准，自主安排工作时间及任务，更有助于企业保质保量的完成业绩目标。

不同企业间的合作

如今市场竞争激烈，企业也竞相通过加强产品技术以及营销策略来强化自身的实力。当然，单靠企业的力量有时难以应对接踵而来的机遇和挑战，此时便需要企业加强与相关企业的各类合作，借由双方共同的优势力量，来快速有效地实现营销目标，促进双方企业的发展，达到共赢的效果。企业也应在发展过程中，找到并完善自身的优势，在激烈的市场上获得更大的竞争力。

企业文化的建设

企业文化的建设旨在寻求企业与员工之间的交流，利于员工的个人发展。而企业文化也势必在如今新的市场营销观念里实施创新建设，企业不再拘泥于统一员工的管理，而是明确地划分员工的团队区域，实行良好的福利待遇，改善办公环境，培养公正、公开的管理层，建设一个和谐轻松的办公氛围，使员工的积极性和满意度显著提高，也有助于团队成员建立对企业的信心，借而提高团队的工作效率。宣传并鼓励互相感恩关爱的思想理念，促使企业内部团结合作。

结语

综上所述，近几年我们国家的科学水平提高，市场竞争日渐激烈，企业也在经受方方面面的影响，尤其是现代信息技术影响下的营销环境中，新媒体、电子商务、新消费风向的兴起彻底改变了如今市场的营销观念，产品和企业的管理模式发生巨大的变化，企业也因此调整应对策略。从管理者的角度出发，结合现下的营销观念，提高管理工作水平、重新定位管理理念、管理目的以及管理策略，运用积极有效的激励方式。

结合当下企业的发展实况，应用网络媒体技术，宣传企业的品牌和形象，使企业的管理和新的观念更加吻合，从而拓展企业的销售思路以及营销市场，提升企业的市场份额。